许家印的恒大到底有多大?

地产视界

2018-03-15 07:46:00 ·-

作者:华商韬略丨华商名人堂 毕亚军

规模大,野心更大

恒大的规模不是一般的大。 美国《财富》杂志7月20日发布的2016世界500强企业排行榜上,恒大地产成功上榜,这也是全世界第一家只用20年就干成了世界500强的房地产企业。 恒大官方数据显示:目前公司拥有总资产超过7500亿元人民币,年销售超3000亿元人民币,而万达的官方数据是,集团2015年资产6340亿元人民币,销售收入2901亿元人民币。由此说来,许家印的商业版图规模已不输王健林。

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恒大早已是多元化的大型企业集团。目前恒大绝对控制的上市公司多达10家,涉及地产、金融、体育、互联网、文化、健康等多个领域。 金融方面,恒大已拥有银行、保险、资产管理与互联网金融几乎全牌照业务,旗下有恒大人寿、恒大金服等旗舰企业,还曾是盛京银行的第一大股东。 其中,从原重庆“中新大东方人寿”更名而来的恒大人寿,在许家印接手的前5个月,其保费收入就相当于过去9年总成绩的5倍。 此外,许家印还跟马化腾一起在香港组建了恒腾网络,主要目的是布局社区金融。 健康产业也是恒大新布局的核心产业之一,旗下有香港上市公司恒大健康产业集团,还跟哈佛大学医学院等以及韩国整形美容业有着深度合作。

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恒大内部甚至已经提出口号,要把恒大文化打造成中国规模最大、专业性最强、影响最广的文化产业旗舰. 至于在体育产业方面,恒大的成功就不用多说了,许家印只用3年就打造了亚洲最成功、最具影响力的职业足球俱乐部,也是亚冠改制以来第一支两夺亚冠冠军的球队。最重要的,这支球队也被许教授搞上市了,成了“亚洲足球第一股”。而在校生已接近3000人的恒大足球学校,则被吉尼斯世界纪录评为全球最大足球学校。 登入世界500强榜单的那天,恒大发布公告,公司正式更名为“中国恒大集团”。名称变更的背后,是许家印更大的野心。许家印宣布,2020年,恒大要实现总资产3万亿元人民币,房地产年销售收入6000亿元人民币的目标。

胆子大,目标也大

1958年生于河南周口农村的许家印,因8个月大就丧母,被称为是半个孤儿。从那种环境走到今天,他靠的是本事大、胆子大、目标大,决心也大。 从武汉钢铁学院(现武汉科技大学)毕业后,许家印先是进入河南舞阳钢铁厂做了工人、车间副主任、主任,长久得不到更高提拔之后到南下打工,进入到房地产领域。 在一家地产公司,许家印操盘的第一个项目就给老板赚到数千万的利润,但他向老板提出,希望将每个月3000多块的死工资涨到10万年薪时,老板却拒绝了他。一怒之下,也是无奈之下,1996年,许家印带着几个人,挤在一个几十平的民房里,创立了恒大集团。

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恒大是被许家印大着胆子做出来的。创业之初,他玩的完全是空手套的游戏。没钱买地,他拍着胸脯跟“地主”要了个地价分期付;分期的首期也没有,于是他又靠“地主”的分期承诺,以及自己的口头保票和人格担保,从银行弄了500万贷款;地弄到了,开工的钱还是没有,他就去找施工单位,说你们先垫资盖,房子一出来就卖,房子一卖就有钱了,施工队也同意了。 为了快速回笼资金,房子还在地里没发芽呢,许家印就以低于成本的价格火速卖了一批,这才弄到所谓的第一桶金,然后他玩转整个生意,并最终依靠短、平、快,薄利多销、货如轮船的策略,在广州地产界快速崛起,3年就干成了前10强。 依靠大冒险发迹之后,许家印的胆子越来越大,目标也越来越大。2006年从广东走向全国后,他一出手就要争行业第一、中国第一,甚至世界第一。不管干什么,要干就干大的,一干就干得人仰马翻。 这个过程中,困难和挑战当然不少,但许家印视困难和挑战若空气,仿佛凯撒一般,完全是“我来了,我征服”。“不找借口、不找理由,要在血淋淋的战场上勇于竞争”是他大会小会不断强调的口头禅。就连广告宣传,他都要胜人一筹,早期在报纸上做广告,别人搞整版,他就搞跨版,几连版。

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人们常讲:有多大力就做多大个事,这句话在许家印这里是行不通的。他更喜欢的是:你想干多大个事,就会产生多大的力。有条件要上,没有条件创造条件也要上,勇气就是生产力。

本事大、决心也大

许家印的厉害在于,他吹的牛,往往都能实现。他说恒大地产必须高速成长,恒大地产就真的高速成长。2015年,恒大光地产上市公司就实现营收1331.3亿,是2009年上市时57.2亿的20多倍。自上市以来,恒大总资产复合增长率为52%,净利润复合增长率为57.9%,其速度无人可及,令人叹为观止。

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这里也补充一句,如果房地产不出现系统性风险,恒大可能是最被低估的地产上市公司之一。2009年上市时,其市值就是705亿港元,飞速成长了这么多年之后,其市值却差不多还是这个水平,估计这也是许家印拼命往A股奔的原因。 许家印眼光超前,善于发现和把握商机,但他真正的绝招还是善于发现问题、分析问题,并通过订立制度、标准、条例来解决问题。事业要做大,很关键一个是标准化,而这正是许家印的拿手好戏,也是恒大快速扩张向全国的核心支撑。 恒大的官网上有一句话:中国标准化运营精品地产领导者。恒大走向全国后,正是靠着许家印前前后后起草、修订了不知多少次,共计上万条的管理、运营和产品标准与规则,搞出了一套一个指令全国通行的标准化模式,才又快又不事儿地实现井喷式增长,而且还靠标准建立了一系列消费者高度认知的项目品牌。 许家印非常注重细节,善于把宏伟目标一分为二,二分为四,一直分到每个螺丝钉的运转都尽在掌握。当年在舞阳钢铁厂,他曾推出一项“生产管理300条”,其中一条规定:值班人员身体打开幅度超过150度,就可认定为上班睡觉,要罚款。后来,在他起草的《恒大学习资料》里,他则弄出了几万条规章制度。 在恒大“紧密型集团化管理模式”、“标准化运营模式”的背后,伴随的是许家印“几条、几点式”的通俗易懂的口号和执行。在恒大足球俱乐部,他的管理也是通过“五必须”、“五不准”、“五开除”等脍炙人口的话被人熟知。 许家印还是流水不腐、户枢不蠹的绝对信奉者。他追求长期欣欣向荣、生机勃勃,甚至人仰马翻的战斗状态。他喜欢搞运动,不断搞运动,喜欢做思想工作,不断做思想工作。 他常说,抓业务是必须的,但思想上也不能放松。许家印的所有思想工作都围绕激发斗志、捍卫尊严、呼唤英雄展开,并为此提出很多要求和著名的口号。

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在恒大,许家印经常围绕营销和产品大搞运动,甚至还搞过“清除三类人”的运动。包括:1、只讲不干、人浮于事的人;2、水平能力低下又不学习上进的人;3、混入恒大的蛀虫,想捞一把的人。 他要求恒大球员:有激情,有血性,有狼性,有霸气,为了胜利:一不怕伤、二不怕死,时刻保持强烈的进取心和攻击欲望,打出舍我其谁的王者气势。

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格局大,仁心也大

许家印做事业的格局大,对外利益的格局也大。他这么狠,还有这么多人愿意跟着一起拼命,除了他有本事让大家打大仗、打胜仗,还因为他舍得分享战利品。 管理他人。他用重赏发现和激励勇夫,也用重罚驱逐庸夫和懦夫。 在恒大各个事业体系,许家印都配套有重奖、重罚的制度。干好了,重奖。干不好,重罚,干得一般,不奖不罚就不错了。 2011年的中超,许家印最初设想的方案是“505”:赢一场奖500万,输一场罚500万,踢平没奖励。他的想法很简单,输赢风险共担,如果踢平,我不找你麻烦就不错了。后来,考虑到群众觉悟的确不够高,他才在别人的劝说下妥协,改成了“513”:赢了奖500万,输了只罚300万,踢平了也奖100万。想必,点头同意新方案的同时,他心里仍在骂:一群孬种,咋就去不想怎么做到只会赢。 而且,恒大的重奖重罚还都是一票一票地算,一个制度只对一件事情负责,这个月只对这个月负责。有人这个月得到奖励,薪水10万,但下个月就可能因为犯了错,收入被腰斩只剩5万。在这种不认过去的动态激励和约束下,恒大既人人奋进,也可以说是人人自危,要想保位置、保票子,只能一刻也不停地向前奔。 过过太多苦日子,为过好日子打过太多算盘,动过太多心思,让许家印成为洞悉物质之于人性的高手。这是他舍得分钱分利,而且首重利益管人的原因。

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许家印曾经说,他当初从钢铁厂离职,是因为“没有得到其他提拔”,而从之前老板那里离开,则是因为老板太抠,每年创造数千万利润,但老板却连10万年薪都舍不得给他。期间,许家印深深地吸取到教训,一定要舍得给位置、给票子,才能留住真正的精英分子。因此,即使发奖发到自己都眼红,甚至嫉妒,他也是咬牙坚持:千万不要像当初的老板那样,做占小便宜、吃大亏的蠢事。 除了金钱欲望,许家印也善于用精神欲望管理人,工作之外,在事业上“秋风扫落叶”的他注重用春天般的温暖凝聚人心。在恒大足球俱乐部,他在要求“务必要用铁的手腕治理俱乐部,从严管理”的之前,首先要求的是,“务必要关爱每一个球员,每一个俱乐部员工。”

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2015年年底,恒大还与全国贫困县贵州省毕节市大方县签订一项大协议,计划用3年时间无偿投入30亿,到2018年底帮助大方县18万贫困人口全部稳定脱贫。

人生最大的悲伤,莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看,你精益求精的事情,它们所在的职业或行业己经衰落,或社会价值与个人价值都很低微,或前进的战略大方向错了。

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