弯道超车 看碧桂园如何晋升房企老司机

楼市相对论

2018-04-02 16:58:14 ·由搜狐焦点北京新闻中心打造的原创栏目,为行业带来最前线的楼市观察。

随着各大房企相继发布财报,相信不少人都注意到了碧桂园耀眼的业绩。在房地产行业竞争日趋激烈的2017年,碧桂园成功踏进5000亿门槛,超越万科、恒大,一举跻身行业全国冠军之位。在过去的一年里,碧桂园总收入约为2269亿元,同比增长48.2%,高于同行业年收入增长率。

如此成绩不禁让人回想起不久前碧桂园的股票回购事件。2016年,自认股份价值被显著低估的碧桂园开始进行回购,截至2017年3月,共耗资约47亿港元进行回购。等到年终盘点之际,碧桂园的股票实现触底反弹,每股盈利122.80分,同比增长135.4%,让大批坚持到底的股民们在盈利的同时看到了希望。

(图片来自碧桂园2017年财报)

碧桂园战绩喜人,销售数据飞涨的背后,是自身发展战略的不断创新与调整和与国家政策的完美契合。

成就共享,把盈亏攥在自己手里

碧桂园在2012年推行的“成就共享”激励制度,被认为是房地产企业的一种革命性的激励机制,也叫“合伙人制度”,就是说碧桂园员工入股项目,跟投获益,超额利润分红。碧桂园公司所有新获取的项目,总部关键员工和区域关键员工,即管理层都要强制跟投,占一定的持股比例,同呼吸,共进退。

企业的成长速度一方面依赖于宏观的战略方向,一方面依赖于微观的每位员工。成就共享让员工拿到了自我价值实现的筹码,那么员工必定会全力以赴,为企业贡献更多的责任与精力。

自跟投机制实施以来,碧桂园项目平均开盘时间由过去的9-11个月缩短为6.9个月,现金流回正周期由原来的10-12个月缩短至9.1个月。

员工和公司的关系发生变化之后,不再是伙计,而是小老板。这也使得碧桂园此后业绩呈现爆发式增长,并且在2017年销售额达到5508亿元,登顶全国地产商销售冠军。

三四线之王,“小县城战略还要继续下沉

可能是因为企业以三四线刚需大盘起家,也可能是因为董事局主席杨国强起身于农村,总有人觉得碧桂园缺乏那么点“高端”基因。可就是“不高端”的碧桂园,在一些鲜有“高端”房企进入的区域打开了市场。凭借自身全国大品牌的知名度,以及碾压本地房企户型、质量双底的房源,碧桂园渐渐在一些三四线城镇立住脚跟并长足发展,形成盘踞之势。

按地理位置计,去年碧桂园的销售来源越有58%来源于三四线城市。

政府的去存库政策使得拿到钱的棚改家庭得以实现快速置业,形成大量住房需求,促成了去年三四线楼市的升温。不仅如此,去年,国家的楼市调控政策侧重于一二线城市,三四线城市则迎来一波销售热潮。据机构统计,2017年,全国一二线城市整体销量出现下滑,但全国600个三四线城市,销售占比从60%上升至67%的历史高位。

抓住三四线城市,碧桂园无疑押对了宝。

突破5000亿之后的杨国强还有一项惊人之举,就是2018不设目标。但要保持稳健发展,与之对应的还是三四线城市战略的继续下沉。有地产分析师预测,2018年房地产调控可能会侧重三四线城市。去库存与抑制过热将是三四线城市调控的主要内容。从市场风险的角度考虑,碧桂园还需要进一步优化整体布局。

紧随行业动态,落足长租新领域

2017年底,碧桂园首个长租公寓落户上海虹桥,随后还将有宝山、嘉定等地的长租项目陆续上线。

在一线城市建立长租业务线的试水,是碧桂园集团进军租赁市场的新尝试。随着“房住不炒,租购并举”的提出,多地出台政策推出租赁用地,以鼓励租赁市场发展。未来几年,租赁市场或成为房地产市场发展的“重头戏”。

(图片来自网络)

碧桂园总裁莫斌透露,碧桂园在2018年将大力促进发展长租业务,计划到2020年,围绕一二线核心城市发展100万套长租公寓,在此基础上打造“长租城市”。

目前长租公寓市场还很新,前几年还在探索中,行业排位的格局还未真正形成。在政策发生变化之下,行业将迎来新的洗牌,接下来是残酷的竞争。

把握行业动态方向,先一步抢占市场,也是关乎到企业发展的重大因素。这次碧桂园能否抢占先机,继续保持在房企行业的领先地位,还需拭目以待。

千名博士计划,打造管理人才储备库

在财报中,还有一个亮眼的数字——1037。

截止2017年,碧桂园共引进了1037位博士。引进优秀人才,无疑能提升企业的竞争力,而应届生群体凭借着高于平均水平的就业忠诚度,成为了各大企业摩拳擦掌的争抢对象。

企业的竞争也是人才的竞争,只有人才储备能够满足规模扩张的需求,才能给未来的长足发展储备充足的力量。各家房产纷纷罗列了自己的人才培养规划:万科百将计划,保利地产百帅行动,越秀地产鸿鹄凝志计划……

碧桂园直接重点定位博士这一高学历高专业度群体,且还将继续加大海外博士的招聘岗位。“除在集团接受培训和熟悉业务外,绝大部分博士都会派到碧桂园海外战略的实施和发展。”碧桂园集团副总裁朱剑敏公开表示。

庞大的博士数量不会用来装点门面,千名博士团队对提升管理效率,实现企业的社会和经济效益的最大化必然有着莫大的作用,也隐藏着企业发展战略的秘密。

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