致敬年度地产人邓智仁 :高调回归再战呼市 地产先行者的思与变

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2019-04-11 12:10:46 ·搜狐焦点呼和浩特站,房产新闻网站

致敬年度地产人邓智仁 :高调回归 再战呼市 地产先行者的思与变

作为城市建设的主力军,房地产行业精英不忘初心、砥砺创新、锻造匠心,勇立市场潮头,频频抢占行业“头条”。

在房地产市场,总有一批这样的精神领袖,他们孜孜不倦的推动着楼市向前发展。城市匠人,向其致敬!

城市匠心:致敬年度地产人——搜狐焦点年度人物专访系列之——内蒙古鼎盛华房地产开发有限公司总裁 邓智仁

从预约采访到采访结束的整个过程中,与邓智仁先生的交谈都很愉快,在他的身上你看不出一丝一毫的孤傲,笑容一直挂在脸上,但是言谈举止间,又不失威严。我们走进演播厅坐下,我叙述了今天要聊的大概内容,他说“ 好,咱们今天就是聊聊天。”

01丨中国房地产发展的见证人

从1984年入行,邓智仁先生在房地产行业的工作经历已有35年。从香港发迹,到深圳、广州、上海等沿海城市开拓,再到北京、石家庄、沈阳、太原、成都、南昌等内陆城市,于2018年来到内蒙古呼和浩特,担任鼎盛华房地产开发有限公司总裁

35年,不过是历史长河的一瞬,但于中国房地产行业而言,却已走过萌芽期的懵懂、成长期的困惑、黄金十年的亢奋、白银时期的低落与调整……

有着地产教父之称的邓智仁,35年的房地产行业从业经验,在深圳见证了全中国第一个楼盘的诞生,也见证了房地产风涌云起的一个时代,当之无愧是整个中国房地产的见证人。

02丨地产教父:人人都可以是人才,只要你愿意

在房地产界,在“用人”上,他是太多人的教父,很多人才经历了从0到有的过程,调酒师、停车场服务员、厨师等等不同职业人,在他的培养下都神话般的成为拥有百万甚至上千万家产的人物,自然而然也就有了“地产教父”之称。

20世纪90年代,邓智仁带领一批来自四川、贵州、甘肃、东北等全国各地的北漂青年,开辟了独特的营销模式,帮他们挖到了来自地产行业的第一桶金。从年薪几千的行业小白到年赚50多万的销售精英。这就是曾经震惊整个地产界的“凤凰计划”:不论工种,不论学历高低,只要参加凤凰计划,短期内均可变成营销高手,上演“麻雀”变“凤凰”涅槃蜕变。

03丨热爱是一生的信仰

“时而高调时而低调,但是在地产圈从未消失,哪怕徒子徒孙有的都离开了,我还在这里守望,奋斗。”

因为热爱,邓智仁加入房地产行业35年里,几乎全年都处于工作状态中。他说“这个行业对他来说每一次都有新的经验,新的情况,新的老板,新的地方。所以加入这个行业这么久,每一次都是不寻常规并充满新的挑战的旅程”。

04丨挑战是不变追求

纵观邓智仁的职业生涯,他遇到了很多职业经理人都没有经历的挑战,无数次临危受命是对邓智仁的考验,更是对他的信任。当聊到过往的挑战,邓智仁显得从容:“每一段经历都是我的荣幸,虽然过程难免艰辛,但是我很开心”。

有着倔强的性格,面对空降的任命,从没想过退缩。他不会讨价还价,也不会揣测人心。相反的,他更多会去琢磨,该如何完成工作,该采取怎样的管理措施和方法,如何整合所有的资源,最后成功完成挑战。人们有困难才会找他,而他也喜欢解决困难,这样才能充分体现自我价值。

邓智仁列举了自己曾在河北石家庄做项目的例子。那个项目位于国道旁,不占任何位置优势,很难被市场认可,而且恰逢2008年底刚经历过金融风暴,开发商都没有钱去装修样板间和售楼处,邓智仁接手的时候,正处于艰难时期,但是在他独特的操盘之下,销售业绩逆袭增长,项目转亏为盈,连续两年荣获石家庄的销售冠军,打赢了一场漂亮的仗。

05丨真诚当砝码,创新赢市场

全中国开发某些楼盘的创新手法之一就在石家庄,比如带业主去参观建筑楼盘,让业主公开批评提意见等一系列违背常规的方法,去面对其他开发商不愿意面对的问题。公司管理层通过市场发名片的方式招人,来自各行各业;样板间请刚毕业的大学生来设计......至今还没有人敢尝试这个模式,但邓智仁就尝试了,他也成功了。

他说要靠真诚。售楼业务员不一定要口才好,但要老老实实告诉客户楼盘情况,一是一、二是二.....不要把客户当傻瓜。实践证明客户认可这种创新的方法,曾经一个项目老带新比率达到25%,而他的团队并没有执行任何关于老带新奖励机制。

06丨自创新模式 全世界都没有用过

邓智仁曾和媒体开玩笑说道:“我的经历可以写两本书了。”此言不虚,在长达35年的地产人生涯里,他见证了中国房地产的发展历程。他的身份从最早的中介、顾问、策划、再到总裁,一步步走来,各个职位都有他的踪影,也造就了夯实的理论基础和实践经验。

房地产领域里运筹帷幄的商界精英,邓智仁先生深谙房地产企业经营之道,每次的创新,都是对地产发展的促进。

考察一个楼盘、开发商,和老板的聊天时间要比研究这个楼盘的时间多的多。邓智仁回忆到曾经在北京和一个投资房地产的美籍华侨聊了18个小时,而关于项目本身的内容仅用了半小时。在他看来,研究老板思维观念、背景、资金实力和未来展望等等,要比做一个项目本身更重要。

2019年,对呼和浩特房地产市场而言是特殊的一年。城市新规划出台,调控逐步加码,大房企的不断进驻,竞争加剧,同时首府房地产市场也将会迎来一波产品集中入市、购房需求全面释放的高峰。

邓智仁向搜狐焦点透露,2019年,面对激烈竞争的市场环境,鼎盛华集团将工作重点放在了产品研发和人性化服务的打造上。项目计划推出升级版SOHO创意空间和优质住宅产品。

随着市场行情的变化,各个企业的营销手段层出不穷,地产的分化也逐渐显露,大型开发企业凭借专业化、精品化得到更多资源和机会,中小型企业则面临转型和退市。鼎盛华就是要在这一波变革的浪潮中扎稳脚跟,昂扬前行。

记者后记——

4个月前,来自于香港的邓智仁先生带着他丰富的房地产市场从业经验来到草原之都呼和浩特。时至今日,他对这座城市充满期待。我们有理由相信,这位“敢为天下先”的房地产专家,会将他丰富的行业经验运用于呼和浩特市场,为呼和浩特楼市未来更健康、平稳的发展而倾尽全力。

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