买的不如卖的精。
一
疫情之下，什么生意？
恒大许老板，告诉大家，打开APP，抱着助人为乐的态度，分享截图生成海报，海报上写，只需3000元，你就有可能至少赚35000元。
靠着这张截图，许老板横扫全网，App、朋友圈，无处不在的土味海报，让许老板坐上了房企2月销售额的。
一时间，成为地产行业的香饽饽，各路效仿者的截图，广泛流传，甚至投资门槛一降再降，富力跟风，除分享截图赚钱，还能享受定制一对一。
就在房企线上走秀时，在公开可见的朋友圈，左晖也按奈不住，欢欢喜喜上线，一登场便赢得一个满堂彩。
8分钟卖了1068套房，左晖刚准备大肆宣扬，便有自媒体点破真相：首付降了3万，均价降了800-1000元，VR上线之前的一个月，带看早已超过5000组。
就像是皇帝的新衣，裸奔着狼狈退场。之后，接踵而来的是居理新房的王鹏，带着百万爆款盘，要开一个线上挑房的。
王鹏版轰趴的邀请码，是撩人的两个字，其开场白说：全场低至8.4折，至高直降24万。对于这场盛大的秀，王鹏自称。
业内从业者，登陆挑房节，刷完整个页面后，点评道：这不就是京东6.18、淘宝双十一的地产版本？但是略微又有些不同。
丨折扣只是诱饵。
对于用户，就如一句俏皮话所说，你想着别人的100块，却不知道别人早已盯上了你的钱包。
王鹏造节背后的小心思，或许与左晖是不谋而合。
都是要挖空心思，向投资方证明，用互联网来改造传统中介，是一条康庄大道，当真是一只会下金蛋的鸡。
现在的居理，很像当年的爱屋及乌，风投们投资居理，最终会不会像投资爱屋及乌一样，赔钱赚吆喝？
但不管中介行业承不承认，王鹏和左晖都一口咬定，打破传统，属于我们的标签是的互联网科技公司。
对于这种的行为，广告营销界有一句经典名言：
丨不看广告，看疗效。
二
在的页面，首屏推荐房源中，热推货架上一共6个项目，其中有3个项目是商办。
任选其中一个，点击按键跳转后，在和的推荐框里，给出的点评是：适合投资和自住。
2017年3月26日，北京发布史上最严格的商办限购政策，严禁“商住两用”，万科中央城曾因向客户宣传居住属性，2018年7月被暂停网签，罚款30万。
但是在王鹏推荐房源中，万科的另一个商办项目却被挂在了首屏上，点击跳转后，给出的推荐语，依旧是自住和投资。
对于这个商办项目，王鹏发出的津贴是。据此，地产一休哥替买房人问一句，这样的折扣，是优惠，还是陷阱？
退出项目页面，返回到活动首面，在底栏的活动声明中，有如下条款：
细看排名前列条：如活动页面展示的房源优惠情况与售楼处不一致，以开发商实际公布为准。
我们来模拟一种，可能出现的场景：
用户打开“挑房节”的页面，看到有自己喜欢的房子，显示的价格又比其他平台看到的低，随后点击，输入手机号，拿到了折扣。
等到要去售楼处看房时，单价“涨了”，此刻，居里新房的咨询师告诉你，以开发商的价格为准。此刻，活动的折扣，还是一种优惠？
此前，左晖为了证明值得资本为之疯狂，不惜绑着融创，虽然花式“秀肌肉”穿帮了，但是买房人却是真正得到了实惠。
而且，这种实惠，不是抵扣得来的，是上的少花钱，西安的买房人相比一月份出手，能省下6.4万。
再看王鹏的，名为，但是算来算去，似乎并未有“省下钱”的快感，只是把自己的手机号留给了王鹏。
排名前列是获客成本下降，以更低的成本把用户吸引到平台上来。第二是更好的提升转化，帮助购房者买到中意的房子。
互联网资深从业者，曾向地产一休哥抱怨，现在获客的成本是越来越高了。
丨拉新促活成本是电商较大的难题。
但当地产一休哥把王鹏的推荐给他后，逛完页面，他略带欣喜的告诉地产一休哥，这种拉新促活方式，真是。
三
网上卖房，王鹏对于居理新房的定位是，点赞居理有两大核心技能，一是为高学历买单，二是以数据驱动。
有了这两大绝技傍身的王鹏，曾在B轮融资的发布会上说，居理新房与其它的房产电商平台不同，我们的打法有点类似京东。
京东的商品对应的是居理新房的线上房源，京东的物流对应的是我们的专业服务，我们和京东一样，也有商品服务，签约完成后出现的问题，我们依然要负责。
丨买新房，可以更专业。高学历咨询师，帮你买好房。
但就在刚刚过去的2019年10月23日，有客户在黑猫平台投诉，称在居里新房购买了天健汇A栋634号商品房一间，当时说总价是101万元，结果到开票变成了94万。
当时广州居里负责人承诺工作失误会额外送三千家电，到签完合同就变卦说开发商已经送了，那明明就是装修合同里我花钱买的，怎么成送的了？
丨居里新房如此言而无信，真是令人失望。
房子总价前后不一致，有两种可能，一种是差额变成了，另一种是差额变成了。
对于这起投诉，地产一休哥细看后发现，居里新房卖给客户的是产权40年的。
而广州的商办政策，近几天才刚有松动，但是上线不久，又紧急调整，放弃了“松绑”。
因为这次投诉，王鹏贴在身上的三组词汇：、、，让地产一休哥产生了疑惑，想要从商业模式上辩辩真假。
前不久，有业内自媒体大号，曾点评居里新房的关键，是一群高学历的。
相比传统中介，他们对于客户来说，重要的是一个，是站在客户立场。
点评是否准确客观呢？我们再来还原一个场景，做一道选择题：
A楼盘是居里新房合作代销的楼盘，B楼盘贝壳新房合作代销的楼盘。两个楼盘挨着。
王先生是居里新房的客户，咨询师在服务王先生的时候，会如何推荐这两个项目呢？
地产一休哥在知乎上，看到了对这道选择题的一种回答：
丨没有一家公司不是以最终盈利为目标的，但是客户立场在这一过程中发生了潜移默化的转变。我可以站在公司盈利的原因去想，但是我回避不了自己的良心。
丨哪里还存在什么客不客观，城市经理逼着销售经理要业绩，销售经理逼着主管要业绩，主管为了保住自己逼着组员去劝诱客户。
丨甚至配合销售去黑另外一个开发商的盘，因为那个盘不合作了。还有主推盘的制定，来影响非合作盘和对非合作盘回佣回款慢的施压。
哪一种回应，更接近王鹏商业模式的本质呢？欢迎读者后台留言讨论。
从恒大许老板吹响集结号的那天起，各路人马开始粉墨登场，各怀心思，激情狂欢，共同把这场秀，推向了高潮。
喧闹之中，APP、朋友圈里的受众，也开始咂摸出这场秀的滋味，无论房企还是电商：
丨哪里是促销卖房，分明是低价买流量，变相存现金。
来源：老百家聊生活
