恒大75折,疯狂融资,买的没有卖的精。

京丞选房

2020-02-18 20:05:36 ·楼市资讯,土地资讯,新房解析

先来看看最新数据,就在昨天,国家统计局发布1月份70个大中城市商品住宅销售价格数据。1月份,各地坚持“房住不炒”定位,房地产市场保持总体平稳态势。引人关注的是,北京二手住宅销售价格环比小幅上涨0.4%,为近8个月来首次上涨。

 1月份,全国4个一线城市商品住宅销售价格环比涨幅略有扩大,同比价格也小幅上涨。其中,北京新建商品住宅销售价格环比保持持平,同比上涨3.8%;二手住宅销售价格环比上涨0.4%,同比持平。北京的二手房价格是在经历了去年5、6两月环比持平,和7至12月环比六连降后,首次出现小幅上涨。

尽管此次小幅上涨,但从后续走势上来看,北京二手房价格企稳局面不会改变。预计北京市今年二手房房价走势仍为“先降后稳”,即先小幅下降,后日趋平稳。

短期市场受到疫情影响,但是,这不代表2020年房价会大幅下跌。从供给端看,国家已经出台了各项政策纾解开发企业的困难,尤其是缓解现金流压力;从需求端看,需求仅仅延后,并未消失。因此,他预计,随着疫情影响散去,市场将继续回到供需层面,房价不会出现大幅下跌。

再来聊聊最近非常火热 的话题,相信这两天,大家都听说了一件事情,那就是:恒大 75 折卖房 听到这个消息,您惊呆了没。

恒大素来以其彪悍的营销手法闻名房地产业,此次的优惠力度也突破了低价下限,堪称“跳楼大甩卖”。

恒大的打折策略最早可追溯至2010年。2010年4月底,恒大在报纸上先后刊登出了两则“恒大金碧天下”广告,特别推出“全国全线楼盘8.5折大优惠”,引发房地产市场观望者一片哗然。对于当时的房地产行业来说,这是一次前无古人的营销尝试,而对于恒大而言,这仅仅只是一个序曲。

2011年1月,恒大在全国各大主流媒体打出广告,宣布旗下全部项目75折,也从此正式开启了这十年间的持续不断的“春节大促销”。此后的每一个农历新年,恒大几乎都会在春节后的“楼市小阳春”里推出全国性的楼盘打折促销活动,优惠力度以88折和9折居多。

2019年春节后,恒大集团董事长许家印就曾在其集团营销会议上宣布了“楼盘一律九折,商铺一律八折”的优惠措施,抢先开始冲刺一季度销售业绩,从而也引发泰禾等头部房企纷纷跟进,打出了一波竞价小高潮。

如今2020年春节刚过,恒大就如约而至,在其他房企仍对后市持观望态度之际再次抢跑促销,而这一次的优惠力度,直逼10年前的75折优惠,打出了“史上最低”的招牌。

恒大之所以对打折营销的手段乐此不疲,主要源于其在这一策略下尝到的甜头。一方面,通过降价,增加成交量,可有效提高恒大的销售业绩;另一方面,持续不断的促销活动也会提升恒大的口碑与品牌影响力,一举两得。而这二者或许正是恒大对这一营销策略坚持十年之久的原动力。

对恒大来说,恒房通就是他们的“互联网+”,实现了线下和线上的一个闭环。在这个闭环里,客户、业主、经纪人实现了紧密连接,三方将收集而来的信息上传至平台,汇集成一个准确的数据库。

自2015年4月16日8时起,恒大全国所有楼盘住宅,从签约付款至办理入住手续止,均可无理由退房。这在中国房地产历史上,前所未有。是的,恒大的“无理由退房”从5年前就开始了。一边在恒房通上积累用户,建立全网营销,提高销售效率,一边对用户培养信任感:

这事儿恒大已经做了五年。事实也证明,不只是在今年的这3天,过去的几年里,恒大鲜亮的成绩单背后都有恒房通和用户信任的贡献。

如今,恒房通累计用户数超过1000万人,其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其余83%皆为各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。在这张庞大的销售网上,恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。

利好和利空,看似来得突然,实际都是必然。这是他的一贯作风

最先让买房也能像淘宝一样无理由退的恒大,也迎来了网络销售的爆发式增长。2020年2月16日上午9点,恒大首次披露了网上销售的业绩情况:

仅3天,客户认购房屋47540套,总价值约580亿。三天来,全面实施网上销售的恒大,开启了VR线上看房、线上选房、线上购房签约的一条龙服务,但最重要的是,恒大用两条“可退”获得了用户信任:定金可退,房子可退。即日起至2月29日,只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定全国恒大楼盘房源。

“定金可退”指的是,如预定楼盘价格下调,可获补差价,并可无理由退房;若用户预订的房源被抢走,恒大将双倍退还定金。

“房子可退”呢?根据恒大官方的《无理由退房承诺书》显示:自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

“不买白不买”,不管是买生活用品,还是买房,“无理由退”这四个字都给予了用户莫大的心安,也支撑线上交易规模愈发宏大。当然,想要把线上交易规模做大,最直接的办法还是赢得更多用户。为此,恒大充分利用了平台化的销售机制,使得恒大卖房几乎成为一场“全民销售”。2月10日至2月29日期间,恒大面向兼职销售员推出重大奖励活动,如每邀请1位新用户可获10元奖励,推荐亲朋好友成功购房可获房屋成交额1%的佣金、推荐意向客户成功购房可获每组100元奖励等。

经恒大预算,仅在2月内,他们将为此支付超6.5亿元。

和以往十年间一样,每一次恒大推出类似的营销套路,不管优惠力度是大是小,都会引发一波关于恒大现金流的质疑,这次也不例外。

以往恒大的惯常回应是“现金流没问题,只为抢占先机。”但如今在疫情的影响之下,房地产行业面临着销售停滞、复工推迟,土地流拍率快速上升、土地溢价率下行等危机,年后的“楼市小阳春”或许也将在这场疫情下不复存在。而此时恒大恰好推出了有史以来最低的优惠策略,其中缘由,若仍解释为“抢占先机”,难免说服力不足。

有业界人士认为,“恒大作为国内地产行业领头羊,这次降价无论是时机还是幅度,都不会是因为正常竞争的策略,更像是因为某些事预感的信号而作出的战略部署。”

按照当前的认购频率计算,未来几天,恒大网上认购数量将突破10万套,按照认购转化70%计算,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿。

要真是这样,也就意味着地方根本就不用考虑房地产的政策,人家好着讷。

但是仔细一看,好像不太对,这次只是在2月底之前,收取定金5000,预定一套恒大的房子, 在5月10号之前,你要是确定买了,这5000块钱,还能抵扣2万块钱的房款。

相当于你省了15000块钱,而如果你要不想买了,还可以推荐给别人,你还能获得1%的佣金,以及1万块钱的现金奖励,然后5000块钱还退给你。

比如一套房子如果300万,那么佣金就是3万,再给你1万,里外里你还赚了4万。另外,如果你定的房子被别人买走了, 恒大不但退你5000,还给你5000补偿。

等于你还能赚钱,大不了不买,我就等着,这5000块钱迟早到手。你还可以推荐别人去恒大售楼处,只要有人去了,不管买不买,每个人恒大都给你100元,500块封顶。而且此次恒大承诺无理由退房,所以你想啥时候退都可以。

不知道大家是否看明白了, 反正就是花5000块钱,你其实就是注册了一个兼职销售的资格,然后你就可以帮他卖房了,这5000块钱其实就是押金而已,过一阵还能退给你,几乎是稳赚不赔。

恒大为啥要这么干:主要就是因为缺钱,他现在有巨额债务,要在今年年中的时候到期,现在赶上了疫情,根本没办法回款,而且融资渠道也受到了影响,所以恒大现在疯狂地需要资金,以缓解燃眉之急。

所以他就用了这一招,先把你的钱拿来,如果像恒大说的那样,卖掉了47500套房子,每套定金5000,那么这次一下他就回笼了2亿多的现金,未来肯定还会继续增加。帮他实现资金过桥。

另外,这种玩法,通过人与人进行病毒式传播,就像疫情一样,可以快速的起到营销的效果。

恒大的这次活动,看起来像是房地产巨头在出血让大家“薅羊毛”,但实际上恒大却半点都没亏。

如果认购房最终能转化,那就是几百亿的销售额。即便大家都是看看热闹,就玩玩根本不买,单单客户线索和这波爆炸的广告效果就已经稳赚不赔了,而且还充实进了大量免费现金流,一箭 N 雕。

抱着薅羊毛心态参加活动的用户,甚至还有可能被反手割了韭菜。更何况,不少网友都爆料称:恒大先涨价,再打折,算下来比原本便宜不了多少,个别地区甚至还可能贵上一些。

房企套路深呀,老话说得好,买的没有卖的精。对于普通人而言,恒房通这1%的分佣能不能赚到手?

全员卖房、全民营销是恒大近来主打的一个市场营销理念。身边确实有人在通过恒房通赚佣金,其中不乏恒大自己的物业经理甚至小区保安,他们接触业主机会多,有机会增加“复购”。

只要有成交,恒大确实会守信返佣,唯一的不足是佣金到账周期短则半年,长则一年。中国楼市发展到今天,已经告别了每年20%以上销售额高增速的时代,逐步进入了存量市场,主力需求是置换购房。

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