无理由退房、一成首付,售楼部还没开门,开发商就坐不住了

搜狐焦点成都资讯

2020-02-17 09:54:16 ·搜狐焦点成都资讯

昨日晚间,恒大推出了“史上最长”最低价锁定期+无理由退房,具体来看则是:在2月13日起推出网上认购豪华"大礼包",包括最长88天的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等。

图据红星新闻

回看售楼部关闭的这些天,各大开发商都卯足劲走上了线上销售之路,线上品牌馆、直播看房层出不穷。

借用一句朋友圈经典点评:

一夜之间开发商都转向成了网红经纪公司,每个链家小哥都是一个朋友圈主播。

关于线上卖房的真实效果如何,早在上周就已经引发热议。但无可争议的是,他们确实是最勤奋的一群人,哪怕有1%的希望,他们也会付出100%的努力。

除了恒大的重磅动作外,在全国,各个品牌都上线了优惠和全新的销售政策——买房折扣无理由退房以及诸多买房礼包……

部分房企“无理由退房”海报

非同寻常的春节之后,这些昔日熟悉的房地产营销手段又重出江湖了。

无理由退房卷土重来

最长退房期限达120天

除了恒大提出无理由退房外,近日,在多个品牌开发商推出的项目海报中,都包含了这一举措。

“无理由退房”对于购房者而言并不陌生,但各个开发商推出的无理由退房细则却有不同。

1

其中,保利广州某项目的宣传海报推出线上购房三重礼,并在无忧退房一项宣称,2月期间,可享无理由退房。

2

碧桂园清远区域则承诺,凡2020年2月份线上认购清远区域项目的客户,即可享受七天无理由退房。

3

融创重庆则是19盘联动,推出至少60天,最多长达120天期限的无理由退房。

4

这一情况在成都同样可见,在花样年某楼盘的宣传海报上提出了“30天内无理由退房特权”。

有业内人士指出,“无理由退房的推出,目的就是在售楼部不能营业的情况下,减少客户下单时的部分顾虑。”此举是否能够带来真实的成交呢?虽然现在锁定了房源之后也可能被退掉,但诸葛找房市场研究员姜国君认为,“既是应对特殊情况的表现,也是一种积极的探索,将为后继扩大营销积累经验。可助推房产销售进一步融入电商大环境。

一成首付再现

有开发商给出最高60万优惠

当然,无理由退房并非开发商的唯一方式,特惠房源、限时折扣优惠以及买房好礼都成为了近期的风潮。

从恒大昨晚放出的网购豪华大礼包中我们还可以看到这样一个细节“在低价锁定期,如期间购买楼盘价格下调,可获补差价。”也就是说,恒大甚至给出承诺,当下买到的房源是锁定期内的最低价。

恒大商品房网上认购书

以保利四川区域为例,保利面向全川推出了一成首付、特惠好房、无忧退房、再购有礼、推荐有礼等多重利好政策,项目也涵盖了当下保利在售的所有楼盘。

一成首付重回市场,也就是说在此期间购房仅需支付十余万就能买到一套房,这对于暂时资金不到位的购房者不失为一种利好。

万科成都则是17盘联动,给到购房优惠、特惠房源、成交大礼、推荐奖金等多重利好,值得一提的是,在万科海报的下方写有“60万最高购房优惠”。

碧桂园成都区域也提出了线上选房、可退可换、最高直享2%总价优惠等购房政策。

成都龙湖也多盘联动,推出限时优惠、特价房源、线上好礼等多重福利。

开发商开始放出大招,无理由退房一成首付最高60万购房优惠……还是熟悉的配方。这些年,发哥身边好多朋友都曾为错过这些优惠政策而追悔莫及,但当诸多利好重现市场后,能否为开发商带来销售转化呢?

现在看来,成效并不明显。

不过,有业内人士指出,在当前背景下,购房者面临闭门在家无法实地看房、大宗商品销售非常注重体验感等难题;对开发商而言,发力线上销售成为仅有的选择。

虽然优惠举措带来的效果目前还并不明显,但显然,2020年的开年抢客大战已经自此正式拉开了序幕。

来源:成都商报房产发布

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