一、消费者购房目的：改善需求占比近半
提要：改善型刚性需求消费者是指已经拥有住房，但随着家庭人口增长或者对生活品质追求提升而进行住房消费的人群。此类人群表现活跃，超越解决基本居住需求的首次购房消费者，成为2016年沧州房地产市场的主导力量。
1、消费者拥有房产情况：有一套房产占多数 其次是没有房产
图1反映了2016年沧州消费者拥有房产的分布状况。其中，在受访者中没有房产的人员占比37%，该部分人群主要是刚性需求消费者；44%的受访者拥有一套住房，该部分人群购买住房主要是用于改善居住环境；拥有两套住房的受访者占比11%，其中三套住房拥有者占比8%，搜狐焦点网预测，该部分人群购买住房大多用于投资升值。
图1 消费者拥有房产情况
调查中显示，已经拥有一套住房并且购房目的主要是改善居住条件的受访者所占比重较大。可见沧州购房者中，真正无住房的刚性需求占市场需求的37%，其余63%的消费者已经拥有住房。
2、消费者购房目的：改善居住条件近半 投资需求上升
图2 消费者购房的主要目的
消费者购房的主要目的
如图2所示，47%的受访者购房的主要目的是用于改善居住条件，在调查中所占比重较大，占据市场的主导地位；30%的受访者购房是为了解决基本的居住问题；出租获长期回报占9%，短期倒手赚取差价仅占14%，投资需求占比23%。相比年2015年购房者投资需求有所上升。搜狐焦点网预测，2016年沧州房价的大涨导致一部分购房者的投资意向强烈。
调查显示，沧州购房者的购房目的与受访者拥有房产情况基本一致，以改善居住条件及解决基本居住问题为主。此外，投资型购房者占比上升，可见房地产行业将持续火热，所以有购房者看好发展前景选择买房投资。
综合分析消费者拥有房产状况和购房目的，我们发现，2016年拥有一套住房以改善居住条件为购房目的的改善型消费者，表现出更为明确和清晰的购房意向，但购房意愿并不迫切。这与2015年的调查分析结果并无太大差异。
二、消费者购房需求：一手房是购房者优选 房价直接打折较受欢迎
提要：2016年沧州购房者优选的房源类型是一手房，选择二手房源的购房者所占比重较小；房价直接打折是大多数购房者较受欢迎的促销方式。
1、消费者购房优选房源：一手房源最受青睐
图3反应了2016年沧州购房者在购房时优选的房源类型情况。其中，68%的购房者表示购房时优选一手房源；14%的购房者表示愿意购买二手房源，另有18%的购房者表示两种房源均可接受。
图3 消费者购房优选房源类型
研究数据显示，沧州购房者中多半倾向于一手房，而选择购买二手房的占比较小。分析原因不难得出，排名前列，新商品房无论是社区、户型设计、楼层等均强于二手房，因此计划购置新房的购房者较多；第二，二手房房源选择余地较小，且过户等手续繁琐，更名费价格较高等原因，选择二手房购房者所占比重较小。不过，随着二手房交易政策的不断放松，以及流入二手房市场的新房源不断增多，对于一手房和二手房的选择，越来越多购房者表示无所谓，往往更注重性价比。
2、消费者喜爱的促销方式：房价直接打折
图4反应了受沧州购房者欢迎的促销方式。其中，选择房价直接打折的购房者所占比重较高，高达68%；选择根据付款方式制定优惠政策的购房者占比为13%，选择特价房的购房者占比为10%，7%的购房者选择了赠送面积，仅有2%的购房者选择赠送实物这一促销方式。
图4 消费者倾向的促销方式
数据分析看出，在所有的促销方式中，最受购房者欢迎的还是房价直接打折这种促销方式，其次是根据付款方式制定优惠政策。而根据付款方式制定优惠政策一般由购房者现实资金情况而定，比较具有随机性；选择特价房的所占比重不高，这是因为随着沧州购房者专业素质的提升，逐渐认识到特价房在户型、设计等方面的不足之处，因此特价房的吸引力逐渐降低，但由于房价不断上涨，小部分购房者考虑到自身经济实力，开始逐渐关注特价房这一优惠促销方式。综合来看，在房价上的折扣最受购房者青睐，因此开发商可根据购房者心理调整优惠情况。
三、消费者购房倾向：运河区为购房热点区域 中等户型受青睐
提要：2016年小高层、高层和多层商品住房最受关注，消费者对于居住的舒适度需求较高，90平方米至120平方米的两居室、小三居室普通住宅较受欢迎。此外，沧州消费者在购房时能承受的房价较低，还款能力较弱；“价格”回归为影响消费者购房的首要因素，运河区受购房者青睐。
1、消费者购房优选类型：小高层住宅受青睐 高端住宅产品需求低
图5反映了2016年沧州消费者优选商品房类型的分布情况。其中，选择小高层住宅产品占比37%居首位，高层住宅产品占比31%居第二位，多层住宅产品占比22%居第三位。上述三类普通住宅产品差距不大，其他业态占比总和为10%。可见，小高层、高层和多层住宅产品依旧最受购房者的青睐。此外，部分消费者倾向于低层建筑，与这几类产品居住舒适度较好以及后期居住费用较低有着密切的关系。而高层住宅因为价格相对较低，并且沧州市区在建楼盘多为高层建筑，购房者选择余地较大，所以高层住宅也是大部分人群的优选房产业态。
图5 消费者购房优选业态
此外，花园洋房、别墅均属于高端住宅产品，特别别墅，其特点为面积大，均价较高。然而根据沧州居民目前的购买力水平而言，高端住宅很难大众化。并且，由于政府严格限制低密度、大套型住房土地供应，限制别墅类房地产开发项目土地供应，从而使高端住宅项目土地供应少，市场范围狭窄。
2、消费者购房优选户型：中等户型受青睐
通过图6我们发现，2016年沧州消费者最为青睐的户型为90-120平方米，占受访者的46%；24%的消费者在购房时优选120-140平方米的户型；21%的消费者在购房时倾向60-90平方米的户型；4%的消费者在购房时倾向140-200平方米的户型，消费者在购房时倾向60平米以下的占比为2%；而3%的消费者在购房时倾向200平米以上的户型。由此可见，90-120平方米的户型对沧州购房者来说更容易接受，购买此类户型的也多为刚性需求或者改善型刚性需求人群。比起大户型相对较高的房价，中小户型因其总价较低，低首付、低月供、购房压力小等优点而受到大部分刚需置业者的追捧。
图6 消费者购房优选类型
根据调查可知，在购房者中改善型刚性需求占比较大。所以在选择户型时，对居住感受的需求增大，使得户型适中、总价合理、舒适度较强的中等户型更受消费者的青睐。
3、消费者能承受的房屋价格：沧州购房者资金承受能力较低
图7反映了2016年沧州消费者购房所能承受的房屋单价的情况。数据显示35%的消费者在购房时能承受的房屋单价为4000-5000元；21%的消费者在购房时能承受的房屋单价为5000-6000元；有17%的购房者能承受6000-7000元的购房单价；11%的购房者能承受7000-8000元的购房单价；有5%的购房者能承受8000-9000元的购房单价；有6%的购房者能承受9000-10000元的购房单价；另外，在受访者中有5%消费者在购房时可以承受的房屋单价在10000元以上。
图7消费者所能承受的房屋单价
由数据可以看出，沧州大多数消费者能承受的房屋单价为4000-5000元，这部分人群相对来说资金承受能力较低，不能负担沧州目前均价万元左右的房价水平。同时调查数据显示，仅有5%的购房者能承受10000元以上的房屋单价，这表明仅有极少数购房者的购买力与沧州现阶段房价水平相符，但不能确定其购买意愿能否达成。另外，小高层、多层产品相对价位较高，因此，沧州购房者较弱的购房能力与其所青睐房地产业态具有很大的矛盾性，不利于购房意愿的实现。同时，沧州消费者所能承受的房屋单价与沧州现阶段的房屋价格差异较大。
4、消费者购房优选付款方式：住房公积金贷款为优选
图8反映了2016年沧州消费者购房优选的付款方式。数据显示，45%的受访者选择了住房公积金贷款，29%的受访者倾向于商业银行贷款，14%的受访者倾向于一次性付清，9%的受访者选择了分期付款，另外1%的受访者选择了民间借贷，还有2%的购房者选择了其他的付款方式。
公积金贷款不仅具有手续简洁、发放时间短的优势，还具有首付低、利率低等优势，因此有条件选择住房公积金贷款的消费者更青睐于这一付款方式。
图8 消费者购房优选付款方式
此外，选择一次性付款购房的受访者占14%。选择一次性付款购房的受访者，可以出：一方面这部分消费者购买力很强，另一方面也与开发企业对一次性付款购房推出较大力度的优惠政策有密切的关系。一次性付款对于开发企业回笼资金有着重要作用，因此开发企业鼓励购房者一次性付款购房。
5、消费者所能承受的月还款额：3000-5000元占比较大
图9反映了2016年消费者购房时所能承受的月还款额的分布情况。数据显示，受访者月还款额在1000元以下的占3%，1000元至3000元之间的占26%，受访者月还款额在3000-5000的占35%，受访者月还款额在5000元至10000元之间的占23%，月还款额在10000元以上的占13%。由此可见，月还款额在3000-5000元的购房者所占比重较高。这一数据与2015年相比，沧州消费者月还款额能力有所提升，但总体来说，购房者的购买力趋于平稳，较符合沧州居民现阶段的工资水平。
图9 消费者购房时所能承受的月还款额
6、房价大幅上涨 购房者对新城区意愿增加
图10反映了2016年沧州消费者购房时的优选区域的分布情况。数据显示，购房者选择居住区域运河区高于其它两区，其中选择运河区买房的消费者占据了受访者的58%；选择在高新区买房的消费者占据了受访者的30%，在新华区买房的消费者占据了受访者的12%。
相比于2015年，沧州购房者对运河区和高新区的购房意愿都有大幅上涨。搜狐焦点网分析，沧州购房者倾向于在西部城区购房置业的主要原因，一是运河区西部和南部发展势头迅猛，城市建设规划不断，新建楼盘云集，发展潜力无限，而是高新区对于沧州消费者也具有较高的吸引力，高新区高新产业云集，并且西部新城规划建设逐步进入正轨，另外，高新区有着四通八达的交通网，购物、美食、休闲等设施日渐完善，既方便出行又方便生活娱乐。综合来看，沧州购房者更青睐新城区项目。
同时，沧州购房者对新华区的购房意愿有所下降。分析原因，可能是相对于新城区来说，2016年新华区房价上涨幅度较小，新项目相对少，吸引力也较弱。而新城区在区域位置、发展前景等都具有优势。
图10 消费者购房优选区域
据搜狐焦点网监测显示，2016年运河区价格一直攀升。并且分析得出，在京津冀协同发展大背景下，2016年政府对运河区的扶持力度加大，特别是西部新城的规划提出后，各大房企入驻，使得西部新城将有巨大的发展潜力，价值潜力无穷。购房者可根据自身情况增加运河区的购房考虑意向。
7、区域地段、价格、是影响人们购房的重要因素
由图11可以看出，2016年区域地段、价格因素仍然是影响沧州购房者选房的排名前列要素，占比分别为18%和23%；其次，消费者对周边环境关注占比为15%，对配套的关注占比为13%；对证件的关注指数占比为11%；对户型考虑占比为6%；对开发企业品牌的要求占比为3%；期房现房要素占比为5%；交通占比为2%；物业情况占比为2%；施工进度占比为1%，其他要素占比为1%。
图11 影响消费者购房的要素指数
综合以上对购房者所能承受的房价以及月还款能力的调查来看，沧州消费者购房依旧受价格因素影响；其次，区域地段也是影响选房的重要因素，这一数据较2015年相比有所上涨，表明消费者对周边环境要求日渐提高，可见随着生产力的发展，人们对生活质量和居住舒适度的需求也日益提高，更加注重享受生活。另外，证件情况对购房者的影响增大。分析认为，随着沧州房地产市场对于房地产项目的严查及整顿，证件要素对消费者的影响力越来越大。消费者选择证件情况作为首要考虑因素的比重上升，体现了沧州消费者日趋理性的购房观念。户型、交通、配套等因素对于购房者日后居住的舒适度与便捷度有一定的关系，但随着交通条件的日渐改善和生活水平的不断提高，出行不再是难题。
四、消费者市场预期：预判政策走势适当放松 但观望情绪较高
提要：2016年沧州消费者的购房意愿不迫切，观望心态较强，购房意愿基础较为薄弱。整体来看，多数受访者认为未来政策走势或将适度放松，且多数受访者认为沧州房地产未来成交将呈稳中有升态势。
1、消费者购房意愿有所增强观望意识仍强
在调查中，有72%的受访者表示一年之内买房；18%的受访者表示将在半年之内购房，另有8%的受访者表示会在三个月之内购房，2%的受访者在一个月之内有购房意愿。可见沧州购房者观望情绪仍然较大，消费者的置业意愿依旧不强烈。
图12 购房者多长时间内买房
调查结果分析可知，打算在一年之内买房的受访者，多为目前已有一套住房的改善型刚性需求消费者，当然其中也不乏投资者，这部分受访者购房意愿较为明确，但购房意愿不迫切，只是在等待最合适的产品或者最合适的购房时机。搜狐焦点网认为，我市房地产走势越来越明朗，购房者应在明确认知自身购买能力的情况下，合理把握购房时机。
2、消费者对政策走势的判断：适当放松占比较大
针对国家调控政策的调查，38%的受访者认为下阶段房地产政策会适当放松，部分房地产调控政策将调整；另有31%的受访者认为下阶段房地产政策会保持平稳，没有新的房地产调控政策出台；19%的受访者认为未来政策走势不太明朗；12%的受访者表示下阶段政策会持续收紧，出台新的房地产调控政策。
2016年沧州多数消费者对房地产政策走势持乐观态度，认为下阶段房地产调控政策会适当放松。搜狐焦点网预测，根据目前沧州房地产市场火热，政府不断严查的情况来看，下一阶段或将继续加紧调控，以有效遏制房价过快上涨。但2017年将会是何发展态势，还要年后再看。
图13 消费者对政策走势的判断
3、消费者对沧州房地产成交走势的判断：稳中有升占比较大
如图所示，31%的受访者认为沧州房地产市场未来成交走势将稳中有升；23%的受访者认为沧州楼市未来成交状况会有所下降；21%的受访者认为沧州房地产未来成交走势将保持平稳；另有25%的受访者表示沧州楼市未来成交走势不明朗。
相对于2015年，认为沧州房地产市场未来成交走势将稳中有升的购房者占比均有明显下降，根据目前房地产市场情况来看，严查的态势或许会对沧州房地产成交量有所影响。
图14 消费者对下阶段沧州房地产成交走势判断
数据显示，沧州消费者认为未来房地产市场成交走势将稳中有升的比例最多。房地产市场走势是影响开发企业销售和消费者购房的重要因素，也会对开发企业和购房者产生明显的心理预期。2017年已至，开发企业应根据自身情况，以及购房者的消费心理，理性推出下一阶段产品，切勿出现跟风与盲目涨价现象，而对市场造成大量同类产品的挤压。
