一身灰色西装，黑色领带，操着一口流利的粤语，这位低调又亲和力十足的林海昆已经在房地产行业摸爬滚打15年了。
2004年，初出茅庐的小伙子便与营销结下缘分，先后在广佛区、惠州区域担任项目负责人，2017年年中，林海昆来到了东莞，正式接手东旭鸿基·山水江南项目。
俗话说，新官上任三把火，接手新项目后，他也没闲着，跑市场、跑客户调研、跑楼盘.....带着团队一起冲锋陷阵，连续两年，项目的业绩以及区域影响力，都排在东莞业界前列。
2019年，是林海昆从业的第15个年头了。席间，他还戏谑地打趣道：“都到这把年纪了，想转行是不可能的啦”。
为何东旭鸿基·山水江南项目能够实现逆市热销？项目的产品有哪些差异化的优势？面对突如其来的市场变化，项目营销团队是如何接招的？未来东旭鸿基地产将如何布局东莞市场？2019年1月份，搜狐焦点一行走进了山水江南，听他讲述东旭鸿基与东莞故事。
△东旭鸿基·山水江南营销总监林海昆
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揽金17亿
山水江南先进东莞楼市销冠
受楼市调控和房贷政策收紧等因素的共同影响，2018年东莞楼市遭遇了少有的“滑铁卢”，全市住宅成交量同比下降33%，绝大部分的楼盘项目都出现了“滞销”的现象。
不过，即便在整个行业都遭遇寒冬的大背景下，位于桥头镇的东旭鸿基·山水江南项目（下称：山水江南）却迎来了热销。据东莞中原战略研究中心提供的数据表明，山水江南全年累计成交一手住宅1263套，网签面积15.2万㎡，网签金额高达17亿！不仅成功先进《2018年东莞住宅（洋房）销售排行榜》的冠军宝座，同时还缔造了2018年东莞楼盘逆市热销的业界神话。面对取得的成绩，林海昆则表示是意料之中：“市场需求才是检验产品销路好坏的标准，从2017年的7月份开盘，山水江南每次推出都是持续的热销的状态。”
△林海昆接受搜狐焦点的专访
事实上，项目所在的区域竞争也越来越激烈，抢客大战一触即发，如何能在激烈的竞争立于不败之地？从产品来看，山水江南大社区、丰富的产品面积段，无论是刚需，还是改善型，都有选择的空间。“其实，我一直希望能为住户提供一个很好的居住环境和综合的社区服务，这也是当时项目规划时的愿景。”
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营销的核心归根结底是
产品的竞争力
从业15年的经验和大环境告诉林海昆，现在的房地产，再也不是“房子卖完就完事了”的光景了。须知，早期的并没有房地产营销的概念，所谓的营销，就是卖出和买入的关系。地产商的置业顾问把房子卖给了顾客，拿了佣金，便可以拍拍屁股走人。当品牌、产品、规划等越来越多的元素加入的时候，这种纯粹的销售已经不能够满足市场的发展跟需求了。
把房子卖完，收楼、社区维护、教育养老等后续的服务，甚至跟客户的圈层维护还一直延续下去。
可在林海昆看来，营销的核心一直没改变，产品永远是放在排名前列位的，所有的东西归根到底就是产品的核心的竞争力能不能直达消费者的痛点。
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GDP排名TOP20
桥头产业快速崛起
作为东部产业园片区的桥头堡，目前桥头镇的产业结构和交通配套都已经有了明显的改善，但房价却依旧远远低于周边镇区，不少业内专家都认为桥头是块价值洼地，林海昆对此也有自己的一番见解。“就GDP来说，桥头的经济实力在2018年排在了19名，排在整个东部片区的前列。广州地铁3号线还未贯通时，番禺的房价不过七八千，通车后，价格也翻了两倍。从区域来说，虎门二桥、从莞深高速的的贯通以及还有R3线地铁的规划，交通路网的贯通等等利好，当区域真正兑现了政府规划的利好时，相应地价格也会随着上升。”
去年，桥头镇的新的购物中心开业、永辉超市、星巴克等配套也陆续完善，这也侧面反映了很多商家，也是对整个桥头是有信心；加上央企以及国际知名的工厂都陆陆续续在桥头落户，在东莞政府大力发展“智造业名称”的背景下，以第二产业为主的桥头，城市价值还在不断的提升，林海昆说道。
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今年还有6亿货量
积极布局湾区市场
基于对桥头、乃至东莞、大湾区的城市前景的看好，林海昆也向采访人员谈起了项目的销售规划。“2019年，东莞项目仍然有6个亿的货量，年内还将有车位销售、收楼、新盘加推等重大节点，预计在三季度能够完成去化80%的目标”。
消息来源：搜狐焦点东莞站
