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2024-05-26 17:37:49

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地铁0距离,4站直达金沙天街无缝对接

单价仅2万起,住真洋房

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双地铁口 7层小洋房 高得房率

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P1 独秀江东

驭远·久映樾府

●醇熟生活圈 地铁旁 邻商场 文海名校边

●城市低密项目,纯粹自然生活

●建面约98-170㎡洋房及叠墅

●精装均价22700元/㎡

项目精装限价22700元/㎡,目前样板房已经开放,预计下周领取预售证。

作为钱塘区拥江发展的重要桥头堡,河庄板块的作用不仅是作为承启江北下沙的重要连接,还是东面江海之城重要的文教未来社区。

随着2021年9月江海之城规划的面世,大量优质的城市资源汇聚在于此——两条地铁线、两座综合体、两条快速路、新的智慧谷产业园、文海实验中学……发展之快让人瞠目结舌。钱塘河庄,正以龙头效应成为拥江发展的强势引擎。

今年4月25日,驭远以绝对的板块前瞻性,以24240万元总价竞得杭钱塘储出[2022]4号地块,即钱塘区河庄文体中心北住宅地块 (东至潮启巷,南至书卷街,西至钱塘一品,北至钱民花苑),楼面价9313元/㎡,新房精装限价22700元/㎡。

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该地块南临河庄文体中心,距地铁8号线河庄站仅有300米,北面1公里即为文海实验中学。这块钱塘河庄宝地,即为今年12月底即将入市的低密洋房叠墅产品——驭远·久映樾府,项目精装限价22700元/㎡,目前样板房已经开放

P2 久映樾府

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容积率仅1.4,规划建造12幢纯低密住宅,包括4幢7层洋房(建面约98-138㎡)和8幢4层叠墅(建面约165㎡),共203户。其中,洋房精装均价22000元/㎡,叠排精装均价24000元/㎡,整盘精装限价约22700元/㎡。

项目总用地面积18591㎡,总建筑面积44010.08㎡,其中地上总建筑面积26027.40㎡,地下总建筑面积17982.68㎡,绿地率35%,建筑密度32%。

总价200万左右的洋房,搭配总价约400万的精装叠墅,开场就足够惊艳。

河庄板块历来土地供应紧张,且优质地块难寻。

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新房市场上仅有的在售和待售项目,东潮云庭已经收尾,大江之星遥遥无期。高层尚且如此,洋房和叠墅产品则更加稀缺,久映樾府的入市,无疑将给整个钱塘乃至拥江的置业和投资者带来福音。

与河庄一江之隔的下沙沿江板块,新房限价已达30000元/㎡,倒挂价差超7000元/㎡,意味着一套下沙刚需产品的价格,即可购置久映樾府的低密洋房甚至叠墅产品。项目周边的二手房,西面的金色和庄挂牌均价已超25000元/㎡,南面的大江源著等高层毛坯成交价在23900元/㎡-27200元/㎡,价格优势不言而喻。

P3 立面景观

驭远自2011年初创,后深耕浙江十余载,在杭州先后打造了风华新语、万泰城章、锦上桃源等在内的标杆项目,享有一级建筑资质,也是省内建设工程质量最高奖钱江杯的获得者,业内品牌知名度和美誉度均属第一梯队。

这次对久映樾府的外立面营造上,驭远采用了黛色金属架构搭配浅灰色石材及涂料立面,并与通透的浅灰色中空Low-E玻璃栏板+铝板材质相结合,轻盈剔透的轻奢立面,极大的提升了河庄住宅的立面美学。

驭远以普吉岛SALA度假酒店为灵感,豪宅标配的石材(部分涂料)立面、普吉岛SALA度假酒店式大门、四进院落体系、八重景观园林体系等,让整个项目的高端气质愈加浓厚。为了契合优质的居住体验,久映樾府交付后将与绿城物业进行深度合作,后期园区维护、居住的品质服务将有更好的保障。

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园区的景观打造方面,分为横纵十字轴线排布,纵向礼仪轴上,酒店式大门与多层组团景观轴相连,秘境水景、特色景墙等串联成尊崇的归家礼序;横向社交轴上,则排布了会客厅、芳香花园等,形成更丰盛生活空间。

P4 项目户型

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推出的建面约98-138㎡墅质洋房与建面约165㎡叠墅两大类产品,其中洋房将于12月份首开,首期推出建面约98㎡映澜洋房和138㎡映光洋房。

建面约98㎡映澜洋房户型,空间布局方正,南向三开间,约9.9m大面宽,大面积的玻璃设计,营造全明无死角的采光效果,餐客厅一体,带6.9米双联式阳台;主卧为套房设计,带衣帽间,阳台与客厅联通,舒适尺度大大增加,另外,整个户型以公共活动区域为中心,实现动静自然分区。

建面约138㎡映光洋房户型,为双层顶跃复式设计,视野更开阔,一层为标准的三开间朝南布局,餐客厅一体,带6.9米双联式观景阳台,主卧套房设计,带衣帽间,且阳台和客厅联通,值得一提的是次卧面积也非常可观,带储物空间,也可以设计成衣帽间;二层为第四卧室,带卫生间。

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建面约165㎡映宸/映樾叠墅,为两层复式空间设计,五房两厅三卫,足够容纳三代同堂的大家庭,约9.2米的超大面宽,搭配大面积采光玻璃,营造出全明通透的格局,三个卫生间皆为明卫;主卧为套房设计,空间更加开阔,自带阳台、衣帽间,与配置双台盆、浴缸的卫生间。

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客厅的家具设计极为简洁,一张低矮的长方形白色沙发占据了一侧的空间,其线条流畅,没有多余的装饰,却显得格外舒适。沙发上摆放着几个灰色的抱枕,为空间增添了一丝温馨感。

The furniture design of sitting room is extremely concise, a low rectangular white sofa occupied a space of one side, its line is fluent, do not have superfluous adornment, appear extra comfortable however. A few grey throw pillows are placed on the sofa, adding a sense of warmth to the space.

步入这片至简大平层,一股宁静的气息扑面而来。没有繁琐的装饰,没有华丽的堆砌,一切回归最简单、最纯粹的线条与色彩。宽敞明亮的客厅,以白色和灰色为主调,搭配简约的家具,营造出一种舒适而宁静的氛围。阳光透过落地窗洒进屋内,温暖而柔和,让人瞬间忘却外界的喧嚣。

Step into this piece to Jane large flat, a quiet atmosphere to the face. No fussy decoration, no gorgeous stacking, all return to the most simple, the most pure lines and colors. Spacious and bright living room, with white and gray as the main tone, with simple furniture, create a comfortable and quiet atmosphere. Sunlight through the French windows into the room, warm and soft, let a person forget the noise of the outside world.

厨房与餐厅相连,开放式的设计让空间更加通透。在这里,您可以一边烹饪美食,一边与家人朋友畅谈生活。精选的厨电设备和储物空间,让烹饪变得更加轻松便捷,而餐厅的简约设计则让用餐时光更加愉悦。

除了基本的居住空间外,这处大平层住宅还配备了多功能区域,如书房、健身房等。您可以根据自己的需求进行灵活布置,满足各种生活需求。这些区域不仅实用,而且与整体风格相得益彰,营造出一种简约而不简单的美感。

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P5 交通能级

2021年12月26日,钱塘快速路钱塘段的重要组成部分——艮山东路过江隧道,实现“先锋号”“吉祥号”双线贯通。该项目全长约4616米,越江盾构段3210米,隧道为双向六车道,设计速度80公里/小时。

什么概念呢?如今走隧道通行过江最快只需4分钟。

2022年6月26日,总长约6公里的江东大道一、二期(江东大桥-青六路段)正式通车,而江东大道三期(青六路-苏绍高速)也将于2023年10月左右开通。

2022年8月20日上午10点,钱塘快速路(东湖高架路至23号大街)开通试运行,至此,全长20.7公里的钱塘快速路(钱塘区段)全线贯通。

钱塘快速路作为杭州“四纵五横”快速路网系统中位于城市最中心的“一横”,自东向西,连接钱塘、上城、拱墅、西湖、余杭五区。20.7千米的钱塘快速路(钱塘区段)作为其中重要的一段,西起钱塘区下沙宝华路,东至规划的头蓬快速路,包括下沙路与12号大街段、钱塘过江隧道、艮山东路东延三个项目。快速路建成后,从江东到主城区可节省半小时左右,形成主城、副城及组团“45分钟”时空圈。

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至此,驭远·久映樾府北面的江东大道和南面的钱塘快速路双双贯通,并通过河庄路相连接。今后,久映樾府的业主可享受到在45米深的钱塘江底4分钟过江,20分钟穿行江东片区和下沙片区,从江东到杭州主城区可节省30分钟。

如果实在不想开车,往南步行300米,可在地铁河庄站乘坐8号线通达全城,无论是向东2站路,在青六中路换乘7号线前往萧山国际机场,还是向西3站路,在文海南路换乘1号线前往杭州东站、武林湖滨、钱江新城,都便捷无比。

P6 项目配套

2021年9月19日,位于江东大道与青六路交叉口,地处江东核心区的龙湖江东天街以招商率100%、营业率100%的亮眼数据正式开业。约11万的江东天街开业三天,客流就已突破55万,销售总计近4000万,12个品牌摘得华东销冠,产生了9个全省销冠、14个全市销售排名第一的品牌。

江东天街的强势表现,充分体现了江东片区强大的消费能力,也体现了板块充沛的需求潜力。从驭远·久映樾府乘坐地铁8号线向东3站(在青六中路换乘7号线至启成路),或驾车走江东大道只需10分钟,即可抵达江东天街。此外,体量约6万方的大江东宝龙广场也在附近,购物十分方便。

久映樾府南侧直线约400米,就是河庄的社区商业中心乐潮城,西侧约300米即为华友广场,东南直线约800米即为河庄农贸市场。不仅如此,紧邻久映樾府东侧、南侧还规划了两宗商业商务地块,未来将是河庄的文化、娱乐、商务中心之一。

河庄板块作为江海之城的未来文教区,教育资源当属江东顶级。

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今年8月,继启源中学改名为文海中学启源校区、凌云小学改名为文海小学凌云校区后,大江东板块的新围中学也正式更名为文海实验中学。至此,文海教育集团在钱塘区将由原来的四大校区,拓展为八大校区,下沙、大江东各增加两个校区,其中,新围中学和河庄中学合并为新的文海实验中学(距项目1公里)

文海实验教育集团作为传统名校,旗下文海实验学校2022年中考前三高中录取比例5.49%,前十二高中录取比例23.53%,成绩排名钱塘区公办学校第一。随着该校在河庄落地,将带动区域教学质量站上新的台阶,再加上项目周边的河庄幼儿园(直线约600米)、河庄小学(直线约800米)、河庄中学(直线约600米)、钱江小学(直线约1公里)等学府,构筑从小学到初中的一站式教育体系。(期房不承诺学区,由教育局划分为准)

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医疗配套上,项目东侧约500米规划了钱塘区公共卫生中心,设计床位数150床,包括疾控中心、急诊部、门诊部、住院部等,目前已经启动招标;项目往北1公里的江东妇儿医院已经投入使用,占地约5667㎡,总建筑面积约16000㎡,设有门诊、住院、手术、检验、影像等功能模块。此外,驾车走钱塘快速路约20分钟,也可快速抵达浙大邵逸夫医院下沙院区

河庄宅地的低密洋房叠墅产品,稀缺程度不言而喻,精装限价22700元/㎡驭远·久映樾府将于12月底首开,预售证领取在即,目前样板房已经开放,这是钱塘乃至周边板块置业和投资者一次难得的机会。久映樾府售楼处电话:400-9939-964

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1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。

2、房地产的三种存在形态:

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征:

a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动);

b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同);

c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);

d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);

4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。

5、房屋分类:

a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);

b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他;

c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房;

6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。

7、土地分类:

a、开发利用:生地和熟地;

b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地;

c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;

8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括:

a、土地开发;

b、房屋建设、维修、管理;

c、土地使用权的有偿划拔、转让;

d、房屋所有权的买卖、租赁;

e、房地产抵押贷款;

f、房地产市场;

9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式:

划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;

出让:从国家有偿取得使用权,方式:协议(如200-250万/亩)、招标(提出底价,根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);

10、房地产市场:

a、一级市场:以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);

b、二级市场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买给需求者(新建商品房的买卖市场);

c、三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房);

房地产市场结构善一览表:

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业(投资者)

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让:指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权:包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权:指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利,它的实质就是土地使用权;

地役权:指利用他人土地供自己使用的权利;

抵押权:指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利;

租赁权:指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益,承租人即取得该块土地的租赁权;

13、土地使用年限:指国家将土地使用权出让给土地使用者,双方约定土地使用者可以使用的年限。

1)土地使用权出让年限:

a、居住用地70年;

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年;

c、商业、旅游、娱乐用地40年;

PS:使用用途需转换的要补年限地价的差价,国家指定的则遵照执行;

2)土地使用年限到期后如何处理:

a、国家有权无条件的收回该土地;

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房;

c、项目的存在不影响城市规划,不影响市容,只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS:b、c条完全存在的情况下,以当时的地价购买使用年限,年限由政府规定,否则无条件收回;

14、商品房:开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设,并经国土局批准在市场上流通的房地产,它是在获取房产证后,可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型:住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度:五证二书

五证:〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书:〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定,并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼:指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题,非常建设等。

17、楼花:指已经动工建造,但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇,处于建筑施工的最初阶段,离交房时间长,价格优惠,买了后又可转卖,赚差价。

18、炒楼花:买卖尚未建筑好的房屋。(现在政府有规定,商品房5年内不许转让,交5%的营业税,为了控制炒房)

19、期房:指具备预售条件,尚未竣工交付使用的商品房。(价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量)

20、现房:指已经工程质量监督部门验收,并取得质量合格证明文件,可以交付使用的商品房。(即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大)

21、经济适用房:指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房(带有社会保障性质的商品住宅,是有经济性和适用性)。不是人人可以买到,必须符合当地政府所规定的条件,经过排号购买。长沙房口,25岁以上,65㎡以内以经济价购买,65㎡以外以商品房价购买,5年后才能转卖)。

22、二手房:办好产权证,进行再次转让的房屋。其他如:公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金:指商品房在未取得预售证之前,开发商收取客户的可退回的款项(一般可以获得开发商的折扣承诺)。

24、定金:指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币(能担保债权人的作用)不能返还。

25、订金:不能担保债权人的作用,能返还。

26、玄关:登堂入室的第一张门进去的地方,开门区域。

27、公寓:指2层以上,供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼:专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼:居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅:SOHO,居家,办公于一体。

31、别墅:指在郊外或风景区建造的供休养,住宿用的花园住宅,TOWRHOUSE(联体别墅、单排别墅)。

32、SHOPPINGMALL:一站式购物,集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域,起源于美国(也称第六商业业态)。

33、物业管理:指由专业公司或机构,接受业主(或使用人)的委托,对物业实话专业化管理,并向业主(或使用人)提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容:对房屋及其附属设备管理、维修;对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理;向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会:指由物业管理区域内全体业主组成的,对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会:由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会:由物业管理区域内业主代表组成,代表全体业主对物业实施自治管理的组织,由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款:指购房户在购买商品房时,在没有享受政策性贷款的情况下,将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款:购房者签约后,将购房款分成若干比例,按时间段或按施工进度分批交纳房款(针对期房),交房时,款项全部付清。

40、银行按揭:指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时,向银行提出担保的质押文件,在银行审核通过后,取得房屋总价的部分贷款,依抵押约定,按期按时间段向银行偿还贷款本息,并提供房地产作为偿还贷款的担保(一般的购房合同和产权证作为抵押,住房:七成二十年;门面:五成十年或六年十年)。

41、公积金:“全称住房公积金”,指城镇住房制度改革中,国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的,专项用于住房消费的资金(门面不行)。缴存比例:均不得低于职工上一年度月平均工资的5%,有条件的城市,可以适当提高缴存比例;缴存方式:一是由职工个人缴存;二是由职工所在单位缴存;

42、个人住房公积金贷款:指参加了住房公积金制度的职工,在购买、建筑、翻建和大修自住住房时,因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税:指房屋所有权发生变更时,就当事人所订契约,按房价的一定比例,向产权承受人征收的一次性税收(普通住宅:2%、非普通住宅:4%)。

44、公共维修基金:指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金(普通住宅:2%;电梯房、门面:3%)。

45、生地:指未经开发,尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价:即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格(一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格,各层的差价几十~几百元)。

47、基价:即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的,与起步价没有关系(楼层、朝向不同价格也不同)。

48、均价:即物业的平均销售价格,将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数,即可得出每平方米的均价)。

49、成本价:指住房制度改革中,出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括:A、征地和拆迁补偿费;B、勘察设计和前期工程费;C、建安工程费;D、住宅小区基础设施建设费;E、管理费;F、贷款利息;G、税金;

二、建筑基础知识:

1、三通一平:是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平:给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积:红线范围内的面积。

4、建筑面积:指建筑物外墙(柱)勒脚以上各层外围水平投影面积之和,包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积:指商品房按套出售,其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积:指住宅各层面平中,直接供住户生活使用的净面积之和(在住房买卖中,一般不采用使用面积来计算价格)。

7、公摊面积标准:指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积,由两部分组成:一)室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室,建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等;二)套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积。

公用建筑面积分摊系数:公用建筑面积/套内建筑面积之和。

8、实用面积:建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积:住宅用房按使用面积计算,非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积:指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数

11、容积率:总建筑面积/总用地面积(多层容积率大致为3,高层为5,超高层为7,别墅为0.3-0.45左右、容积率越低,居家环境越好、单价高、品质高;容积率越高,单价低、品质低)

12、建筑密度:基底面积之和/总占地面积*100%

13、绿化率:指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式:植被垂直面积/占地面积*100%

14、绿地率:所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30%,旧区改造时不宜低于25%(不包括屋顶、晒台的人工绿地)。

绿化覆盖率>绿化率(绿化所占面积)>绿地率

15、得房率:套内建筑面积/套建筑面积(销售面积)之比

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积

16、开间:住宅房子的横向宽度。进深:住宅的实际长度。

17、层高:指下层地板面到上层楼面的高度,包括楼板厚度,以米为单位。

18、净高:指层高减去楼板厚度的净剩值,即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积:指能够用于绿化的土地面积,不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房:上、下两层楼,客厅为两层高,没有封。

21、复式楼:楼梯连接两层,客厅只有一层高。

22、错层:房内高度不一至,一米以内分离。

23、砖混结构:由砖和混凝土组成,承重墙(四面不能动,梁柱都不能动)。

24、框架结构:指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,适合大规模工业化施工,效率较高,承重墙在梁柱,墙面可以自由打通。其次还有:砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限:指房屋能够维持正常使用的年限,与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构:60-80年砖混结构:40-60年砖木结构:30-50年其他:15年以下

26、土地计量单位:

1平方公里=100万平方米(km2)1公顷=1万平方米(hm2)

1公顷=15亩1亩=667平方米

27、住宅的楼层划分的规定:

低层住宅为:1-3层多层住宅为:4-6层中高层住宅:7-9层

高层住宅为:10-30层超高层住宅为:40层以上

三、房地产开发相关知识:

1、房地产开发:在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施,房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程,由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发:将生地(不具备使用条件的土地)开发成可供使用的土地。

3、房屋开发:由买得土地使用权的发展商,对土地进行平整,修路铺设上下水管道及热力网,然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发:指先将生地开发成熟地(具备使用条件),然后再进行拍卖和出租,由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发:一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统:包括供电、供热、供气(煤气、天然气、石油液化气)等设施。

7、给水、排水系统:包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网(上下水道),排水管网(下水道)、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权:指作为土地所有者的国家,对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权:指农村劳动群众集体经济组织,在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权:对房屋全面支配的权利,包括:占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权:指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义:土地所有者将土地当成自己的财产,并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义:指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知:

1、办理银行按揭合同需出示:

1)个人身份证及复印件各3份,结婚证或流动人口未婚证明;

2)首期购房款(不低于30%,二次购房者首付不低于40%)购房人已付购房款收据原件及复印件;

3)购房者或配偶单位的工资收入证明;

4)与开发商签订的购房合同;

5)开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款;

6)个人住房借款合同,借款借据;

7)委托银行扣收购房房款协议书;

8)住房抵押承诺书;

9)贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用:

1)保险费(保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额)(交保险公司);

2)抵押费,贷款额3‰(交房地产局);

3)律师见证费,贷款额1.8‰(交律师事务所);

4)备案登记手续费,每份合同20元(交房地产局);

5)印花税,每份合同10元(交房地产局);

6)按揭资料费,每份合同40元(交银行);

3、公积金提取条件:符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1)职工购买、建造、翻修、大修自住住房;

2)职工离、退休时;

3)完全丧失劳动能力,并与单位终止劳动关系的;

4)户口迁出所在的市、县或者出境定居的;

5)偿还购房贷款本息的;

6)房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的:

1)贷款额不能超过25万元的最高上限;

2)贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍;

3)贷款额不能超出总房款的70%;

5、预售房的条件:

1)土地出让金已缴清,取得国有土地使用证;

2)取得建设用地规划许可证;

3)投入工程总建设资金达到20%以上(不含土地出让金);

4)施工进度已明确,交房日期已明确;

5)竣工验收前;

五、附加内容(房地产营销培训基础知识):

1、房地产销售行业:

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人,上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观:价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程:执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语:大概不能肯定的语言

五声四语:迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语:蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米(低于2.2米的车库,杂屋没有产权),建筑如配套游泳池、车库等不算面积);

6、朝向:一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈:称之购买圈或商势圈,指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量,对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为:核心商圈:以大型商场为中心,人口占60-80%,价格高;次级商圈:拥有客户占20%;

边缘商圈:分布密度小,产品低档,价格低。

8、商业饱和度:是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS:商业饱和度

C:主要客户指数

RE:每一个顾客平均购买量

RF:商圈内的经营面积

IRS=(C*RE)/RF

9、严重影响房地产价格因素:

1)价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用(国民生产总值,DTP指数、房地产政策、法律法规);

2)影响房地产因素:开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制;

3)影响每一栋单位的价格因素:楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构;

4)多层:7层以下,金三银四铜五六;高层:7层以上,越往高上走价格越高,越往上景观越好;

5)影响商铺:升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位(业态定位)、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素:位置、面积(面积小、面积消费群体多,价格高)、楼层、铺型(柱、开间、阻挡)、配套设施。

10、递名片技巧:

1)当你与客户谈判时,客户感兴趣时,你递上名片客户对你印象深,认知度;

2)当客户快要起身时,递上名片,你的客户会准确记住,认知你;

11、递资料准确时间:

1)当你将重要内容讲解完毕,再递上资料,请他了解;

2)当你递名片时,一起递给他;

3)如果客户已拿了资料时,你顺着他资料内容一条条讲解下去,然后合上递给他;

12、市场调查目的,其实反映市场现状:

1)了解竞争楼盘;

2)了解消费需求;

3)了解消费行情;

4)为策划、销售提供依据

具体调查内容:

a)产品调查:规模、占地面积、铺位、功能定位(做什么,业态定位)、铺型、配置(电

梯、空调、水电表)、装修、物业管理、经营时间;

b)配套调查:内部配套、周边环境配套、功能配套;

c)价格调查:销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格(临街与内街价格);

具体调查方式:问卷、街访(入户走访、单层、左手入门、双手右手入门)、专家访谈、市场客户访谈;

具体调查对象:市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查:医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通(人流、车流、公交车、长途车)

13、风水与房地产营销:南向房间特征(通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉)。

风水宝地:依山伴水,龙脉(建筑物的朝向的阴阳取舍。阴:山之南、水之北;阳:山之北、水之南;龙椅之地:绿色是生命色;中纬度:夏吹东南风、西南风)

14、建筑颜色:红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

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