新春佳节是中国人一年一度难得的节日，也是各行各业难得的品牌推广和营销窗口期。在2019年春节，房地产相关的新闻明显变少了，但面对返乡置业这一营销窗口期，各地“不打烊”的售楼处还是越来越多。
一、回归“平静”的春节营销
受调控大环境影响，与去年春节相比，2019年的房地产营销活动明显内敛了些。2018年春节，房企不仅在央视春晚节目、元宵晚会冠名上频频露脸，恒大、雅居乐等房企的全国性让利营销活动更是如火如荼。但反观2019年春节，龙头房企的全国性品牌推广、项目营销活动则下沉了许多，项目的营销推广更多的还是回归传统，回归到了具体项目的特价房、活动抽奖等形式；而品牌推广也更多的下沉到具体城市，如金科在重庆的“万户送温暖”，万科在南京的“春运合影”等活动均是如此。
二、越来越多城市“过年不打烊”
虽然全国性的营销推广变少了，但为了更好地抓住每一个销售窗口期，在2019年春节，“过年不打烊”成为了越来越多城市的普遍现象。据研究中心不完全统计，二三线城市放假期间开门的楼盘大多在30个以上，最多的成都市更是有67个项目在春节期间营业。
各城市 “不打烊”的项目占比也都超过了一半，以浙江宁波为例，54个楼盘中有44个楼盘休息时间在4天以下，31个楼盘假期无休，“春节不打烊”的项目达到六成。
部分二三线城市“春节不打烊”楼盘数量
注：统计标准为春节期间休息时间小于4天
数据来源：CRIC研究中心整理
三、大多数三四线项目来访量并不理想
今年春节期间各地售楼处开盘的比例较高，主要瞄准的还是三四线返乡置业客户。但是就CRIC研究中心春节期间的调研情况来看，项目来访量并不理想，且大多较2018年有所下滑。不仅淮北、四平、枞阳等城市项目日到访量只在个位数，就连人口基数较高，经济更为发达的常州、绍兴、徐州等市也是如此。以徐州为例，过年期间各大商场、室内景点人满为患，但是售楼处依旧来访者寥寥，项目日均到访量均在10组左右，与2018年门庭若市的场景不可同日而语。
四、仅少数中西部城市春节期间表现一般
还是有少数中西部城市表现稍好一些，但终究还是不及往年的红火。相对较低的房价，较快增长的城镇化率以及建成区扩张利好，成为了这些城市住房需求的有力支撑。二线城市如广西南宁，全市城镇化率61%，2018年住宅均价万元左右，2019年春节期间共有35个项目开展优惠促销，不少万元以上的项目更是推出9折、甚至83折的优惠力度，春节期间住宅备案成交套数达到了1054套，平均每个项目30套左右，勉强算是差强人意。三四线如河南固始县，县城项目表现不佳，但新区表现尚可，因为临近县城，且房价只有5000元左右，新盘如天福天玺每天到访量也能有30组左右。
正如我年初所预料，在2019年的排名前列个窗口期里，房地产的品牌营销、实际销售均出现了较大幅度的下滑。面对日臻完备的地方调控、见顶回落的三四线购房需求，房企增长空间之争势必进一步白热化。2019年，地产人更需要努力！
