先来看看较新数据，就在昨天，国家统计局发布1月份70个大中城市商品住宅销售价格数据。1月份，各地坚持“房住不炒”定位，房地产市场保持总体平稳态势。引人关注的是，北京二手住宅销售价格环比小幅上涨0.4%，为近8个月来首次上涨。
1月份，全国4个一线城市商品住宅销售价格环比涨幅略有扩大，同比价格也小幅上涨。其中，北京新建商品住宅销售价格环比保持持平，同比上涨3.8%；二手住宅销售价格环比上涨0.4%，同比持平。北京的二手房价格是在经历了去年5、6两月环比持平，和7至12月环比六连降后，首次出现小幅上涨。
尽管此次小幅上涨，但从后续走势上来看，北京二手房价格企稳局面不会改变。预计北京市今年二手房房价走势仍为“先降后稳”，即先小幅下降，后日趋平稳。
短期市场受到疫情影响，但是，这不代表2020年房价会大幅下跌。从供给端看，国家已经出台了各项政策纾解开发企业的困难，尤其是缓解现金流压力；从需求端看，需求仅仅延后，并未消失。因此，他预计，随着疫情影响散去，市场将继续回到供需层面，房价不会出现大幅下跌。
再来聊聊较近非常火热 的话题，相信这两天，大家都听说了一件事情，那就是：恒大 75 折卖房 听到这个消息，您惊呆了没。
恒大素来以其彪悍的营销手法闻名房地产业，此次的优惠力度也突破了低价下限，堪称“跳楼大甩卖”。
恒大的打折策略较早可追溯至2010年。2010年4月底，恒大在报纸上先后刊登出了两则“恒大金碧天下”广告，特别推出“全国全线楼盘8.5折大优惠”，引发房地产市场观望者一片哗然。对于当时的房地产行业来说，这是一次前无古人的营销尝试，而对于恒大而言，这仅仅只是一个序曲。
2011年1月，恒大在全国各大主流媒体打出广告，宣布旗下全部项目75折，也从此正式开启了这十年间的持续不断的“春节大促销”。此后的每一个农历新年，恒大几乎都会在春节后的“楼市小阳春”里推出全国性的楼盘打折促销活动，优惠力度以88折和9折居多。
2019年春节后，恒大集团董事长许家印就曾在其集团营销会议上宣布了“楼盘一律九折，商铺一律八折”的优惠措施，抢先开始冲刺一季度销售业绩，从而也引发泰禾等头部房企纷纷跟进，打出了一波竞价小高潮。
如今2020年春节刚过，恒大就如约而至，在其他房企仍对后市持观望态度之际再次抢跑促销，而这一次的优惠力度，直逼10年前的75折优惠，打出了“史上较低”的招牌。
恒大之所以对打折营销的手段乐此不疲，主要源于其在这一策略下尝到的甜头。一方面，通过降价，增加成交量，可有效提高恒大的销售业绩；另一方面，持续不断的促销活动也会提升恒大的口碑与品牌影响力，一举两得。而这二者或许正是恒大对这一营销策略坚持十年之久的原动力。
对恒大来说，恒房通就是他们的“互联网+”，实现了线下和线上的一个闭环。在这个闭环里，客户、业主、经纪人实现了紧密连接，三方将收集而来的信息上传至平台，汇集成一个准确的数据库。
自2015年4月16日8时起，恒大全国所有楼盘住宅，从签约付款至办理入住手续止，均可无理由退房。这在中国房地产历史上，少有。是的，恒大的“无理由退房”从5年前就开始了。一边在恒房通上积累用户，建立全网营销，提高销售效率，一边对用户培养信任感：
这事儿恒大已经做了五年。事实也证明，不只是在今年的这3天，过去的几年里，恒大鲜亮的成绩单背后都有恒房通和用户信任的贡献。
如今，恒房通累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其余83%皆为各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。在这张庞大的销售网上，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。
利好和利空，看似来得突然，实际都是必然。这是他的一贯作风
较先让买房也能像淘宝一样无理由退的恒大，也迎来了网络销售的爆发式增长。2020年2月16日上午9点，恒大首次披露了网上销售的业绩情况：
仅3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿。三天来，全面实施网上销售的恒大，开启了VR线上看房、线上选房、线上购房签约的一条龙服务，但较重要的是，恒大用两条“可退”获得了用户信任：定金可退，房子可退。即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定全国恒大楼盘房源。
“定金可退”指的是，如预定楼盘价格下调，可获补差价，并可无理由退房；若用户预订的房源被抢走，恒大将双倍退还定金。
“房子可退”呢？根据恒大官方的《无理由退房承诺书》显示：自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
“不买白不买”，不管是买生活用品，还是买房，“无理由退”这四个字都给予了用户莫大的心安，也支撑线上交易规模愈发宏大。当然，想要把线上交易规模做大，较直接的办法还是赢得更多用户。为此，恒大充分利用了平台化的销售机制，使得恒大卖房几乎成为一场“全民销售”。2月10日至2月29日期间，恒大面向兼职销售员推出重大奖励活动，如每邀请1位新用户可获10元奖励，推荐亲朋好友成功购房可获房屋成交额1%的佣金、推荐意向客户成功购房可获每组100元奖励等。
经恒大预算，仅在2月内，他们将为此支付超6.5亿元。
和以往十年间一样，每一次恒大推出类似的营销套路，不管优惠力度是大是小，都会引发一波关于恒大现金流的质疑，这次也不例外。
以往恒大的惯常回应是“现金流没问题，只为抢占先机。”但如今在疫情的影响之下，房地产行业面临着销售停滞、复工推迟，土地流拍率快速上升、土地溢价率下行等危机，年后的“楼市小阳春”或许也将在这场疫情下不复存在。而此时恒大恰好推出了有史以来较低的优惠策略，其中缘由，若仍解释为“抢占先机”，难免说服力不足。
有业界人士认为，“恒大作为国内地产行业领头羊，这次降价无论是时机还是幅度，都不会是因为正常竞争的策略，更像是因为某些事预感的信号而作出的战略部署。”
按照当前的认购频率计算，未来几天，恒大网上认购数量将突破10万套，按照认购转化70%计算，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿。
要真是这样，也就意味着地方根本就不用考虑房地产的政策，人家好着讷。
但是仔细一看，好像不太对，这次只是在2月底之前，收取定金5000，预定一套恒大的房子， 在5月10号之前，你要是确定买了，这5000块钱，还能抵扣2万块钱的房款。
相当于你省了15000块钱，而如果你要不想买了，还可以推荐给别人，你还能获得1%的佣金，以及1万块钱的现金奖励，然后5000块钱还退给你。
比如一套房子如果300万，那么佣金就是3万，再给你1万，里外里你还赚了4万。另外，如果你定的房子被别人买走了， 恒大不但退你5000，还给你5000补偿。
等于你还能赚钱，大不了不买，我就等着，这5000块钱迟早到手。你还可以推荐别人去恒大售楼处，只要有人去了，不管买不买，每个人恒大都给你100元，500块封顶。而且此次恒大承诺无理由退房，所以你想啥时候退都可以。
不知道大家是否看明白了， 反正就是花5000块钱，你其实就是注册了一个兼职销售的资格，然后你就可以帮他卖房了，这5000块钱其实就是押金而已，过一阵还能退给你，几乎是稳赚不赔。
恒大为啥要这么干：主要就是因为缺钱，他现在有巨额债务，要在今年年中的时候到期，现在赶上了疫情，根本没办法回款，而且融资渠道也受到了影响，所以恒大现在疯狂地需要资金，以缓解燃眉之急。
所以他就用了这一招，先把你的钱拿来，如果像恒大说的那样，卖掉了47500套房子，每套定金5000，那么这次一下他就回笼了2亿多的现金，未来肯定还会继续增加。帮他实现资金过桥。
另外，这种玩法，通过人与人进行病毒式传播，就像疫情一样，可以快速的起到营销的效果。
恒大的这次活动，看起来像是房地产巨头在出血让大家“薅羊毛”，但实际上恒大却半点都没亏。
如果认购房较终能转化，那就是几百亿的销售额。即便大家都是看看热闹，就玩玩根本不买，单单客户线索和这波爆炸的广告效果就已经稳赚不赔了，而且还充实进了大量免费现金流，一箭 N 雕。
抱着薅羊毛心态参加活动的用户，甚至还有可能被反手割了韭菜。更何况，不少网友都爆料称：恒大先涨价，再打折，算下来比原本便宜不了多少，个别地区甚至还可能贵上一些。
房企套路深呀，老话说得好，买的没有卖的精。对于普通人而言，恒房通这1%的分佣能不能赚到手？
全员卖房、全民营销是恒大近来主打的一个市场营销理念。身边确实有人在通过恒房通赚佣金，其中不乏恒大自己的物业经理甚至小区保安，他们接触业主机会多，有机会增加“复购”。
只要有成交，恒大确实会守信返佣，不多的不足是佣金到账周期短则半年，长则一年。中国楼市发展到今天，已经告别了每年20%以上销售额高增速的时代，逐步进入了存量市场，主力需求是置换购房。
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