距离2020年结束还剩下10个月，各房企们，今年的销售业绩完成多少了？
2020开年以来的排名前列只“黑天鹅”——新冠肺炎疫情不仅对14亿中国人的社会生活造成严重影响，更是对中国经济造成一定的冲击，房地产作为在这次疫情中最“受伤“的行业之一，自疫情爆发来就没“安生”过，各家房企开始了漫漫自救路，不仅推出各类线上售楼部、VR看房、直播看房等招式后，更有购房优惠、全民营销等手段祭出，新欢旧爱齐上阵，共克时艰，推动行业进步。
自救排名前列式：线上售楼部作业忙
1月25日晚，成都住宅与房地产业协会发布《关于全力配合做好我市房地产开发行业新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的紧急通知》，明确表示各开发企业一律不得对外开放商品房售楼部（案场）。
新房卖房场景被封，楼市被“速冻”成“寒冬”。
通知发出后，开发企业线下销售活动无法展开，但购房者的购房需求仍然存在，售楼部关闭并不意味着不能卖房，新的购房方式——线上售楼部应运而生，诸多专业平台渠道，如诸葛找房、乐居、房天下、贝壳找房等，房企们自建的营销小程序/app，如恒房通（恒大）、万科置业神器（万科）、蓝裔云（蓝光）、海客通（中海）、凤凰云（碧桂园）等，迅速占领大众视野。
线上售楼部，主要表现为看房工具丰富化，不仅有项目、房源信息展示，还有置业顾问直播讲房、VR看房等。
蓝光24小时线上销售中心-蓝裔云
尽管在当前的情况下，“线上售楼部”较难实现从看房、签约到过户的房地产交易闭环流程，但它显然为开发商蓄客，保持项目自身热度有助力，等待着市场恢复正常后，抓住疫情后的排名前列波销售红利或销售反弹。
很显然，线上售楼部在一定程度上推进了房地产营销的创新。
自救第二式：促销优惠重出江湖
2020年的楼市促销排名前列枪，是被恒大打响的。
2月16日，恒大高调宣布，全国613个在售楼盘（含公寓和写字楼）在2月18日-2月29日期间，可享75折优惠；3月1日至3月31日期间，享78折优惠，个别楼盘还有折扣叠加，比如“一次性付款93折”等！
而在此之前，恒大2月13日就启动了全国性的营销活动，2月份客户只需在“恒房通”平台上缴纳5000元订金并签署《商品房网上认购书》，即可预订房源，可享受较低价购房、入住前无理由退房等多重福利。
连环促销招式一经推出，便迅速点燃了沉寂的楼市，购房者进入“买买买”模式。据恒大集团新闻发布会相关数据显示，恒大“网上购房”实施三天，客户认购套数已达47540套，认购货值约580亿元，2月13日-2月18日，6天累计实现认购68019套。
在成都，恒大多个楼盘参与此次活动，如恒大御景二期、恒大未来城、天府恒大文化旅游城、恒大御景半岛、恒大牧云天峰等。
热闹不是一个人的，房企营销也不是。
万科成都推出“以一抵十”的优惠，天府万科城、万科天荟、万科君逸、公园传奇、公园都会、怡心湖岸、璟南堂、天府云城、眉山文化村、宸光和悦等17个楼盘线上购房享多重好礼。其中，大部分住宅项目执行线上2%优惠；商业产品3%-5%的优惠，较高优惠60万元。
相对于其他房企打折、定金抵房款等套路，武侯金茂府“买一送一”的活动显然更为直接。根据金茂府发布的活动规则，即日起至3月31日前，认购武侯金茂府部分指定房源即赠送总价约66万元昆明金茂国际新城项目建面约73㎡指定高层住宅一套，仅限前10名认购客户。活动开展半个小时，10套房源被悉数订购。
除上述提到的房企之外，龙湖、花样年、招商蛇口、东原、蓝光、新希望、保利、融信、雅居乐、海伦堡等多家知名房企也纷纷跟进，陆续推出了多项购房优惠权益，包括但不限于无理由退房、差价补偿、房价优惠等。
有业内人士表示，“这是成都楼市时隔3年以来较大的一次优惠潮。”
诸葛找房数据研究中心分析师表示，本次疫情对于购房需求没有太大影响，它只是延迟了需求，并没有消灭需求，当下各开发商推出购房优惠活动，对有购房需求的人群来说肯定是好事，无理由退房、差价补偿等承诺，可谓是一剂定心丸，为购房者提供全方位保障，企业自救之路成为购房者“上车”好时机。
自救第三式：全民营销大作战
全民营销，作为近几年房地产营销趋势，很多企业都已经在尝试，但在短短几天时间，房企集中推出全民营销，属排名前列次。
当前房企线下销售活动难以开展，不管是售楼处蓄客还是渠道蓄客要正常进行还是会有难度，如何扩大客源入口，获取更多精准客源成为房企最为迫切的事，全民营销正式风靡。
2月16日，恒大在推出613盘75折的同时，推出推荐购买可获1%佣金及10000元奖励，推荐5组客户即赚500元奖励；
中南置地发起“爱不隔离 美好购”的活动，2月14日-5月20日，如果推荐他人成功购买预定房源，可获得1%佣金+10000元人民币奖励；若预定的房源被第三方购买，返还5000元认购金并给予5000元补偿金；
富力集团2月15日正式启动“好房子，网购吧”的营销行动，推荐成交获得10000元叠加1%佣金的高额奖励；客户每推荐一个新客户，首次到访奖励100元，较高奖励500元；
龙光地产在2月18日-4月30日期间，推介亲友注册“龙光宝”被推荐人1个月内到访售楼处，推荐人即享100元奖励，较高500元；推荐人发展的下线若推介成交，上线推荐人也可获得总房款0.5%起的推介奖励；
更为“残暴”的是，2月24日，万科成都推出第二波“万科轻资产，小户轻松购”活动，对于推荐成交总金额排名前列名，送万科缇香荟办公小户1套（成交金额大于1000万元）；推荐成交总金额第二名，奖励50000元现金（成交套数≥2套）；推荐成交总金额第三名，奖励30000元现金（成交套数≥2套）；办公小户推荐成交经纪人可获得1000元/套奖励。
除此之外，西部世茂、融信、雅居乐、奥园、东原、彰泰、实地、弘阳等房企均推出全民营销战略，推荐成交均有不同程度的佣金奖励。
热闹在当下，希望和效果逐渐现象。
根据诸葛找房数据研究中心监测数据显示，2月24日、25日两天成都新房分别成交546套、566套，已恢复至春节前的成交水平，楼市活跃度逐步回升。
诸葛找房数据研究中心分析师表示，在全国售楼处大面积停业的当下，各房企推出线上售楼部、以一抵十、买一送一等，实实在在让利于购房者；无理由退房、差价补偿等措施，打消购房者“怕买贵、怕买错”的后顾之忧；再有全民营销扩大客户流量口径，有效的缓解了疫情给房地产行业带来的冲击。成都要继续坚持房住不炒，坚决遏制投机炒房行为，切实支持合理住房需求。随着疫情得到控制，相信成都房地产行业会快速恢复正常。
每一场挑战都是“危险”与“机遇”并存，虽然各家企业的营销活动相似之处甚多，但行业积极探索更符合当下购房者行为习惯的销售方式已然有雏形，各行业敢于守正创新、勇于担当、坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，定能推动了整个行业的进步。
“时代新人就是新时代的奋斗者。”
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来源：诸葛找房
小助理有话说：
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