随着房地产由售转租，大城市人口逐渐趋于稳定，商品房逐渐由新房市场为主转变为以二手房市场为主，2017 年，北京、上海、广州、深圳的二手房交易量分别达到新房的3.3 倍、1.1 倍、1.7 倍和2.7 倍，而整个2017年，有超过24个城市二手房成交量超过新房，部分三线城市也加入这个行列，比如常州、中山、扬州、绍兴、三明等城市。
作为购房者，你从跟着房产中介看房开始，就已经进入房产中介的“节奏”了，你去中介门店看房，中介为了留住你，一般会抛出一套“价格特别合适”的房源，临看房的时候，可能会出现一些意想不到的状况，比如中介到跟前儿才会告诉你，这套房是已购公房、经适房、不满两年的商品房等等，房子便宜，但交易成本高。又或者临时接个电话，然后就说房子已经售出等等。
通过这种手法，中介可以转而推荐他想尽快卖出去的房子，中介带看房，是有讲究的，比如他带你看三套房，会将较符合你需求的房子留在较后。排名前列套房会让你感觉一般，第二套房会更差，第三套房较好，有了落差，才能加强你的购房欲望，以促成交易。中介不会带你看很多套房，看多了，心累疲乏，反而不容易促成交易。
房子看完了，还有个更重要的环节，那就是“逼定”，“逼定”是销售行业的术语，具体到房地产环节，他们“逼定”的手法包括但不限于以下这些：当你看上了某套房但报价与房主挂牌价差距较大时，中介往往直接否定，给出的理由通常是较近成交的类似房源，成交价都比你出的价格高，目的是让你出更高的价格。
二手房交易过程中，较大的弊端就是信息壁垒，购房者和房主直接沟通成本很高。中介通过建立这个信息壁垒优势来确保自己的利益。不能说中介一定会把差的房子卖给购房者，已达到什么目的。但知道这些二手房中介的手法，买二手房也会买得更安全更踏实。
