前后端协同作战,造就泰禾独特高周转体系

北京泰禾嘉兴房地产开发有限公司

2018-04-02 14:33:50 ·北京泰禾嘉兴房地产开发有限公司于2015-11-03在昌平分局登记成立。法定代表人李京,公司经营范围包括房地产开发;机动车公共停车场经营管理;施工总承包等。

近日,有机构预测称,2018年房企千亿阵营将由17家扩大到30家。业内人士表示,追求规模仍然是每个房企不会房企的目标,在这其中,高周转仍然是最有效的利器,但关键是要实现高质量与高周转的融合。

而闽系房企泰禾,正是凭借一系列成熟、专业、规范运营的高周转支撑,在去年成功晋级千亿。值得注意的是,泰禾并非一味求快,而是在开发前端求快,侧重高周转;后端则精准定位市场需求,快速出货,而在这其中,泰禾始终关注项目的高品质,最终实现高周转与高品质的平衡。

前端求“快”,形成全链条高周转体系

 “要想实现高周转,项目的所有工作不仅需要前置,而且更要做得好。拿地之前的市场分析调研、产品定位必须非常专业,包括设计、推广、开发等方面必须已经有一套比较完善、熟练的程序,否则高周转只是空谈。”业内人士表示。

经过多年打磨,泰禾已经练就了一套强大的高周转体系,从拿地、产品开发、设计到销售等链条,都有严格的节点控制标准。泰禾要求二线城市的项目原则上6个月左右开盘、不能超过8个月,如果超过8个月,就基本不会考虑拿这个项目。

泰禾集团董事长黄其森曾这样表达“泰禾速度”的底气:“泰禾在拿地之前做足了功课,很多我们拿到地的时候,设计基本上已经完成了,所以才能保证拿地后七八个月开盘,开盘之后产品能持续热销。”

高周转并非一味求快,而是通过将定位、设计、报批报建和招标采购等工作前置来实现快速开发,同时还需从人才、资金、管理等方面着手,全面保障高周转的有效落实。

正因此,泰禾形成了高周转与高品质的双赢。2017年,其旗下的院子系、大院系、园系、府系及泰禾广场等产品线在全国各地刮起了销冠旋风。

后端求“准”,精准把握市场需求

在产品入市之时,泰禾更是前瞻性的洞察市场需求。如北京的丽春湖院子,在2017年市场普遍观望的背景下,提前布局、抢先出货,开启了无假期模式,错峰开售。

精准把握市场的结果就是,2017年,北科建泰禾·北京丽春湖院子以55.3亿的网签额,成为2017年度中国别墅市场、北京别墅市场和北京商品住宅市场“三冠王”。

杭州院子也是如此,今年3月上半月,杭州院子拿下“双周劲销5亿”的战绩。2017年,泰禾杭州院子不但每次开盘均加冕当月杭州别墅市场销冠,全年销售金额更是突破了20亿大关。

杭州院子通过对市场的前瞻预判和对需求的深刻洞察,控制推盘节奏,抓住了最好的市场窗口期,由此做到了每一次推货都能快速去化。“我们有一套自己的市场分析机制,能够及时把握区域乃至杭州全市别墅市场的冷热状态。另外,结合对潜在客户的较为精准的需求统计,在需求量大的时候集中供货,使得杭州院子每一次推盘都能达到理想中的效果。”泰禾集团上海区域杭州公司营销负责人表示。

在确保合理利润的情况下快速推盘,可以有效的抵御政策和市场风险,极大的保证公司充沛的现金流。据悉,去年以来,泰禾在全国多地的新项目首次开盘一律实现了九成以上的去化率,多个项目登顶当地“销冠”榜单,这成为泰禾去年晋级千亿的“利器”。

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