64家开发商，参与一宗住宅用地的摇号，摇到者中 标；50余家房企参与数宗土地的竞拍，接近平均价者，中标……面对不确定的拿地方式，一位负责土地拓展的开发商人士在微信朋友圈感叹，“我的夜生活开始 了”。这是9月14日，凌晨1点43分，而其面对的是一堆报名材料，下午竞拍报名将截止。距离竞买报名截止前4天，当地政府宣布清理竞买保证金环节的杠杆 行为，并增加对竞买人资质要求的条款，多家参与竞拍的企业加班加点的补充材料，争取不耽误大事。
而 这，只是喧闹的长三角楼市里的一个片段。面对楼市的火热，布局长三角的开发商惊呼，“生死存忙，宁愿高价拿地”，也有人坚持“谨慎，不追高”，但现实情况 是，参与竞拍的企业越来越多，激进的开发商与日俱增，地变得更难拿。如何保住在长三角的市场份额，成为开发商必须直面的问题。
库存快速去化 该不该拿地？
长三角的抢房潮在蔓延，苏州、南京，到杭州、无锡……长三角区域在房企眼中的地位越来越重要。单纯从销售额来看，万科近40%、旭辉近80%、龙湖约50%来自长三角。
房企快速增长的销售额背后是库存的减少和补仓任务的加剧。此前相对谨慎的房企急需解决“手中无粮”的风险；另一些专注公开市场的企业同样为是否继续追涨拿地而困扰。
先于市场热潮到来前，提前布局长三角的企业，获益良多。2016年上半年，旭辉控股长三角区域贡献了集团近80%的销售业绩。该公司半年报显示，区间完成合同销售金额276亿元，同比增长163%，主要包括，上海、苏州、南京、合肥、杭州等长三角区域城市。
库存快速去化的同时，该不该拿地？旭辉控股认为，一线和热点二线城市土地市场已出现过热的迹象，公司坚持“市场不理性时保持谨慎”的买地投资理念。上半年，旭辉控股新增12宗土地，主战场上海收获2宗商办用地，南京未有新进项目，苏州新竞得一宗。
同样追求稳健的还有龙湖地产。2016年半年报显示，上半年龙湖地产签约额385.9亿元，较上年同比增长了78.4%。其中，长三角在众多片区中销售占比较高，为48.8%。而上海一个城市就贡献了逾50亿元，超出上海龙湖在2015年的全年销售业绩48亿元。
对于库存情况，《每日经济新闻》记者注意到，目前龙湖在上海有4个项目，仅龙湖天璞为2015年拿地的新项目，其他均为2013年和2014年竞得的项目。在热门城市苏州，龙湖拥有龙湖狮山原著和龙湖天街两个项目。
上半年，长三角为龙湖贡献近50%的销售业绩，该不该在此区域继续拿地？龙湖地产一位工作人员向记者透露，公司最近对于苏州的土地拍卖决心很大，但面对市场的竞争并不乐观。
长三角市场份额“保卫战”
销售加速，库存快速去化，房企急需补充土地储备。但是，面对已近疯狂的市场，既有勇敢者，也有谨慎者。虽然表现迥异，然而一众房企都在通过不同的方式努力扩大市场份额。
在 龙湖内部秉承的“10+X”既定投资策略中，长三角占据4席：上海、杭州、南京和苏州。在房企纷纷以并购方式以应对公开市场拿地难的问题方面，龙湖同样对 外表示，“现在还不完全是较好的并购机会”。在2016年上半年业绩发布会上，龙湖首席执行官邵晓明表示，龙湖未特别成立并购部门，但在目前的投资体系 里，加大了对并购能力的培育。
“全产品线、培育新业务，均有助于房企在住宅用地过热的背景下拓展业务线”，某研究院总监严跃进这样评价龙湖的战略。
龙湖的全品类开发在上海有较好的收获。龙湖上海营销负责人钟嘉此前在接受媒体采访时曾表示，上海龙湖业绩大幅提升还得益于龙湖上半年以商办类项目为主。
上海龙湖的商办项目包括虹桥天街、北城天街、新壹城，因为提前布局，在上海“3·25”限购政策出台以后，龙湖的产品类型符合市场需求。
某 研究院数据显示，截至目前，龙湖今年在上海暂获2宗商办用地。8月18日，以5.2亿元竞得上海市闵行区马桥镇MHC10803单元28A-02A商办地 块，成交楼板价4985元/平方米。8月24日，以25亿元总价竞得上海市闵行区颛桥镇闵行新城MHPO-1101单元03-05、04-02商办地块， 折合楼面地价为12861元/平方米。
相较于龙湖，旭辉控股更加谨慎。其在年报里表示了自己的谨慎，并认为一线及强二线城市的土地市场竞争激烈且欠理性，将避免在这些城市投资“地王”。对于市场的拓展，旭辉控股表示，继续在滞后的二线城市收购二手项目。
当刚需市场继续走热的时候，如何保持房企在长三角的优势和市场份额？葛洲坝认为，拓展城市和地块的选择均遵循“豪宅打造的标准”，并提出专注精品物业。
记 者注意到，葛洲坝近期仍频繁出现在长三角热门二线城市的土地市场，如南京、杭州、合肥，并于今年5月和6月分别竞得南京建邺区河西南部热门板块和鼓楼区2 宗地块，增加土地储备16万平方米，规划建筑面积44万平方米。于6月在合肥热门区域滨湖竞得两宗住宅用地，楼面价均突破20000元/平方米。此外，葛 洲坝杭州地块则选择与其他企业联合开发。
