区首先生的下一个「商业绰号」是什么?

一勺言

2018-03-25 15:34:00 ·-

万科未必是地产界最喜欢给内部议题起代号的公司,但是,在北京地产界,北万一定盛产一堆最喜欢给商业计划起绰号的职业经理人。

不服气的可以评论留言。

我先列举一下这些年北万曾经起过的商业绰号:

V-link,6X,作品时代,万链inno-home,最近一个是,V盟狂欢日。

如果加上刘肖在杭州万科履职的那些年,还要加上,三好住宅(好房子,好服务,好邻居)。

商业绰号最大的好处在于,它高度浓缩了一时一地的当下商业特征,然后用最简洁最识别性的语言,进行封存。

等有一天,人都记不得了,但是,你根据那些商业绰号,却能轻易还原他们那时最想表达的年度特征。

没有什么比绰号更能克服时间磨损了。

大约在去年九月份,一勺言写过一个文章,叫做:

「刚刚,万科公布了一份特殊的「创业计划书」」。

这个计划书一经出炉,之前的绰号黯然失色,再也不提了。

为什么?因为万科的领袖告诉我们说,大家正在进入下半场的城市配套服务商时代。这个时代最大的特征就是,一个光提供买地卖房服务的地产商是一个进入不了新时代的地产商,真正有前途的地产商,应该是能造景、会布景,善于提供场景的大师。

20个小时后,周一晚间,万科A将发布2017年报,这个提法很有可能写进万科的2018年度官方文件中。

很多人会觉得那个文章有点标题党,但是,你看进去的话,就会明白,刘肖在里面藏了一罐黄金。

黄金就来自于,北京万科把各大项目的营销预算集中起来,拿出一部分,用来购买或者免费置换一些内部、外部的消费产品与服务资源,然后,把这些资源做成一个万科大礼包,在万科司庆日的当天、也就是传说中的V盟狂欢日,大尺度主要向两类人群开放送温暖:

1,万科的业主;2,万链的用户。

这个V盟狂欢日以后每年都有。但是,目标用户特征表明,你要享受这个待遇,要么购买万科的房子,要么购买万链的精装修服务。

为了让这个生意计划书能够持续运转,一勺言还在文中特别提出了个人忠告:这个计划书能够顺利兑现,考验的是,北万能否建立一个内部与外部服务资源包可持续的供应能力,因此,北万区域可以考虑,发起一个内部创业公司,专司其职。

我如此为自己的这个点子感到骄傲,以至于,去年底,我兴冲冲地就在北京万科总部的篮球场边,与一个万科中层抽烟聊天时表明了毛遂自荐的想法。

然而,这个想法当场梦碎。

此人说,公司正是这么想的,团队已组建云云。

百感交集。呵呵,算我白说喽。

三四天前,北万最新又发明了一个新词:V盟泊寓日。

什么意思呢?

V盟平台资源所能提供的所有场景、服务与产品,都向另一类正在迅速壮大的「万科人口」——泊寓的长租青年们开放。

这一天,被北万定在了一年中每个季度末月的21日。也就是说,一年四次,万科的长租青年们,只要你加入泊寓,你就将享受北万的V盟平台所能提供的一切资源服务。

大到免费特价长租房,小到京东5折零食,严选7折家居,OFO限时免费,口腔免费清洁,miniKTV,等等,只要你愿意贪得无厌,不嫌不好意思,都可以满足。甚至,当你打算约你一见钟情的另一个长租女青年,北万都会考虑组织一场踏青游,创造一个贴近女神的机会。

这事情突然就有意思了。

「租售同权」是过去几个月响彻地产圈的最政治正确的语言,很多人不相信,把它当做真实的谎言。其实,它慢慢正在落地,我们要给地方政府多一些时间,它们决心还是很大的。

但是,现在可以很确定地说,在北万这里,「租售同权」已经成为了现实。

现在,你买万科的房子,用万链的装修,租万科的泊寓,都可以享受一年至少四个大礼包。

我把它称之为北万版的「租售同权」。

有一天,达因放下手中玩具,跑过来问我,「爸爸,你知道什么叫做盒饭么?」

当时,他已经问了很多个问题,从鱼为什么非要在水里,恐龙是冻死的还是饿死的,到蓝鲸究竟能不能打过豹子。我穷尽记忆力回答他的提问,最后一点耐心刚刚耗尽。

我说,「不知道。你知道么?」

达因说,「盒饭就是,有吃的有喝的。」

啧啧,这回答,经典,够酷,管用。

很多时候,人容易从具体可见、常识范围内的物理角度试图解答问题,却忘记了换个抽象的角度,也许效果更好。

如果你来问我,哥们,你写了这么多,我还是不明白什么叫做「V盟泊寓日」咋办?

当然,放心,我不会回答你说,凉拌。

相反,我会一本正经地这样回答你:

1,它让你的北漂更有滋味,站在房价的对立面,重新定义北漂,说不定你会爱上北漂。

2,这是北万V盟平台第一次与北万近2万间泊寓的长租青年互动,你们以后每个季度都将有一次例行专属狂欢日,简称泊寓例假。

3,大量的服务与产品资源的固定投放,会在众多的长租青年里留下消费的轨迹。这些轨迹数据可以提炼出一个偏好、用户画像,而它是北万下一个长租生意的起点。

这样的回答,是成人间的回答。如果它让你更加不明觉厉,目的便达到了。

最酷的永远是下一个。区首先生的下一个商业名词会是什么?

全部

相关资讯

频道导航

返回首页

APP下载

电话拨通后,请您手动拨打分机号

确定拨打电话

电话号码:

分机号:(可能需要拨分机号)