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时代崇文栖云府-项目即将首开
Chongwenqi Yunfu sales office Tel: 400-9939-964 Hangzhou Times Chongwenqi Yunfu sales office tel: 400-9939-964 Property market control policy toolbox opened, the wind from tight to loose, Hangzhou cancel price limit rumors continue, the next city has acted first.
崇文栖云府售楼处电话：400-9939-964杭州时代崇文栖云府售楼处电话：400-9939-964楼市调控政策工具箱打开，风向由紧转松，杭州取消限价传闻不断，隔壁城市已经先行动了。
A few days ago, Lishui introduced a New Deal for the property market, in addition to purchase subsidies, credit policies, etc., which has attracted much attention, "double limits" surfaced.
前几日，丽水出台楼市新政，除了购房补贴、信贷政策等，其中备受关注的“双限”浮出水面。
According to the New Deal provisions of Lishui, the commercial and residential land transfer to cancel the "double limit", and improve the record price adjustment mechanism, specifically refers to the urban sale of commercial housing residential projects (including limited price commercial housing), can apply for the record price within 10% of the floating price adjustment, presale more than a year of the project can apply for the record price within 15% of the floating price adjustment and 5% of the floating price adjustment.
根据丽水新政规定，商住地块出让取消“双限”，另外完善备案价调整机制，具体是指市区在售商品房住宅项目（含限价商品房），可申请备案价10%以内的下浮价格调整，预售超过一年的项目可申请备案价15%以内的下浮价格调整和5%以内的上浮价格调整。
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It is worth mentioning that this adjustment includes the current "price limit commercial housing", and the commercial housing that has been sold for more than 1 year can be up to 15% of the floating record price, which means that the commercial housing in Lishu is officially allowed to "reduce the price", such as the original record price of 20,000 /㎡ of commercial housing, and now can apply for the record price to 17,000 /㎡, but it is not only allowed to fall.
值得一提的是，这一调整包括了当前的“限价商品房”，而已经出售超过1年的商品房，最多可下浮备案价15%，这意味着，丽水的商品房被官方允许可以“降价”，比如原备案价2万/㎡的商品房，现在最多可申请备案价到1.7万/㎡，不过并不是只允许下跌，
Prices can also rise within a floating range, up to 5%.
房价也可以在浮动范围内上涨，上涨幅度5%以内。
Hangzhou has been rumored to cancel the "limit price", according to netizens grapevine news, Hangzhou's next batch of land will be land auction policy adjustment, which land price limit cancellation, take the high price of the way, the current policy has not yet been officially announced, Hangzhou's new round of land listing seems to be ready, as to whether it will cancel the limit price, but also wait for the land to be put on the shelf.
杭州一直在传言将取消“限价”，据网友小道消息爆料，杭州下一批土地将进行土拍政策调整，其中地价限价取消，采取价高者得的方式，目前这一政策尚未官宣，杭州新一轮土地挂牌似乎已蓄势待发，至于会不会如传闻取消限价，还要等土地上架见分晓。
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On the other side, there are already signs of easing restrictions on new home prices.
而另一边关于新房限价的放松已经露出迹象。
According to a network transmission map shows that Lin 'an District adjusted the price guidance mechanism of commercial housing, and the double-limit land has been declared according to the original process, and the non-double-limit land is declared by the enterprise.
据一份网传图显示，临安区调整商品房价格指导机制，已出让双限地块按原流程申报，非双限土地由企业自行申报价格。
Security policy screenshot
网传临安政策截图
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400-9939-964 Although not issued a civil announcement, but the recent Lin 'an pre-sale certificate of the new price has appeared limit price reduction, this week the first time to open the market Chongwen Qi Yun Fu is located in Lin 'an Qingshan Lake plate, the plate is located in June last year, the new house hardcover limit price of 25900 yuan /㎡, blank average price of 22900 yuan /㎡.
400-9939-964虽未发文官宣，不过近期临安领预售证的新盘价格已经出现限价下调，本周首开入市的时代崇文栖云府位于临安青山湖板块，该盘所在地块于去年6月出让，新房精装限价为25900元/㎡，毛坯均价22900元/㎡。
In this regard, fast room consulted a real estate sales in Lin 'an District, the real estate consultant said that it has not yet begun to register, the record price of 20500 yuan /㎡, which is lower than the government limit price, there will be corresponding discounts.
对此，快房咨询了临安区某楼盘销售，该置业顾问表示，目前还未开始登记，备案价20500元/㎡，比政府限价要低，还会有相应折扣。
Lin 'an real estate record price has been lower than the original limit price
临安楼盘备案价已比原限价降低
Compared with the 22900 yuan /㎡ stipulated in the land transfer, the average price is cheaper than 2400 yuan /㎡, if the property has a preferential discount, a 100-flat house is equivalent to more than 200,000 cheap.
相比土地出让时规定的22900元/㎡，均价便宜了2400元/㎡，如果楼盘另有优惠折扣，一套100平的房子相当于便宜了20多万。
(Specific to the announced sales plan and one room one price) Chongwenqi Yunfu Sales office tel: 400-9939-964 Hangzhou Chongwenqi Yunfu Sales Office Tel: 400-9939-964
（具体以该盘公布的销售方案和一房一价为准） 崇文栖云府售楼处电话：400-9939-964杭州时代崇文栖云府售楼处电话：400-9939-964
Starting from the purchase limit and loan limit, recently all over the country began to aim at "liberalizing the price limit", there is the possibility of raising the price limit in popular areas, and like Lin 'an and other areas, the difficulty of new homes is high, and it is not ruled out to take the same record price reduction as Lishui.
从限购、限贷开始，最近各地又开始瞄准“放开限价”，热门区域存在上调限价的可能，而像临安等区域，新房去化难度高，不排除采取和丽水一样备案价下调的可能。
No surprise, the follow-up Lin 'an new pre-sale certificate of the real estate should also be followed up, according to the network information, Hangzhou non-restricted purchase area is likely to release the limit price, then in addition to Lin 'an, the next follow up area will be where, the price is rising or falling?
不出意外，后续临安新领出预售证的楼盘应该还会有跟进，据网传信息，杭州非限购区有可能放开限价，那么除临安之外，下一个跟进的区域会是哪里，价格是上涨还是下调呢？
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Time Chongwen Qi Yun Fu - the project is about to open
时代崇文栖云府-项目即将首开
If you're interested in this project or have an idea of getting on board
如果你有心关注这个项目 或是有想要上车的想法
The building surface is about 89-110 square king fried household types are involved
建面约89-110方 王炸户型均涉及
项目区位图
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"Children make choices, adults all want to", Qiyun Fu multi-dimensional consideration of the ideal of living, dedicated to the quality of young people yearn for "core" life.
“小孩子才做选择，成年人全部都要”，栖云府多维度考量人居理想，敬献让年轻人向往的品质“芯”生活。
Perpendicular distance
直距
About 300 meters to speed up life
约300米 为生活提速
There is a kind of happiness, called home next to the subway.
有一种幸福，叫家在地铁旁。
Time · Chongwen Qiyun Mansion is about 300 meters away from "Qingshan Lake Science and Technology City Station".
时代·崇文栖云府直距「青山湖科技城站」约300米，步行即可到家。
6 stations are Daluting Road TOD, seamless transfer to Metro Line 3 and Line 5.
6站即达绿汀路TOD，无缝换乘地铁3号线、5号线。
Whether it is to Hangzhou West Railway Station, or to Wulin, Qianjiang New City and other business areas, efficient commuting travel, so that every day sleep half an hour.
不管是去杭州西站，还是去武林、钱江新城等商圈，高效的通勤出行，让每天多睡半小时。
At the same time, it is also possible to connect the main urban area of Hangzhou through the Technology Avenue Express Road, which is a more convenient commuting road.
同时，也可以通过科技大道快速路，一线联通杭州主城区，更加便捷的通勤路。
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Qiyun Fu is located in the core of Qingshan Lake Science and Technology City, and enjoys city-level supporting facilities around it to achieve livable life circle.
栖云府踞守青山湖科技城正核，周边配享城市级配套，成就宜居生活圈。
The project has about 680 square meters of community business;
项目自带约680㎡社区商业；
About 160,000 square meters of Baolong Square can be reached within a short walk, eating, drinking and fun one-stop.
约16万方宝龙广场举步即达，吃喝玩乐一站式配齐。
Close to about 100,000 square meters of Yuexiu commercial street, about 3,000 square meters of Qingshan Lake farmers market, to meet the colorful life.
临近约10万㎡越秀商业街、约3000㎡青山湖农贸市场，满足多彩生活。
Qingshan Lake Baolong Square - photo from the Internet
青山湖宝龙广场-图片来源于网络
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Bookish education for all ages
书香为邻 全龄教育
Surrounding Hangzhou No. 14 Middle School, Qingshan Middle School, Qingshan Lake Science and Technology City No. 1 Primary School, Qingshan Lake Yucai Science and Technology Primary School and other schools, plan to add junior middle school, primary school, kindergarten, early education class and other all-age education, escort children's growth.
周边杭州第十四中、青山中学、青山湖科技城一小、青山湖育才科技小学等学府林立，拟规划新增初中、小学、幼儿园、早教课堂等全龄段教育，护航孩子成长。
The picture was taken on site
图片来源于实地拍摄
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Enjoy ecological forest habitat on the edge of Qingshan Lake
青山湖畔 畅享生态森林栖居
To the west, it is about 1km away from the national 4A-level Qingshan Lake National Forest Park. Ride along the 42km Qingshan Lake Greenway to punch the clock.
向西直距约1km即国家4A级青山湖国家森林公园，沿着约42km青山湖环湖绿道骑行打卡。
See the layers dyed, listen to the metasoia dancing, ride, walk, take photos, feel the healing from nature.
看层林尽染，听水杉婆娑，骑行、散步、拍照打卡，感受来自大自然的疗愈。
青山湖实景拍摄
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青山湖实景拍摄
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Friendly communities are diverse and free to live
友好社区 多样自在生活
Chongwen Qi Yun Mansion crafty grand construction area of about 140,000 square quality environment, planning 17 small high-rise, about 2.0 plot ratio.
崇文栖云府匠心钜制总建筑面积约14万方品质大境，规划17 幢小高层，约2.0容积率。
In the community landscape, combined with the activity needs of different age groups, the landscape functional layout of "two axes, three gardens and eight views" has been formed, which will bring rich life experience to the owners.
社区造景上，结合不同年龄段人群的活动需求，形成了“二轴·三园·八景”的景观功能性布局，将给业主带来丰富的生活体验。
Time Chongwen Qi Yun Fu project renderings
时代崇文栖云府项目效果图
Chongwenqi Yunfu Sales Office: 400-9939-964 Hangzhou Times Chongwenqi Yunfu Sales Office: 400-9939-964 The project is positioned as a "future friendly community", with a leisure area, reading area and fitness area on the elevated floor, which will serve as the second living room of the community to build a bond for the emotional exchange of the neighborhood.
崇文栖云府售楼处电话：400-9939-964杭州时代崇文栖云府售楼处电话：400-9939-964项目定位为“未来友好型社区”，在架空层特设了休闲区、读书区、健身区，这里将作为社区的第二客厅，为邻里情感交流搭建纽带。
Time Chongwen Qi Yun Fu demonstration area real scene demonstration area photo
时代崇文栖云府示范区实景示范区照片
时代崇文栖云府示范区实景示范区照片
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Building area of about 89 square meters to achieve three rooms, two rooms and two bathrooms, three rooms facing south, the master bedroom is also equipped with an independent bathroom.
建筑面积约89㎡户型做到三房两厅两卫，三开间朝南，主卧还配有独立卫生间。
South facing building about 6.4 m balcony.
南向建筑约6.4米阳台。
There is also an open dining room integrated design, comfortable and spacious.
还有开放式的餐客厅一体化设计，舒适宽敞。
The construction area of about 110 square meters are all side suites, enjoy a rich view of the view, four rooms, two halls and two bathrooms design and maintain a sense of scale and respect.
建筑面积约110㎡均为边套户型，纵享丰富观景视野，四房两厅两卫设计并蓄尺度感与尊崇感。
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时代崇文栖云府89、110户型图
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客厅的家具设计极为简洁，一张低矮的长方形白色沙发占据了一侧的空间，其线条流畅，没有多余的装饰，却显得格外舒适。沙发上摆放着几个灰色的抱枕，为空间增添了一丝温馨感。
The furniture design of sitting room is extremely concise, a low rectangular white sofa occupied a space of one side, its line is fluent, do not have superfluous adornment, appear extra comfortable however. A few grey throw pillows are placed on the sofa, adding a sense of warmth to the space.
步入这片至简大平层，一股宁静的气息扑面而来。没有繁琐的装饰，没有华丽的堆砌，一切回归最简单、最纯粹的线条与色彩。宽敞明亮的客厅，以白色和灰色为主调，搭配简约的家具，营造出一种舒适而宁静的氛围。阳光透过落地窗洒进屋内，温暖而柔和，让人瞬间忘却外界的喧嚣。
Step into this piece to Jane large flat, a quiet atmosphere to the face. No fussy decoration, no gorgeous stacking, all return to the most simple, the most pure lines and colors. Spacious and bright living room, with white and gray as the main tone, with simple furniture, create a comfortable and quiet atmosphere. Sunlight through the French windows into the room, warm and soft, let a person forget the noise of the outside world.
厨房与餐厅相连，开放式的设计让空间更加通透。在这里，您可以一边烹饪美食，一边与家人朋友畅谈生活。精选的厨电设备和储物空间，让烹饪变得更加轻松便捷，而餐厅的简约设计则让用餐时光更加愉悦。
除了基本的居住空间外，这处大平层住宅还配备了多功能区域，如书房、健身房等。您可以根据自己的需求进行灵活布置，满足各种生活需求。这些区域不仅实用，而且与整体风格相得益彰，营造出一种简约而不简单的美感。
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1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：
单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体
3、房地产的特征：
a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；
b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；
c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；
d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；
4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：
a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；
b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；
c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；
6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：
a、开发利用：生地和熟地；
b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；
c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；
8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：
a、土地开发；
b、房屋建设、维修、管理；
c、土地使用权的有偿划拔、转让；
d、房屋所有权的买卖、租赁；
e、房地产抵押贷款；
f、房地产市场；
9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：
划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；
出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；
10、房地产市场：
a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；
b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；
c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；
房地产市场结构善一览表：
市场称谓
一级市场
二级市场
三级市场
称谓
土地使用权出让市场
土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等
土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等
市场主体
政府、开发企业（投资者）
开发企业、业主
业主
市场客体
国有土地使用权
增量商品房
存量商品房、已售旧公房、私房
交易方式
拍卖、招标、协议
出售、出租等
买卖、租赁、交换等
11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。
12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；
地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；
抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；
租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；
13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。
1）土地使用权出让年限：
a、居住用地70年；
b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；
c、商业、旅游、娱乐用地40年；
PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；
2）土地使用年限到期后如何处理：
a、国家有权无条件的收回该土地；
b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；
c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；
14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
15、商品房的预售制度：五证二书
五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、
〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉
二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。
17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。
18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）
19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）
20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）
21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。
22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。
23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。
25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。
26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。
27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。
28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。
30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。
31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。
32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。
33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。
37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。
39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。
40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。
41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；
42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。
43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。
44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。
45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。
46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。
47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。
48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。
49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。
包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；
二、建筑基础知识：
1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。
3、占地面积：红线范围内的面积。
4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。
5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。
6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。
7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。
公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。
8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。
9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。
10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数
11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）
12、建筑密度：基底面积之和／总占地面积＊100％
13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
公式：植被垂直面积／占地面积＊100％
14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。
绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率
15、得房率：套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比
套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积
套建筑面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积
16、开间：住宅房子的横向宽度。进深：住宅的实际长度。
17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。
20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。
21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。
23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。
24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。
25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。
钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下
26、土地计量单位：
1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）
1公顷＝15亩1亩＝667平方米
27、住宅的楼层划分的规定：
低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层
高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上
三、房地产开发相关知识：
1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。
3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。
5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。
6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。
法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。
经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。
四、其它内容须知：
1、办理银行按揭合同需出示：
1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；
2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；
3）购房者或配偶单位的工资收入证明；
4）与开发商签订的购房合同；
5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；
6）个人住房借款合同，借款借据；
7）委托银行扣收购房房款协议书；
8）住房抵押承诺书；
9）贷款申请书。
2、办理银行按揭需交的费用：
1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；
2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；
3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；
4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；
5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；
6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；
3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。
1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；
2）职工离、退休时；
3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；
4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；
5）偿还购房贷款本息的；
6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。
4、公积金贷款是有限额规定的：
1）贷款额不能超过25万元的最高上限；
2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；
3）贷款额不能超出总房款的70％；
5、预售房的条件：
1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；
2）取得建设用地规划许可证；
3）投入工程总建设资金达到20％以上（不含土地出让金）；
4）施工进度已明确，交房日期已明确；
5）竣工验收前；
五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：
1、房地产销售行业：
它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。
2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标
3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划
4、忌语：大概不能肯定的语言
五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声
反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语
5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；
6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。
7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。
分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；
边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。
8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。
IRS：商业饱和度
C：主要客户指数
RE：每一个顾客平均购买量
RF：商圈内的经营面积
IRS＝（C＊RE）／RF
9、严重影响房地产价格因素：
1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；
2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；
3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；
4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；
5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。
10、递名片技巧：
1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；
2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；
11、递资料准确时间：
1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；
2）当你递名片时，一起递给他；
3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；
12、市场调查目的，其实反映市场现状：
1）了解竞争楼盘；
2）了解消费需求；
3）了解消费行情；
4）为策划、销售提供依据
具体调查内容：
a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电
梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；
b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；
c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；
具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；
具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点
具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）
13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。
风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）
14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。
