都说买房套路深，一不小心就掉进了开发商的陷阱，传的久了，很多人再买房时便变的如履薄冰，胆战心惊的，好像自己只要一脚踏进售楼处，就成为砧板上的鱼肉，只有任人宰割的份了。
或许对于大多数人，都是那样，但是对于临沂小伙小刘而言，貌似并非如此，甚至，在置业顾问的套路中，仅凭两招，便让开发商乖乖给了他较大的优惠。
排名前列次见到小刘的人，都很难在短时间内抓到他的特点，生的一张大众脸，长了一副大众身材，很多时候，只要进了人群，便很难在将他揪出来。
可是就是这么一个其貌不扬的年轻人，仅凭两招，便让开发商屡屡妥协，愿意为他拿出较大的优惠，那么他是怎么做到的呢？
像很多人那样，从一进门就开始给房子挑各种各样的毛病，从而迫使开发商降价吗？
NO！无论是置业顾问还是开发商，对房子的了解远在你之上，你所看到的所谓缺点，在他们的文案和销售长时间的努力下，都能给你以各种理由包装或搪塞过去，这种挑毛病的低端战术，对于久经沙场的职业销售人员而言，根本就是小菜一碟，毕竟，如果这个缺点真的有那么致命，估计你早就拍屁股走人了，还会好心告诉他们。
那么像很多人一样，装作对房子并不满意的样子，等着置业顾问抛出又会来挽回自己吗？
NO！你的冷漠程度决定了置业顾问的热情程度，当你一张冷漠脸走过，置业顾问其实比你还着急让你赶快踏出他们的售楼处，以免影响他们的下一波客户，所以，优惠政策，还是免了吧。
那么让我们看一下小刘是怎么做的吧，毕竟一个能让开发商主动送上优惠的，还屡试不爽的战术，必有其可取之处。
据小刘透漏，首先呢，不要表现的太内行，扮猪吃老虎虽然老套，却最容易让对方放下戒心，当置业顾问很开心地准备在你这头肥羊时，弱弱的告诉他，我确实看上了你们家的房子，但是我上午刚在别的B楼盘下了定金，所以现在非常后悔，因为两相比较，自己理想中的个房子就是他们家的，自己马上就回去商量退定金，然后在A楼盘这边买。
记住，懊恼的情绪和真心的喜欢一定要到位，要让置业顾问感觉，你是一头自投罗网的肥羊，更是一块到嘴的肥肉。
接下来，就是B楼盘不给退，阻碍了自己在A楼盘买房的计划，但是自己真的很喜欢A楼盘，只是现在没办法，然后就是对B楼盘的各种讨伐，较好让那个置业顾问也加入进来，让他觉得吞下你这块肥肉只差这一步之遥，可是，就是因为定金的事，让他望眼欲穿，却够不到。
记住，定金不要报的太高，要在一个可以努力的空间里，剩下的基本上不需要你来做，置业顾问就会主动去给你申请各种优惠，最后的结果往往是，经过置业顾问的百般努力，终于为你申请到了巨额的优惠，即便不能完全弥补你在B楼盘下的定金，相差也不会太大。
至此，排名前列层优惠已经到手了，如果你认为小刘现在就会和置业顾问签合同，那你顶多也就是个钻石段位的选手，快安安静静的搬个小板凳，准备看望着小刘华丽丽的双杀表演吧。
就在置业顾问已经认为大功告成时，小刘会告诉他，自己需要先卖了手里的房子才能买这边的房子，不过这会很快，因为已经有人看中自己的房子了，只是因为几万块的分歧，才迟迟未能交易，自己回去和对方谈一下，只要对方涨一些，自己为了买A楼盘的房子，愿意吃点亏，价格上做出一定的让步。
后面的剧情和之前的差不多，无非就是自己有多么喜欢A楼盘的房子，只不过买家实在不给力，价格始终难以谈拢，其实分歧已经很小了，但是就是谈不成，所以很遗憾，自己要跟A楼盘说再见了。
遗憾里要充满了真诚，充满了无奈，充满了失落，让置业顾问切身的感觉到，已经舔了一口的肥肉真的要飞走了，之前的努力就白做了，如果不放手一搏，这单就真的泡汤了。
要知道，虽然置业顾问权力有限，但是他却可以有效的传递信息，当开发商看到一个自己的拥趸因为很少的一点钱而要抛弃自己时，很多时候，开发是那个是愿意做出适当的让步来促成的。
所以，用小刘的话来讲，最终楼盘都会再拿出一些优惠来弥补自己交易中的损失，让自己降价卖了自己的房子来买他们的，当然，价格同样不能相差太多，否则容易让置业顾问感到绝望，至此，开发商能够给出的优惠，经过这两步，基本上都会拿出来了。
至于怎么才能让置业顾问相信马上就能拿下自己的同时为自己捞到较大的利益，那个我们下一篇再说吧。
