碧桂园豹变

地产大哥

2018-03-22 17:46:00

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题记:

很让大家失望,这不是一个有关野心和速度的故事。

因为,战争已经结束了。

春分时节。香港。四季酒店。上市公司财报发布季。

此刻正是一年中的较好时光,香江的空气温暖而湿润。

伴随一阵急乱的脚步声,一个身着藏青色西装,系有红色领带男子出现,并且瞬间吸引了全场的目光——所有的人都在等待他的出现。

他就是杨国强,同辈呼其为“强哥”;晚辈称其为“六叔”;乡里用二手英语叫其“Boss杨”。头顶全球较大的住宅开发商光环,媒体眼中的碧桂园王国的国王,“西装永远大一码”的企业家。

“Boss杨”果然没有让媒体失望,带来一个堪称核弹级的重磅消息:

2018年,碧桂园没有销售目标。

一位场内的媒体记者迅速写下一句话:战争结束了。

“战争结束”前,Boss杨端上了战利品,摆满餐桌,堪称丰盛:

合同销售额约人民币5508亿,现金回款约人民币5003亿元,并实现净经营现金流约人民币240亿元(继2016年后再约实现正净经营性现金流);

净借贷比率为56.9%;现金及银行存款约人民币1480亿元(另有约人民币2485亿元银行授信额度未使);

经营项目1468个,覆盖中国大陆30个省、220个市、768个县/乡区……

端坐中央,Boss杨心情很好。排名前列句话中用了三个开心:

蛮开心;

很开心;

非常的开心。

如果换作在家中,Boss杨会往后一仰,双腿顺势盘坐在椅子上,如同坐在床上一样惬意,露出满意的笑容。

千里之外的北京柏悦酒店26楼一间咖啡室里,一群地产人中断了他们的谈话,同步观看碧桂园2017业绩发布会直播,轻松的氛围,切换成了焦灼,划根火柴,空气似乎会被点燃。

2013年,碧桂园破千亿,外界冠之以“黑马”;

以后三年,碧桂园业绩持续高增长,黑马变成了骏马、千里马;

4年后,碧桂园销售突破5000亿,宣布不再设置销售目标,更让同行匪夷所思。

更让人不解的是,在碧桂园总部大楼,挂着一个大招牌:没有销售,一切为零。

碧桂园人更熟悉这样一组画面:

有一次,凤凰讲堂,大会正在进行中。

突然,Boss杨披着西装,手里拿着几张纸,后面跟着几位秘书。

落座后,Boss杨即席发言,“进入新年(2015年)又过了3天,是一年365天的百分之一。年前的那几天,我们每天的销售签约额达10亿元以上,可新年刚过三天,每天销售额才1亿元,下滑得十分厉害。

这是不行的。

买地方面:今后各区域有任何土地项目,一方面送联席总裁,一方面送我。同时送,同时看,同时批。刻不容缓!这是业绩增长的需要。

……

如果我们现在不付出数倍的努力冲一把,明年、后来我们如何面对投资者?你见了投资者,还有什么好说的呢?”

在此一年前,Boss杨警告同僚:冬天来了。

压力不仅来自市场,还分摊到碧桂园的每一天。

在碧桂园的账面上,每天就有数千万元的买地资金流出。

这是一个环环相扣的资金链闭环:销售好,现金流就好;现金流好,企业就像滚雪球一样越滚越大。要想继续滚大,就要花更多钱买地。

多年来,业界对Boss杨和他执掌下的碧桂园的普遍印象是:事要做十分,话只说八分。

他一直躲在“碧桂园”的背后,尽可能地隐身,甚至在上市之初,拒绝加冕“中国首富”头衍,让渡给到他的二女儿。受过穷,尊重金钱,却不贪恋财富,以及财富带来的虚名——这就是媒体眼中的Boss杨,一位让媒体深度绝望的企业家,一个没有故事可挖的企业家。

但是,对碧桂园的持续深度解读,却是近年来不争的公开秘密。

柏悦酒店26层的业内讨论,越来越深入。

A君:碧桂园似乎进入无人驾驶阶段,我一直听说碧桂园有个财务共享服务中心。

B君:这套系统完全颠覆了我们常规做法——资金的自动划拔、资金凭证的自动生成、银企自动对账、未来的智能清分、依托票据管理的排款排票等功能的应用等等,全部在这套系统上完成。

这意味着什么?碧桂园15万多人,用一套财务语言做事。据说,三年前,这套系统在碧桂园全部区域公司全面启用。

……

种种迹象表明:没有销售目标之后的碧桂园,似乎正在成为一部“永动机”,并且试图进入“无人驾驶”阶段。

对碧桂园的深度解秘在咖啡室里持续进行……

A君一直不理解Boss杨的低调。

任正非同样低调,但任正非并不认同外界对他的“低调说”:“我不是低调的人,否则不可能鼓动十几万华为人。”

 Boss杨呢,他又是怎么的一个人?他又是如何鼓动15万碧桂园人?

B君正在翻看碧桂园的业绩公告,他很吃惊这次不同往常的业绩公告,看得兴起,大声地朗读起读:

“感谢这个伟大时代,民族复兴大业正如火如荼,城镇化趋势恰似浩荡东风,势不可挡。

能在这个大时代奋力拼搏、力争上游,实乃碧桂园之幸。

只有常怀谦卑感恩之心,脚踏实地奋斗,才能不辜负国家崛起和民族复兴的好时代,才能迎来较光明的未来。

是这个时代成就了碧桂园。

顺应时代,急国家之所急,想百姓之所需,有利社稷,更有利经营。

碧桂园已为未来做好准备。

碧桂园正让这个时代变得更加精彩。

百年机遇,正在当下、现在、此刻。

身处充满机遇的大时代,碧桂园同仁将胸怀家国,继续奋斗,不负此生!”

在一组组理性的数字之外,碧桂园的业绩公告与众不同,呈现了诗人般的激情。

B君说:“Boss杨是位企业家,然后是位诗人,不理解这一点就不能真正理解Boss杨和碧桂园。”

有一年,Boss杨路过碧桂园某地楼盘,看到楼体广告牌后,立刻让司机停下。

他告诉下属:“字太小,要大,要能吸引公路上来往车辆的目光。”

这是Boss杨务实的一面。

Boss杨有时也题字送客,却又别出心裁。

有一次,他出一幅诗字:长风破浪正此时,直挂云帆济沧海。跟原诗句相比,Boss杨改了两个字,把“会有时”改成“正此时”。而且,他特意把“乘”字写得像人形。

这是表现出Boss杨诗意和豪情的一面。

能够调动15万碧桂园人,不仅仅需要务实和诗情。

在一次大会上,Boss杨兴奋地说:

“20世纪80年代,有人比喻我是一只老虎带了一群羊,打败了实力雄厚的市属二建,如今我仍然还是一只老虎,却带了一群老虎,大家想想,是不是所向披靡,战无不胜了?!”

“大地就在你们脚下!”

……

越是知晓Boss杨的日常工作细节,越能明白杨国强鼓动团队士气的非凡能力。

如果再继续往下深入,Boss杨性格的本核越来越清晰。

他自己说:“我是一个理想主义者,我笃信共产主义,我认为那是很美好的社会。”

他在碧桂园总部的入口处,设计一条梦想走廊。在员工眼里,这里犹如共产主义社会,有图书馆、健身房、电影院,就餐也便宜和方便。

在一次会议上,Boss杨跟大家分享人生三件事:

一是希望家人过上好的生活,有能力的时候能帮到亲戚朋友;

二是有发挥的平台,并在这个平台上为社会进步做出贡献;

三是希望成功以后,社会也会给予我们相应的荣誉和足够的尊重。

《周易》上说:“君子豹变。” 

意思是说,刚出生的小豹子很丑陋,但逐渐会变得雄健而美丽。这是一个漫长的过程,不知不觉中,平凡已化为先进。

有人将Boss杨的成功,总结成6个字:内敛、低飞、远行。实际上,这也是碧桂园豹变的基因。

刚刚发布的业绩公告的文字表述,似乎也在回应6字总结:

顺应时代,急国家之所急,想百姓之所需,有利社稷,更有利经营;

百年机遇,正在当下、现在、此刻;

身处充满机遇的大时代,碧桂园同仁将胸怀家国,继续奋斗,不负此生!

没有了销售数字目标,因为有了更高的梦想。

Boss杨说:“把5000多年来都无法实现利用的土地开发出来,实现土地资源优化利用,成为新城市,这才是可持续发展的城市化。”

对于自己,当初一无所有,岂怕财尽人散重来。

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