2017年的汉中住宅市场已出现“房荒”，与此同时，多个一线房企“突袭”汉中，这注定2018的汉中房地产将发生诸多深刻而重大的变化。
一、毛坯住宅的均价预计会到4800元/㎡左右，商业价格已趋天花板，总销售量略少于2017年，市场竞争将越来越激烈，尤其是商业和高端住宅。
2017年底汉中住宅的均价为4426元/㎡，此计算取样含大河坎，精装房减去了装修部分的表价。2017年住宅价格大幅上涨有三个原因：一是连续低迷多年后改善性需求集中释放，二是在2016年中后期市场即将回暖前动工项目过少导致供应不足；三是建设成本尤其是建材价格出现较大上涨。2018年住宅均价预计会上涨到4800元/㎡左右，但很难破“5000”大关。因2017年需求的大量释放及价格的上涨双重原因，2018年销售量较2017年预计会有10%左右的减少。汉中城市人口少，工资水平低，消费力低，但汉中的商业价格相对虚高，这可以通过同地段商铺和住宅的价格之比看出，这种局面由居民投资喜好和先前商铺较少共同形成；近年来汉中商铺的供应量非常大，已有较大库存，而且后续供应量仍非常充沛，据我们统计2018年供应量将达46万㎡；因此，商业价格已趋近天花板，近期内总体上不可能或者说很难上涨。
从产品竞争上讲，2018年最容易销售的是普通住宅，只要地段不过于偏僻，产品没明显缺点，价格合适，会很容易销售；另外，总面积160㎡以内的改善性住宅，销售难度也不太大，但面积超过180㎡或总价超过100万元，销售难度就会加大，而且超得越多难度越大，如果产品粗糙缺乏亮点则会更难。商业如果不从运营角度考虑，不想持有，一般来说只有一楼较易销售，楼上越高越难；三楼以上商业，包括写字楼，价格与同地段住宅相比只能是持平略高，而且即使如此低价仍会因面积过大总价过高而不好销售。但如果是传统商业旺地，或体量巨大招商运营较成功能“自成中心”的大型商业综合体，情况则会好些。在2018年中，新城、恒大、中交等诸多大型房企会将发力，如果兴汉新区也开始销售，绿地项目也启动，预计到9、10月份后，竞争将非常激烈，但价格在年内暂不会走。
二、政府应“铁腕治霾”、“重拳治堵”，做好“宜居城市”推广；开发商宜把握好“精、异、快”三字诀；购房者可适时入手。
驾驭市场是开发商的最为重要的决策能力，根据2018年的市场，建议开发商把握好“精、异、快”三字诀。“精”就是精品化，无论什么档次的产品，一定要做到该档次成本控制下的精品化，尤其应根据客户定位做好规划设计，采用最经典最适合汉中消费习惯的房型；“异”就是差异化，因为2019年的市场竞争又将回归激烈，要提前做好应对竞争的准备，不跟风同质化竞争，同时也不能为了差异化而差异化，必须是市场认可的有价值的差异化；“快”就是快速销售，不要看市场好过于抬价捂盘，要注重利于2018年的大好形势跑量，做到“现金为王”、“落袋为安”，避免到2019年后市场出现低迷走向滞销，对于开发商来讲即使前期稍微多卖了一点钱，通盘考虑也并不合算。
对于购房者来讲，2018年可考虑出手，因为今年上市量多，精品盘也多，据我们估计约有149万㎡的上市量（住宅103.6万㎡、商业45.5万㎡），但具体到不同的产品，还是有些区别的。对于想购买普通住宅（可理解为160㎡以内）的客户来讲，可在2018年年内出手；因为这类住宅较多，需求也旺盛，价格涨上去后很难再下跌，所以等的意义不大。对于想购买豪宅（可理解为180㎡以上）的客户来讲，也可年内出手，但如果没有特别中意的，可拖到2019年；因为这类产品2019年还会大量上市，要买一定要买到心仪的。对于想购买商业（包括商铺、投资型公寓、写字楼等），如果价格不是很满意或不急用可缓买；因为商业的过剩正在加剧，近一两年很难涨价，另外“人气是商业的命脉”，一定要注意地段的人气及前景。（作者：陕西汉相 甯志俊，有删减。观点不代表搜狐焦点立场。）
