北京较后的价值洼地!购房须看背后的“硬核价值”

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在争客户、比业绩、抢土地的北京,竞争为开发商带来巨大的生存难度,在竞争中,市场对产品创新迭代要求加速;活动促销力度增强;服务水平也相应提高。

今年以来,上半年限竞房入市占56%,大量限竞房产品进入市场,市场竞争已进入白热化阶段。然而,和棠瑞著在这样的劲头下,一直保持销冠的热度,今年五一单日劲销16套,1-6月持续领跑平谷,荣膺平谷别墅成交面积及套数双冠王!

【数据来源于 地产营销人公众号】

那么,作为受制于“限竞政策”影响的和棠瑞著是如何从区域中跳脱出来,成为被多数客户青睐的项目呢?其中有四个要素颇为重要。

北京少有珍稀土地价值

在北京,倚水瞰园已成为奢侈的居住形态,山居水畔则是北京少数人才能享有的较高居住形态。22平方公里的湖山资源加持,北京域内第3大水库的水域面积,与世界休闲大会一路之隔的世界休闲小镇,共同集聚成北京难得的高附加值土地。该片区兼具青龙湖板块的湖居价值,雁栖湖板块的热点价值,媲美北京西山板块的山居价值,山居水畔,世休闲大会一路之隔,区域高增长价值已然明晰。

【金海湖 实景拍摄】

产品差异化与附加值

在产品对比上,少有性、高业态、户型优,成为竞争优势。

在当前北京市场上,受制于限墅令及70/90政策的影响,市场上别墅产品更显少有。而以叠拼、联排为主的别墅产品除了占据市场上大部分别墅形态,其居住私密性与楼间距等远低于合院、叠院的产品业态。在产品打造上,和棠瑞著项目采用追求高性价比的别墅,均价不足2万/㎡,打破固有高价值别墅。在功能空间上,和棠瑞著达到别墅难得一见的主功能全南设计,引入下沉式庭院,打造一户一院的私家花园,满足一院三代的生活理想。

【和棠瑞著 合院样板间实景拍摄】

销售业绩,重要考量因素之一

据业内称:销售业绩非常重要,不仅对企业内部,对外部市场意义更大。

这个逻辑其实与大家的网购习惯非常相似,当不知道如何选择时,就会以销量排序进行参考,较终选择销量高的商品几率较大,这便是从众心理。业绩此时为商品起到背书作用。

和棠瑞著从开盘90天90套,到北京别墅项目单月成交套数、金额、面积“三冠王”,再到五一单日劲销16套,领创北京五一单日销售传奇,销冠捷报不断。与富者恒富的道理一样,地产行业也存在强者愈强的现状,马太效应无处不在。对购房者而言,通过热销识别优质项目是一条置业捷径。

【和棠瑞著 售楼处现场热销实景拍摄】

品牌,购房者的临门一脚

当一个行业进入成熟期后,客户会越来越注重对于品牌的识别。

品牌优势明显的房企,通常实力雄厚,经验丰富。在一个城市有多个成功楼盘,客户基数庞大,一线市场反馈及时,可实时进行产品优化和升级,由此形成良性循环——提供更优质的产品,放大更好的口碑。

和棠瑞著,龙湖、首创、首开、保利四大品牌房企联合匠造,龙湖物业悉心护航。沿袭龙湖26年造墅经验,精选城市不可再生的少有自然资源,在这样一个山清水秀的万亩湖畔酝酿一个世界湖居样本。和棠瑞著作为世界休闲大会主会场排名前列湖畔别墅,目前南区新品350㎡栖水合院已经入市,正在热销中。

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