实录:互联网时代下中国商业地产经纪行业转型之路(1)

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2018-03-07 18:52:10 ·搜狐焦点北京站官方新闻资讯。内容涵盖房地产市场、房地产金融、土拍信息、项目营销、高端人物访谈等。

互联网时代下中国商业地产经纪行业转型之路

——暨优铺商学院成立新闻发布会

时间:2018年3月7日下午

地点:国贸共享际

主持人:尊敬的各位领导、各位来宾,大家下午好!欢迎各位光临互联网时代下中国商业地产经纪行业转型之路——暨优铺商学院成立新闻发布会,我是今天活动的主持人、优铺主编吴玥宛,欢迎大家。

首先,我谨代表主办方优铺及联合主办方中经联盟、中房经联、蓝博旺、九龙辰品的各位同仁,再次向大家的到来表示欢迎。

这两天,恰逢“两会”正在召开,李克强总理在政府工作报告中指出,坚持房住不炒的定位,落实地方主体责任,继续实行差别化调控,建立健全长效机制,促进房地产市场平稳健康发展。

发展租赁更是被多地列入了全年重点工作,毋庸置疑,具备投资属性的商铺将成为下一个蓝海。

“让天下没有难卖的商铺,让天下没有难租的商铺,打造中国首席商铺O2O租售平台”,优铺,勇敢承担了用移动互联网撬动整个行业的使命,唱响了“租铺卖铺找优铺”的时代最强音。

那么接下来,请允许我向大家介绍今天到场为优铺助阵的重量级嘉宾,他们分别是:

北京市政协委员、中经联盟第9任主席、京投发展总裁高一轩

中经联盟主席、旭辉集团副总裁 孔鹏

中经联盟副主席、平安不动产华北区 董事总经理 耿梅

中经联盟商业地产专委会主席、绿地商业集团商旅文事业部总经理  王智明

中经联盟商业地产专委会副主席、华夏幸福商业事业部商业运营中心总经理   胡泊

中经联盟商业地产专委会副主席、华夏幸福商业事业部招商中心总经理 李敏

中经联盟商业地产专委会副主席、喜悦滑冰场总裁 王品石

中经联盟商业地产专委会副主席、北京亿美汇金信息技术CEO 郑红

北大资源集团营销策划部总经理徐燕征

远洋地产发展中心副总经理   刘烁

陆港城(北京)投资管理有限公司常务副总 张峻豪

链家研究院院长  杨现领

中房经联主席\伟业我爱我家集团副总裁 胡景晖

中房经联秘书长 王爱静

九龙辰品创始人    刘显才

中北镇的两位领导

绿地控股集团京津冀事业部大宗资产交易部总监 刘滨、副总监 许超亮、招商总监万湘泽

北京电子城投资开发股份有限公司副总监   刘晓

碧桂园京西区域公司营销总监 李濛

龙湖冠寓联合办公运营总监   贾丹

中犀资本(天山地产)开发拓展总监郭亚龙、工程部总监张杨

中犀资本(天山地产)开发拓展总监 祖鹏程

复华集团地球港副总监 郑天琼

首创置业品牌经理  刘中兴

佳兆业集团创享空间投融资部 业务总监    何国宁

北京城建华宇建设工程有限公司总工程师   李晨明

五矿地产有限公司商业管理部营销推广经理  夏鹏程

佳兆业集团创享空间投融资部业务总监  何国宁

优铺经纪公司金伙伴代表:

金城阜业总经理 张志腾

金城阜业新房事业部总经理   王磊

永家地产总经理 张江华

凯立门地产总经理  干宝强

联众总经理  梅书强

汇通百家总经理 赵洪生

锦尚居地产总经理  朱云鹏

华淼东荣总经理 陈万华

万家喜地产总经理  郑平

鼎城安家地产总经理   薛强

21世纪不动产授权副总 梁飞

怒放地产  总经理  魏明

红澳地产市场总监  梁学春 

天津佳诺地产副总  元绍杰

优铺徐州、贵州、沧州的城市合伙人及爱上微家、华夏典当行的战略合作方代表:

蓝博旺商业集团董事长 江志祥

蓝博旺商业集团副总裁(沧州)  李笑然

大业兴房产经纪公司(贵州)总经理 邹强

爱上微家董事长 何强

华夏典当行副总裁&金融事业部总经理   杨静琨

徐州新高度房地产策划有限公司总经理陆裕昌

庄和投资管理有限公司商业项目总经理(西宁)   储威

欢迎你们。

鑫重地产\国泰大成\房探网 \红澳地产\华之家\居理新房佰家乐地产\清盘机构\世纪赢家\六合嘉业\立信金辉\金宝莱\聚佳地产\武汉智缘桥\西安曲江创意盒子商业运营管理\海南沛林\苏州施沃特\京东联行\即客办公\易得商务中心\远行地产\中博慧\固安创客\廊坊居美地产\广州浩华\北京禾裕顺程\天津博纳天下等公司的合作伙伴。

优铺品牌金伙伴也来到了现场,他们是:7-11、泰禾院线、国美电器、大中电器、光猪圈健身、大地影院、迪卡侬、京东生鲜、壹健身、熊猫星厨、瑞幸咖啡、麦颂ktv、田老师、地球港生鲜、热先生 的各位,感谢你们的到来。

感谢本次独家直播平台搜狐焦点网的大力支持,同时感谢网易、腾讯、北京晚报等媒体的大力支持。

    2017年有一匹黑马实现跨越式发展,迈入千亿俱乐部,销售金额突破1040亿,跻身中国房企销售15强,那就是旭辉控股。本次,我们有幸的邀请到中经联盟主席、旭辉集团北京区域事业部总裁孔鹏先生为本次会议致辞,掌声有请孔鹏总。

孔鹏:各位朋友大家下午好!我今天是代表中经联盟,作为中经联盟的主席,在这里略显凛冽的初春,代表中经联盟、代表云峰秘书长、代表优铺,对大家的到来表示感谢,对这次活动的成功举办表示非常的祝贺,在此谢谢大家!

第一个上台发言,基本上就跟跳开场舞的差不多,主要工作就是把大家的注意力集中到台上来,让大家听后面更精彩的内容。但今天可能有点不一样,为什么呢?因为今天是优铺的会,是优铺商学院成立的典礼,所以我们要把优铺的精神体现出来,我也想借这个机会稍微讲一实的,所谓实的就是代表我个人,对于优铺的一些粗浅的认知。这个认知大概分两点。

第一点,从我们的主要矛盾说起,因为现在中央文件说了社会发展的主要矛盾是人民对美好生活的向往以及社会发展不充分和不均衡之间的矛盾,这话什么意思呢?其实我觉得就跟我们现在行业发展的矛盾一样,因为大家可能都是房地产以及房地产相关行业的从业人士,我们这个行业现在面临的一个重大挑战是,这个行业现在基本上是十来万亿到顶了,14万亿到顶了。我拿行业前三强距离,恒碧万基本都是五千亿规模,那明年能不能到八千亿,后年能不能到一万两千亿,这个速度还能持续多久?按照这个速度持续,基本上三年大家都不用干了,这三家加起来就十万亿。从我简单的常识判断,已经持续不下去了。

另外再简单点说,我们还有一个几百万亿的市场刚刚开启,就是租。售这个字现在可能已经走下坡路了,租这个字才刚刚开始,而租这个字最核心的就是所谓的大家对美好生活的向往,所谓美好生活其实我们现在居住的品质已经得到了极大的提升,可能光住在一个还不错的房子里,就有美好生活了吗?所以说你的交通、你的配套,尤其是周边的零售商业是一个城市活力的根本体现。所以当我们去一个很舒适的城市的时候,我们会发现城市的消费升级和销售升级跟它的零售业、跟它的商铺有着密不可分的联系。所以我觉得我们这个行业首先就是对美好生活、对解决不充分和不均衡发展的一个重要诠释。所以说在这个风口上,我觉得我们的云峰秘书长以互联网的手段和平台为契机,以O2O来做连接,切入了一个大市场,将有大机遇。这是我的初步的一点小见解。

第二点,所谓对新零售这个东西的一点粗浅的认识,现在我们其实已经爬过峰跌过谷又要爬峰了,就是零售业,零售业受电商的冲击很严重,这是前一个阶段的重点表现。很多集中商业受到了很大的问题。另外,我们在郊区盖大mall和集中商业的模式,跟我们人对美好生活的向往和居住的体验,又有很大的矛盾。所以在这里面其实我们所谓新零售的崛起,就是以体验、以情感交流、以线下必需的经营模式为核心的新零售正在大幅崛起。而所有的崛起都以我们和人居最接近的商铺为载体,将会有第一轮的机会。所以在这上面我觉得我们会有大机遇。

第三点,今天是优铺商学院成立,而我们云峰秘书长始终是心怀家国天下,做的事情商业利益薄,情怀重,所以在这里面以一种商学院的方式聚集起我们的同仁们,聚集起我们的同学们,反而让大家的利益更薄,思想更统一,理想更一致,有机会取得更大的成功。所以我觉得这也是我们商学院必将成功的一个重要的因素。

所以在这此,我是谨代表中经联盟对参加本次活动的合作伙伴也好,朋友也好,领导也好,表示非常欢迎。为什么?因为你们看到了一个重要的机会,你们也看到了一个在这个机会中非常踊跃的身影。所以这一点非常好。

再有一点,我也预祝我们的商学院的同学们、老师们在这个平台上,我们能够学有所成,成有所用,用有所获,获有所想。在这里谢谢大家!    

主持人:感谢孔总主席,请您前排就坐。

下面有请中经联盟副主席、平安不动产华北区董事总经理耿梅女士,九龙辰品创始人 刘显才先生,中房经联秘书长 王艾静女士,优铺董事副总裁张晓牧先生,蓝博旺董事长江志祥先生上台进行联合致辞。

张晓牧:大家下午好!我是优铺的主管线下招商运营包括资产管理的张晓牧。作为从业商铺研究的一个专业人士,我个人觉得商铺租售主要是解决投资回报问题和信息对称问题。优铺基本上是线上和线下要发力。未来我们一个是通过线上的租铺宝和卖铺宝来解决信息对称。第二,我们在线下会联合一些投资的金融伙伴来解决商铺投资运营的问题。希望未来通过我们的实践和努力能找到解决商铺租售难题的密码。谢谢。最后,提前祝在座的女生们节日快乐。谢谢大家。

江志祥:大家下午好。我来自杭州蓝博旺,专业从事三四五线地产的营运和实际操盘,很高兴和我们北京优铺有限公司合作,加入我们商学院。为什么要加入商学院呢?因为在三四五线城市操盘商业地产,感觉到商业地产的痛点在三四五线城市非常明显。缺资金、缺定位、缺品牌资源,特别是缺商业运营,刚好我们在座的各位领导、各位企业家、各位商家能够给我们三四五线城市赋能,所以我们一起打造商业地产的营运360度服务平台,来为我们商业地产赋能,让我们三四五线的商业地产从此不再难。谢谢大家。

刘显才:大家好,我叫刘显才,咱们的主题是互联网下的经纪公司转型,跟陈总认识15个年头,对陈总这样高位创业的,包括这种年龄段创业的,陈总创业的起点年龄相对来讲比我们大一点,我也是非常敬佩。其实在这两年多的时间,我们仔细想我们两个反而是干了同样的事情,我们在2016年10月份搭建了中国房地产行业的一个共享平台,就是把这个行业的一些中小服务企业、一些中小开发商整合起来,通过供应链的创新整合,最后实现营销包括存量资产盘活的标准化模式的输出。陈总恰恰是在两三年之前专注商业地产,相当于是在整个共享平台下面的一个纵深领域,其实说到共享,我们并不陌生。在大数据、云计算、人工智能等等发展之下,很多人讲共享经济是下一个十年的商业模式,也是下一个十年的风口。恰恰我们两个人都是顺应这个时代的潮流,抓住了这个风口。

我们的策略是农村包围城市,这一年多时间,我们从三四五线开始做起,目前在全国已经整合了将近300多个城市的合伙人。而陈总是从城市包围农村,最早在北京创业,目前在北京商业地产界整合的资源力量非常强大,把这些优势资源接下来通过九龙辰品这个平台,可以更好的输入到三四五线城市。我相信接下来我们的九龙辰品和陈总有铺网一定有非常非常大的合作空间。

其实我们做的一件事情都是重构这个行业的生态链,可能陈总做得更细一点,重构商业地产租售领域的生态链,重组企业的价值。

耿梅:大家好,我是耿梅,今天受陈云峰董事长的邀请,我代表中经联盟来参加我们优铺商学院成立的发布会。其实今天我特别高兴,为什么呢?因为商业其实是我们很多开发商的痛点,在当前的形势下,线下的商业大家都做得很艰难。陈总特别好,把现在最流行的互联网和我们线下商铺进行了统一,做了优铺这样的一个平台,这个平台无论是给我们这个商铺的持有者还是我们的使用者都提供了很好的空间。其实我是认为在当前的形势下,持有型的物业的运营是最好的,什么时候能把这块做好了,我们才真正的把整个地产、把这些东西全部都做好了。所以我觉得这个平台非常好,也非常及时。

今天我见到了很多专门做铺子的人,也是我一直没有见过的,就是专门去做铺子的。我觉得这个未来是一个非常强的中坚力量,而且这个在市场上需求特别大,因为大家可能知道,因为我们不动产是持有型物业最多的,我们更多的是在持有型运营上去努力的,所以未来可能在优铺这个平台上我觉得我们也会跟陈云峰总做很多的合作。

另外,中经联盟其实这么多年虽然是一个联盟,但是实际上商业地产这块和商业这块陈云峰秘书长一直在不停的努力,这也是他这么多年辛勤积累的结果。所以我希望优铺在未来能够越做越好,另外我也祝贺优铺商学院的成立,也希望商学院越办越好。谢谢大家。

王艾静:大家好,我是中房经联的秘书长王艾静,非常高兴也感谢陈总今天邀请我们来参加这个会议,而且特别感谢陈总真会选日子,最懂销售和商业地产的,而且最懂我们女人的,选在女神节,祝在座的各位节日快乐,以及在座的护花使者男神们节日快乐。

我们中房经联随着房地产生命周期的发展,我们的专家胡总和博士都有非常深入的见解,其中我们在今年中房经联年会上的时候也特别提到,随着存量房的交易量的增加,各种细分领域也会迎接新的发展。祝本次活动圆满成功,祝大家下午有所收获。谢谢。

主持人:我们有幸请到了北京市政协委员、中经联盟第9任主席、京投发展总裁高一轩为我们带来主题演讲《难在开拓,贵在坚持》!

高一轩:大家下午好!最近我们一直在线上线下的做很多思考,从当时最开始云峰兄干优铺的时候,我们当时其实说老实话还是有疑问的,当时我们做过很多探讨,为什么一定要干这件事。后来最近的很多趋势我觉得很清楚了,比如说我们现在的BAT在抢着入一家浙江的销售衣服的企业海澜之家,很火,为什么要入住海澜之家呢?因为海澜之家在衣服销售上这几年比较艰难,但是在三四线城市有很多店,有极强的线下运营和渠道能力。这是作为头部的互联网企业比较看好它的。

大概半年前,我有机会和链家的左晖董事长有一个交流,他当时也在讲,从线下到线上是相对容易的,但是从线上想要转成线下的核心资源是很难的。所以我们看到越来越多拥有线下运营能力、拥有线下渠道能力的这些企业,现在越来越为资本所追捧。我想这也是诠释了一个中国版本的线上线下的运营能力的结合。这是第一。

第二,我在上周跟跟BAT的几位高管和大佬也做了一次沟通,他们现在在投创业企业的时候,因为当时云峰兄创业的时候我们都开他玩笑,我们说现在创业都是年轻人的事,都是潘振华干的事,你都这岁数了还出来创业。结果形势又发生了一个很大的转变,就是我们现在发现BAT投的这些创业企业里边越来越多的是投给这些资深经理人创业的项目,而不再简单的投给刚毕业的大学生。因为他认为资深经理人有阅历、有资源、有对这个行业的经验和判断,这些人创业的成功概率可能会更高。

所以我们看到其实从这两点上说明,云峰兄的创业是符合潮流、符合趋势,恰逢其时。这是我想讲的第一点。

第二,我把京投发展过去这十年做的一些探索跟大家分享一下。题目是《难在开拓,贵在坚持》,大的逻辑是这样的,我们现在在座的所有人不管你个人是老板还是你是职业经理人还是你来创业,其实我们服务的都是资本,现在中国的资本出现了一个很大的变化,就是我们其实现在国有资本对各行各业的控制越来越强,我们现在国有企业采用了混改的方式,这种混改现在已经成为一种潮流和趋势,有的是民营资本来混国有,有的是国有资本不断参股民营企业。随着国有资本在全行业、全领域的渗透和控制越来越强,将来其实弥合了不同资本间资本性质和出身本身的差距。这个将来必然成为趋势。

其实未来在资本这个差距被弥合的时候,很重要的一条是,我们作为为资本服务的、为资本打工的,作为管理人,其实很大程度上我们要强化我们自己的极致运营能力和核心竞争力,这是大家最近听得比较多的。我们其实在跑的时候,你如何成为头部企业,需要你能够不断地锤炼自己的核心竞争力,不断地锤炼自己的一种极致化的运营能力,然后在竞赛中能够跑到头部,能够获得更多的资本的关注和赋能,我想这是现在我们所有不管我们干的是什么行业,最终都是这样一个判断。

作为京投发展来说,因为我们大股东是北京基础设施投资公司也是北京地铁,所以有机缘从十年前开始干了一个慢周转的活儿,但门槛比较高,把地铁的停车厂和车辆段、检修段改造成了可以房地产开发的物业的平台和基础,在这个基础上,在北京已经做了三个物业。现在随着地铁的大的时代的到来,我们现在开始逐渐扩张自己的公司战略,向外地在走。凭借的也是我们过去十年在一个细分市场、在一个细分领域的深耕,然后作为我们自己的核心竞争力向外扩。这就是分享一下我们企业大概的战略思路和心路历程。

第一,关于京投发展。第二,地产的宏观趋势,可能来不及说了,我简单把我们公司和案例的情况简单介绍一下。

首先三个特点,第一,关注轨交车辆基地领域的开发。第二,RYD开始作为核心扩展。第三,TOD+生态圈的理念,把不同的内容和不同的IP植入到这个平台和载体中。

这个图,下面停的都是地铁和轻轨,上面是夹层和车库,再上面是住宅和商业。这是一个比较特种的真正的地铁上盖。传统意义上是没有上面这些楼和绿地的,就是一个工厂。我们通过十年的时间,在北京做了三个这样的物业。我们的大股东是京投发展,京投发展是一家上市公司。核心竞争力优势,十年专注于RYD,深耕一个单一的细分市场,形成明显的专业优势,同时领跑这个行业的迭代和拥有着最核心、最前沿的这些技术和实践经过,作为我们扩张自己商业模式的核心竞争能力。

公园悦府、琨御府、西华府,在市场上已经成为社区了。

昌平回龙观的公园悦府可能会成为北京为数不多的单盘突破200亿的项目,将是北京单盘最大的名盘之一。

市场反馈,现在在迄今为止是全国竣工和交付这类型物业最多的企业,已经交付的企业从客户的入住和使用角度来看,目前反映是零投诉。因为这样的物业最开始做的时候大家会担心,地铁会不会有震动噪音影响我们家,整个在社区当中的生活体验和住在普通社区当中会有什么区别。这个担心可以跟大家讲,不仅是客户的担心,也不仅是企业的担心,很大程度上是政府的担心。所以我们最开始干这件事的时候,政府持一种将信将疑的态度,当时并没有全面支持。但是很好的是,通过这三个成功的项目,现在在全国已经遍地开花。很多城市要求如果你的地铁的这些车辆段物业不做综合开发,你要向市政府说明理由。因为它有很强的社会意义和很将的经济价值。

我们现在就以RYD作为一个核心的商业模式进行全国扩展,我们现在跟全国大概十个以上的城市的轨道公司进行了深入的洽谈和合作,把北京样板过渡成一个领域权威,这是最近一年我们正在做的事。

我们的商业模式,从车辆段的一级开发到专项咨询,从有轨电车车辆段到高铁、动车车辆段,再到京投科技的减震降噪和商业运营,是全产业链的商业模式和扩张模式。

首先进行上现有产业延伸,配合大股东进行了多个轨交车辆的基地的一级开发工作。

这是我们还没有上市的地铁16号线的北安河车辆段,3号线、12号线的东坝车辆段,还有平谷三河车辆段。

第二我们向下游产业进行延伸,目前我们成立了京投科技,在减震降噪领域实现了四个专利,其中强势减震器的专利目前是世界领先,我们可以通过不在钢轨上做减震降噪的措施,直接在楼的地基基础上做减震措施来达到,这样节省了大量的时间成本和跟地铁沟通的繁琐的过程,因为跟地铁沟通是非常繁琐的过程,这样我们用这四个,前三个是全国领先,第四个是世界领先的科技,来确保巩固我们做轨道物业开发的核心竞争能力。

同时,在这个领域,我们实现了客户的零投诉,全链条的生产工艺和深入轨道内部进行专业测试,我们这些成果不是一个简单的理论模型,而是真真正正实验过,而且在应用领域效果非常好的成果。

同时,我们正在进行自己的商业试点,最近整个商业也是大家比较关心的,我们的商业运营的策略有了一些比较明显的变化。将来的市场容量很大。

我们做了一个初步的研究,2020年各个城市已经批准的规划当中,热点城市规划的车辆段超过了400个,其中50%用于开发,每个车辆段的面积大概是50平米,大概全国的存量,这类型物业有1一平米左右,如果按两三万的均价来看,未来的市场应该是两到三万亿的市场。

而且这个市场当中竞争对手不是很多,有过这样开发经验的在全国加上我们一共五家,市场作为轨道的业主和政府已经不太敢让没干过这件事的人新尝试这个事。因为底下地铁在跑,近轨施工是需要很高的技术技巧。我们最近的地方离已经在跑的地铁线只有三米。我经常转发一些新闻,就是哪哪哪把地铁轨道又挖穿了,这就已经到了对公共安全运营产生影响的程度了。所以我们沟通的越来越多,有经验的人已经进入到这个圈层了,没有经验的其实现在政府也不太敢拿安全作为让你去试验和跑出来的前提,所以将来我们想这应该是两到三万亿级的市场,但是这是一个有限竞争市场,这是我们过去一年做的战略分析。

我们不排斥跟别人合作,比如我们跟平安耿梅也经常交流,如果你在当地有很好的沟通,有很好的IP和大家可以契合的,我们出的是运作的专业能力,包括资金的金融服务,包括其他的,我们都可以接受和大家的合作。所以这个市场并不封闭,只是我们在细分领域里面干我们擅长的事情,它并不是一个垄断的行业。

我们在这个基础上,以前我们的经验和优势主要在大平台以下的部分,借助于股东优势,借助于我们十年的经验,我跟地铁的过往的磕磕碰碰,到今天为止形成了一个核心竞争力。最近两年,我们逐渐把眼光投放到大盖之上,我们到底要给这些大盖除了住宅以外要装哪些内容,这是非常有意思的思考。它有几个特色:

第一,它自身体量巨大。这个盖最大的可以到200万平米,实际上是一个新城,最小的也是三四十万平米,是业态很丰富的载体,怎么给这样的很丰富的载体装内容其实很有意思。物业类型应该是多元化的,同时有轨道交通接驳。这三个特色或者特征注定了我们对盖上物业内容的思考,比如说我们现在构建的一个生态圈是这样的,有可变的家居,这个旭辉也在做。我们通过可变的智能家居来释放空间的价值,我们可以做养老养生,因为这样车辆基地都在郊区的地方,环境比较好,配套是可以自己构建的,同时有轨道交通的接驳,比较适合养老产业。我们有教育服务、新零售商业、文娱产业、智慧社区、创客空间、酒店经营和城市更新,大概分为九部分,这是我们目前做的生态圈的概念。

比如我们今年投资了“必革家”,做可变家居的尝试,是在8号线的公园悦府里面做样板间,通过隔墙的移动,在40平米里做分时空间的使用,要客厅还是要书房,要大一点的卧室还是要大一点的餐厅。实际上通过不同时间的功能的释放,我们可以把它做出很多不同的尝试,这样可变家居,这是我们今年投资的其中的一个很重要的方向。

第二,养老养生,我们和中信产业基金、和药明,在北京潭柘寺做第一个养老设施,也会以此为平台,向外进行产业扩张。我们的教育是和清华战略合作,这是实景,已经开了第一个清华附小和清华幼儿园。

新的零售比较有意思,我的第二大股东原来是银泰,可能在座的很多从南方来的朋友都知道银泰,银泰今年把银泰商业香港上市公司1833私有化以后,百分之百的股权全部转让给阿里巴巴了。所以实际上这家公司现在已经是完全阿里的一家全资子公司了。我们京投发展的董事会刚刚改组,结合车辆段的发展和车辆段各种地铁站点的发展会跟他们在线下部分做一些比较深入的合作。因为它实际上的能力和赋能的标准主要在线上,线下还是需要我们在座的各位贡献很多资源和扩张的。它现在只有50个线下零售店,现在目标是1000个,剩下的950个其实需要很多点帮它布。我们在这个细分领域,相对来说是头部企业,所以结合我们的扩张速度,能在一定程度上帮它解决一些扩张的问题。其实这个跟海澜之家是一样的。

文娱我们现在主要是跟爱奇艺在做泛娱乐空间上的整合,等产品出来欢迎大家去看。

智慧社区,我们现在也在跟阿里就城市大脑的样本打造一些智慧社区的研究,现在都在研究阶段,正在往生态的成果上转化。

创客空间,包括跟大庆总和阿里的神经空间都在有些探讨,我们在上盖的写字楼物业里面进行一些联合办公,包括共享空间、共享经济的一些探索。

酒店,包括北京凯悦、上海、宁波都有做顶级酒店的经验,所以我们跟凯悦酒店集团有合作,中间大概有七个品牌,我们会根据位置不同、业主需要来导入酒店的资源和品牌。

我们还跟链家成立了京投链家,在城市更新方面做探讨和研究。

大概这九个生态,这九个生态如果做好了,反过头来会巩固我们做商业车辆段上盖的经营能力,进行错位竞争,比如这个已经建成了,我们必革家的可变家居、阿里的新零售商业、七千平米泛娱乐体验空间、清华附中和幼儿园的设施等等,我们在潭柘寺已经拿到了建筑面积70万平米,从绿带往东都已经开始了,我们也把生态理念不断往里植入。所以在大概车辆段和特色小镇开发商,会做两个样板,这两个样板会反过头来让我们检视这些是不是能真正适合我们,后面还会有更多的研究和调整。

祝优铺和在座的各位新年旺旺旺。谢谢!

主持人:感谢轩总,请您前排就坐。

(未完~下接——实录:互联网时代下中国商业地产经纪行业转型之路(2))

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