作为城市建设的主力军，房地产行业精英不忘初心、砥砺创新、锻造匠心，勇立市场潮头，频频抢占行业“头条”。
在房地产市场，总有一批这样的精神领袖，他们孜孜不倦地推动着楼市向前发展。城市匠人，向其致敬！
城市匠心：致敬年度地产人——内蒙古希望阳光实业股份有限公司副总经理，内蒙古西蒙奈伦置业有限公司总经理 林林
作为城市匠心栏目2020年度第二次访谈，我们锁定了高端盘云集的如意开发区，本次诚邀林总做客访谈间。首次见面，林总就为我们留下了深刻的印象，一身帅气的西装凸显地产人的干练，诚恳专注、成熟稳重。就呼和浩特城市市场变化，城东区域发展，项目营销以及他的从业经验，林总毫不吝啬和我们畅谈分享，不时迸发出一些闪耀着智慧光华的金句，一场精彩绝伦的谈话就此开启。
谈市场：5、6月市场热度不减 是疫情后的过度反应吗？
2020年开年，受疫情因素，各行各业都受到不同程度的影响，房地产行业也遭受了不小的打击，从品牌开发商到本土开发商，无一幸免。各大房企也纷纷采取了线上营销的策略，开通线上售楼部、在线直播等，这是房地产市场在新环境下的一种创新，一定程度上缓冲了疫情对销售的冲击。
林总在采访中表示：官方数据显示，在疫情笼罩下，将近30%的刚需、刚改客户会抑制购房需求，可能放弃或延缓购房意愿。相反，改善型客户的需求反而被激发了。疫情下，长时间居家生活，从房屋设计到物业管理，都爆发出了矛盾点，刺激着这类群体寻求改善当前的居住环境。
二季度，疫情的影响逐渐减弱，各大房企推盘速度加快，集中放量，购房者被压抑的购房需求得到释放，成交量出现明显增长。但这只是特殊时期的数据增长变化，长远来说，不能代表全年的走势，留给开发商的挑战依然很多，更需要项目精心钻研产品，匹配升级的居住需求。
论区域：城东如意新区冠领青城，未来发展前景无限
在呼市组团化发展已经是大势所趋，究竟哪片区域更宜居？谈到城市区域发展，林总一语中的：呼市整体发展为东优、南拓、西联、北控，其中东优、南拓为重中之重！
为什么市政府要规划“东优”和“南拓”？个人认为主要是基于两方面考量：
玉泉、回民是传统老城区，开发改造成本高，而选择一个新地块开发建设，成本较低，开发速度也更快、更方便。随着城市、人口不断扩张，城市架构和格局会沿传统住区不断向外扩张，这是一个城市发展的必然规律，呼和浩特往东、往南有大片空地，大有可为。
城市发展的重心还取决于政府的导向，当前两级政府及其他机关单位、银行金融机构集中于城东。政府的发展方向和选址，基本上决定了城市的发展架构和规模，政策性的导向使城东的交通、环境、基础服务等不断优化，配套不断跟进，对于置业者而言，跟随官方导向安家是最明智、保险的选择。
房地产开发也是跟随城市发展及政府政策来走的。从整体角度来看，城东如意新区无论是自然环境，还是生活配套，在全呼市来说是首屈一指的，区域发展有红利，自然会吸引更多开发商抢滩登陆。如今如意开发区集中了许多品牌开发商，他们带来的优质项目，以改善型客户甚至终极改善客户为主，因此这里也被定义为“富人区”。
所谓 “富人区”不仅仅是有钱人的聚居之地，还意味着更丰富的资源、更优越的环境、更便捷的交通和更快的发展速度，也即是城市多附加值板块。
因而，如意开发区范围内也集中了全市最核心的金融单位，大型企事业单位总部基地，网罗首府乃至全自治区的高端人才，有了外部环境的利好，有了开发商匠心打造的楼盘产品、有了城市精英来此就业创业，板块未来升值潜力巨大。
说产品：泽信青城的选址策略及产品核心竞争力
如意开发区作为改善型住宅主力市场，留给开发商很多挑战，不论是外来开发商还是本地开发商，都要迎接这个挑战。
泽信集团于1994年成立，从希望·阳光苑，到泽信加州华府、加州公馆，再到如今的泽信青城，作为本土开发商，在青城发展已有13年，品牌影响力和认可度有目共睹，通过一个个项目的打造，泽信积累了大量人居经验，也更能捕捉青城改善客群对于居住的需求变化，因此，泽信青城二期产品推出188-232㎡花园洋房，剑指属于城市高净值人群的终改置业客群。
对于终改客户来说，他们的购房次数大多在2次以上，对房屋理解程度非常深，对产品的需求更明确，眼光更挑剔，消费更趋理性，对未来房地产发展走向有重要的引领作用。开发商唯有认真调研，认真选址、打磨出与目标人群适配的产品，才能最终赢得市场。
一个项目的选址受很多因素的影响，回溯泽信青城的落定，林总侃侃而谈：项目选址如意新区核心地段，是基于公司和项目定位发展角度考量的，泽信在呼市深耕13年，希望能在这个节点上做出自己的标杆项目。如意开发区作为首府的新名片，是全市开发商心之所向。但近年来如意开发区的住宅供地减少，泽信抓住了机遇，能够拥有大体量、低密度的地块，打造高端社区，是泽信极大的荣幸，为了不负一城期待，匹配土地和人群价值，泽信唯有做出高标准、高品质的楼盘，不断以集团资源赋能产品，丰富附加值，为客户提供物超所值的未来居住场景来回馈。
泽信的“做标杆产品观，赋能区域发展”思维是当前呼和浩特房地产市场最急缺的，也是护航泽信在与百强房企竞争中立于不败的关键。
林总表示：泽信有两个看家本领。一是前期的工程质量，工程质量是安全线，泽信把关极其严格，远远高于国家规定的标准线，这也是泽信开发的核心宗旨。第二，是后期的物业管理，泽信物业始终坚持“客户至上”的经营管理原则，关注客户多元化需求，创立独具泽信特色的核心产品，致力于为业主提供更优质的物业体验和人性化的服务。
聊人生：一线销售出身，地产从业15年，从卖房子到为购房者谋福利
林总作为一线销售出身，地产业15年的摸爬滚打，如今成为内蒙古希望阳光实业股份有限公司副总经理，和内蒙古西蒙奈伦置业有限公司总经理。他见证了楼市跌宕起伏，可以说是地产行业发展的亲历者，在这过程中，他深深感受到市场在走向成熟，购房群体思维也在迈向成熟。
对于自身来说，从最开始关心怎么卖房子到如今站在客户角度，发掘其内心深层次的住房需求，他得到了巨大的成长，这是一种心态的回归。如何能够为客户带来更优质的产品，更贴心的服务？怎么让他们买到心仪的房子？林总从客户需求出身，从宏观层面来打造差异化产品，匹配居者真正的住房需求，这是一种心态认知的升级，更是作为地产从业者的责任与担当。
后记：在与林总交谈的过程中，达观谦虚是他留给我们最深刻的印象。林总凭借扎实的基本功，对政策的准确把握，对市场的敏锐判断，逐步成为了全能型的地产精英，谈笑间流露着一位地产“老兵”的自信与从容。作为泽信青城项目的领头人，林林将会带领他的团队勇往直前，争做青城标杆项目，并且持续发力，深耕内蒙本土，匠造更多的精品项目，在内蒙古大草原中开疆拓土，绽放异彩。
