好邻居完成新轮融资,估值2亿美元,便利店格局将呈“三层结构”

商业观察家

2018-11-05 11:55:55 ·-

原标题:好邻居完成新轮融资,估值2亿美元,便利店格局将呈“三层结构”

撰文 | 李 华

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好邻居便利店完成新一轮融资,投后估值2亿美元。

2017年10月,好邻居便利店被鲜生活、绿城服务、易果集团以8400万美元价格联合收购。收购后,鲜生活、绿城服务、易果集团分别持股好邻居50%、35%、15%。

此次,好邻居新一轮融资完成后,整体估值较去年收购价增长翻番。股东结构方面,旷视科技入股成为好邻居重要股东。

截止到目前,好邻居便利店拥有门店数400家左右。主要分布于北京、杭州两地。

鲜生活CEO肖欣告诉《商业观察家》,好邻居未来一年拓展,仍将以北京、杭州两地为中心,做深做透。

旷视科技

好邻居此轮融资引入了旷视科技。

旷视科技成立于2011年底,是一家专注于人脸识别领域的技术公司,其旗下产品Face++正在构建一个人脸识别技术平台,以云服务方式将人脸识别技术提供给不同行业B端客户,阿里巴巴是其重要客户,蚂蚁金服则战略投资了旷视科技C轮融资。

在零售领域,旷视科技早前已与好邻居便利店达成诸多合作,好邻居于北京、杭州的新业态店引入了旷视科技人脸识别相关产品、系统。已有业态也正在进行数字化改造。看起来,好邻居会成为旷视科技在便利店行业的标杆客户,以及一个输出“模版”。

自去年被收购以来,好邻居被赋予的价值方向,除了在北京、杭州所开展的已有品牌便利店业务经营外。好邻居还被赋予了一个平台功能,既能向行业输出一套便利店运营能力,包括鲜食能力。也能通过“试验”,基于数字化、技术提升效率的“试验”,来整合出产品方案输出行业。

这样做是有价值的,因为当下便利店市场,除了少数几家企业外,跨区域拓展还是非常难的,实际上,大部分本土便利店连锁企业,目前比较难跨出区域发展,呈现出区域经营特征。但他们也有提升效率的需求,希望强化鲜食能力,希望更精细化运营自有便利店业务,以及希望更好经营顾客,进行会员、流量运营。能基于数字化对顾客进行更好洞察,进而提升数字化运营能力和供应链能力。比如通过数字化的顾客所形成的用户需求洞察来实现更好的选品能力和库存周转效率等。

鲜生活实际上就是在组合这套能力。收购好邻居便利店,获得了一个能在一线市场生存的便利店线下经营团队,而为了提升这个团队的运营能力,又成功“吸引”到了这个行业内最优秀的人才。

鲜生活与易果集团联合收购好邻居,实际上,也让易果集团的生鲜商品供应链能力和一定的数据能力能够导入好邻居,进行产品化试验,让便利店接入生鲜运营能力,可以进社区,进而可以整合输出行业。

在技术层面,此次引入的旷视科技,是一家拥有2000人团队的技术公司,其人脸识别产品等能实现更好的数据收集沉淀、更精准的用户洞察,以及便利店场内数据化。

鲜生活本身则是一个用户会员流量代运营、线上线下系统打通、技术中台能力等的输出方。肖欣本人则是一位具有投行背景的CEO,资金能力比较强。鲜生活团队在与大型企业平台合作方面,比如与阿里巴巴的战略合作层面,也拥有较强的资源整合能力,当下已建立与天猫一小时达、饿了么、天猫未来小店等的紧密合作。

这些组合在一起,是在构建一套完整的,能覆盖便利店全业务流程的运营能力,是一个基于效率提升的产品化方案的打磨。

这些都将是要向行业输出的。肖欣称:“这有点类似于安卓系统。”

肖欣在去年由《商业观察家》主办的第二届新零售峰会上,曾披露了对一家好邻居便利店改造两个月后的运营情况。

线上的流量运营方面,线上订单改造前每天是80单,两个月后是每天300单。日销售额从2520元发展到10650元。单周购买两次的人群比例,从7%上升到12%。

估值

肖欣将好邻居此轮融资,所实现的估值一倍多增长情况,描述为“回归了应有价值”。

《商业观察家》理解,包含了两层含义。

一是,便利店业务本身价值在提升,只要“资质”不差,不是“泡沫”,那么,在数字化时代,在以用户为中心的时代,便利店作为办公场景的一个触点、数据链组成,本身具有相比过去更高的价值。

二是,通过数字化能力、线上线下能力、运营等能力提升,好邻居本身的价值,资产价格也应提升。因为可以看到效率提升的可能与路径。

而如果好邻居能通过这样改革、组合、效率提升来实现资产价格提升,那么,通过鲜生活、好邻居等所构建的这套能向行业、市场输出的运营能力,也将能为被输出方企业带来价值、资产价格提升。

这是好邻居此轮融资的一个业务逻辑。也是未来中国便利店市场的一个发展变量。

当鲜生活、好邻居这样的平台出现后,某种程度看,也是来细分想做一个“层级”的便利店市场。如果其能为各区域便利店企业带来效率提升,甚至,在未来与各区域拥有更强管控能力的便利店企业组合成更紧密的合作关系,比如股权合作关系,那么,中国便利店市场未来将会如何发展?

一个泛区域“联盟”可能会形成,在未来一个阶段内,有可能与当下美宜佳,以及闭环经营的、更高端业务形态的便利店企业,如全家、罗森、便利蜂、7-11来划分“势力”。

美宜佳等类型在下一层,他是夫妻老婆店的上一层,拥有非常宽泛的门店拓展空间。未来,美宜佳也可能会持续升级提升,向中间层市场发展。鲜生活、好邻居所要建立的跨区域联盟等类型在中间层,“联合”着各区域相对拥有更强管控能力的便利店企业,力图在中间层划出一块市场。全家、罗森、便利蜂、7-11等在最上层,闭环运营。

大型平台等则可能成为买家。选择某一层,或者不止一层。

文章出自公号商业观察家返回搜狐,查看更多

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