房企营销大战开启:打折降价、无理由退房、补差价……

楼市相对论

2020-02-17 21:30:00 ·由搜狐焦点北京新闻中心打造的原创栏目,为行业带来最前线的楼市观察。

恒大率先开启打折促销了!

一份恒大 “秘密”文件在网上疯传:2月18日至2月29日,全国七五折!

除了这份文件以外,恒大这次营销可谓霸屏了,全方位,多平台、广投放。从微博热搜、热门App开屏广告、地产公众号等,清一色的恒大打折消息。

实际效果非常明显,笔者正打算给孩子买房的小姨早上都发来讯息询问:恒大现在打折可以买吗?

据悉,富力、万科、碧桂园、融创、美的置业、佳兆业、龙湖、保利、阳光城等多家房企,也都开启了线上营销。

在疫情对房地产影响多大一文中,笔者曾分析房企会有打折促销等活动,没想到活动力度来的如此大,参与的房企如此多。

从买房角度来看,此时是一个好的窗口期。

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恒大2月13日就开启了营销模式:

“即日起至2月29日,购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》即可预定房源,并承诺购房者会以最低价购买到房产。

此外,自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,购房者均可享有无理由退房权利。

自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,购房者享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。

“恒房通”是恒大的在线销售平台。此前,恒大公布恒房通用户在2月10日至2月29日期间,自荐或推荐客户成交,可以获得房屋成交总额的1%的佣金奖励。

2月16日上午,恒大集团副总裁刘雪飞在新闻发布会上披露:

“从2月13日开始,三天时间通过恒房通认购47500套,总价值约580亿元,全国600多个楼盘均有认购,其中最高的一个楼盘认购870套。最近三天新增用户300多万人,累计用户数超过1000万人。”

再来细看恒大此次全国大力推广的活动,自2月18日起全国各楼盘特大优惠,从销售折扣、去化率折扣,到付款方式都有折扣,刘雪飞称:“这可能是恒大有史以来最大的优惠活动。”

自2月18日至2月29日,恒大全国各在售楼盘(含公寓及写字楼),可享受7.5折优惠;3月1日至3月31日期间,可享受7.8折优惠;

单栋楼去化率80%-90%的,可再享受额外97折优惠;单栋楼去化率90%以上的,可再额外享受94折优惠。

不同的付款方式,还可享受叠加优惠。

粗略计算,最大买房折扣可到69折。这活动力度,不可谓不强。

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疫情冲击下,各家房企的一季度销售形势都不容乐观,不用到现场看房线上销售受到热捧。实力强劲的房企纷纷开辟线上售楼处,如恒大的“恒房通”、富力的“富力好房”、碧桂园“凤凰云”、新城控股“小新e房“等。

这次营销大战拉开序幕,反映了疫情下房企销售的真实困境,活动力度也受到全国关注。

图片来源:广州Plus

目前多数房企宣布无理由退房营销活动,这其中值得一提的是,富力地产采用 “全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”营销组合拳。

2020年2月15日至2020年3月31日,在“富力好房”上缴纳3000元认购定金,即可预定房源。此外,截至2020年6月30日,客户均可“无理由退房”,如在此之前该房源价格下调,富力承诺补差价。

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恒大此番打折也引来了不同声音,比如说老业主会不会赶在砸售楼处的路上?假设一平少一千的话,一套100平房子就便宜10万了。

现在疫情影响,大家估计还不敢出门聚众,房企为活下去降价也情有可原。

据悉,恒大打折的楼盘也不是所有楼盘,北上广深、南京等地的楼盘,就未参与此次活动。

这从侧面反映了,好的城市和地段房子,扛得住冲击。

还有购房者发现,自己在看的房源提价了!打折后和打折前没有区别!

宣布打折前 图上备案价再88折

图源:知乎用户FoxWoods

宣布打折后 房价成了1万多

图源:知乎用户FoxWoods

客户内心:“我走过最深的路,就是你的套路。”当然,这样的楼盘仅是少数,可能是并不想降价,但是配合营销的机灵做法。

房企营销手段千千万,买房擦亮眼,货比三家才重要!

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