1:1还原,2020年楼市红海 “130亿”是如何炼成的?

搜狐焦点北京楼市资讯

2021-01-08 14:35:41 ·搜狐焦点北京楼市资讯

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2020年终于过去了,这一年对很多人来说都是颠覆性的一段记忆。众所周知的疫情对经济活动产生了广泛而复杂的影响。有人吐槽这是过去十年最差的一年,但是这句话对于下半年热度持续上升的房地产来说不太恰当,2020年全国房地产市场刷新记录达到17万亿!

但在这个刷新历史记录的数字背后是越来越剧烈的分化,南方大部分城市靠着行情吃饭的时候,北方大部分城市市场非常冷清:

从国家统计局的官方数据中也可以看到,1-11月全国楼市销售额中,东部区域上涨了12.6%,而中部、东北等区域依然同比下调。

回到大部分购房者关注的经济圈,长三角、珠三角上涨明显,而京津冀所在的华北则成了2020年最大的市场红海!

在这个红海市场上,喊“活下去”的龙头房企都铩羽而归,但有一家中型房企在2020年却实现了业绩爆发——据了解合生华北公司公布了一年突破130亿元的业绩,十分抢眼。

红海里的“130亿”含金量

过去3年的华北楼市虽然偶有小阳春,但总体都属于淡季,这对于大部分房企来说,想生存实属不易,想发展更是举步维艰。且不说多变的市场下越来越少的客户变的越来越挑剔,只是动辄变化的楼市调控政策就需要强大的适应能力。

从全国看,大部分房企总仓的长三角、大湾区可以说都是靠天吃饭,除去“行情”的功劳,有多少是属于“房企自身能力成长”的贡献?答案可能并不乐观。

合生华北公司的重镇,就是北京、环京以及河北、山西等地。这个地区与楼市热点的深圳、广州、上海完全不同,是全中国调控力度、政策口径执行最为严格的地区,其他城市可能是购房者求着开发商卖房,而在华北,购房者真正是上帝!

除了调控政策外,华北在2020年还是疫情影响最大的区域,特别是核心城市北京,从年初到年尾,出现了3次疫情影响,可以说这些都严重的影响了2020年房地产市场节奏。

但在这么严格的政策环境下,合生华北公司的业绩突破了130亿元,而且业绩同比增长了214%,无论从行业来说,还是从企业自身而言,都有不同寻常的意义。

而且这130亿的2020年销售额含金量也非常高:

1:权益与操盘占比非常高!

合生集团华北公司这130亿元销售额,大部分都是合生自己完全权益的项目,而且是自己团队操盘运作,这和很多房企依赖入股5%刷业绩相比,差距非常大。这130亿,如果拿到很多机构的排行榜上,相当于大部分房企的200亿以上!

2:豪宅也能加速度!

从产品结构看,130多亿的销售额里面很大部分来自高端豪宅,这对于当下处于红海的华北市场来说,的确难度更大。

3:区域均衡发展,全面发力!

目前合生华北公司除了在北京布局的环三环区域,包括环京以及太原、大连等其他区域在开工面积、竣工面积和回款方面,也都实现了大幅度的增长,这就说明,130亿元的业绩取得,不是偶然,而是可持续的发展,2021年还有继续升级的空间。

合生集团华北公司的杀手锏

在2020年华北区域的房地产市场,可以说成为了考验房企、考验房企各部门能力的试金石!

房地产行业已经进入换挡期,开始向着回归本源的方向发展。下半场的业绩增长,需要回到自身能力的增长上来,包括投资力,产品力、营销力和服务力。能在华北区干好的,可以说这就具备了在全国爆发的能力。

130亿+的销售业绩,如果拿到深圳、杭州,很可能就是几个项目的一次开盘业绩,但在华北,这可以说已经排名龙头房企前列,那么作为一个一贯稳健的房企,为什么合生华北公司能在市场最艰难的2020年能爆发?

首先:合理的投资布局!

合生华北公司的拿地布局是决定销售突破的核心原因,在一线城市北京重仓优质地块,特别是东三环沿线的布局,代表项目就是著名的缦合北京合生·缦云。同时也探索开发了亦庄开发区的国际人才公寓项目。

在环京及河北、山西等地,合理配置大规模的大盘土地,特别是在唐山和太原,合生华北公司都表现亮眼,布局的多个项目都成为区域标杆销冠。

其次:营销策略必须走对节奏,团队战斗力强!

北京楼市在严格的调控下,市场可以说是红海,但作为经营者的开发商,其实除了在红海中肉搏血战外,很多企业也都期望开辟蓝海,简单的说就是创造和获得新的需求、激活沉睡的需求、实施差异化服务,在市场上寻找蓝海其实要的是对市场和需求全方面的挖掘!

合生华北公司的这个销售业绩,很大比例来自于北京区域豪宅项目。缦合北京是合生华北公司的全资项目,分钟寺地块则也是合生华北公司2020年新拍土地,自己团队操盘,也就是说,这都是“实打实”,合生华北公司团队自己做出的销售业绩。

合生在北京目前销售的所有项目都是“10万+”,作为高端项目,能做到这么好的业绩,销售溢价的同时能做到高速,这充分体现了合生华北公司的团队战斗力。

第三:产品力为王!

华北市场是红海,购房者挑剔,这是共识,但为什么合生华北公司能做好?关键还是在产品力上。总结合生在华北几个城市的项目,有几个明显的共性特点:

1:做对产品,比做好产品更重要,或者做对产品是做好的前提。

2:所谓做对,于房企而言,首先是产品线的设计和产品结构做对,即豪宅、高端、改善、刚需的产品结构占比的调整,这两年房地产已经从刚需时代进入改善时代。

3:房地产的产品主义,需要以人为本,需要解决真正人居生活的痛点。

产品力,从早期空间优化时代,到功能优化时代,到品质优化时代,再到最终的人文产品时代,房企产品力提升之路,需要一直的坚持!

缦合北京是北京2020年高端项目的三冠王,套数、面积和金额,都一骑绝尘。这个数字的背后离不开产品力的不断升级!通过和安缦酒店创始人AZ先生的MAHÁ全面战略合作,缦合北京打造了40万平方米的园林缦园,超14000平方米的MAHÁ CLUB,和900平方米的森林天幕,这些都为高端人群的生活,营造了独一无二的环境。

合生·缦云是缦系轻奢标杆项目。缦云项目在设计中比照缦合北京的方式,以独创折叠理念,打造垂直园林、M+科技系统,3.3米层高,270度观景的户型,以及分布在每一楼栋中的会所等,这些都打动了市场需求。

在廊坊城市向南的大环境下,备受瞩目的合生廊坊项目,打造双学校&公园旁的百万方都市大盘,呈现绝对C位的姿态。从对稀缺资源的占有、难再寻得的地段、产品的锻造、超脱的气质品质引领高阶圈层的生活方式。

太原的合生并州帝景传承帝景系雅居基因,豪宅观的再进化,匠心筑作建筑面积约90-160㎡的都会雅宅,户型设计传承帝景系多年的铸造经验,重新定义雅居生活概念。

过去的一年间,“行业降维淘汰,龙头升维精进”,市场分化程度越来越高,竞争也越发激烈。产品力和服务品质的提升加快,已经成为合生华北公司的核心竞争力之一,在未来竞争愈加激烈的市场格局下,合生华北已经在练就可以穿越周期的核心竞争力,2021年还能有什么精彩表现?让我们拭目以待。

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