这位房产经纪人重返行业却遭遇重重困难,她以三点方法解决!

惠州房产一线资讯

2022-01-19 10:09:08

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买房如何避坑,看看他们怎么说?

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在贝壳找房惠州站的合作新经纪品牌门店旗下的诗晗地产店有这样一位经纪人,她叫张海云,17年入职房产行业,三年后因个人原因离职,21年10月加入门店,经过两个月调整后,12月通过进线连签4单。

是什么令张海云能在阔别行业已久后重新跟上大家的脚步?又是怎样的作业方法让她能31天喜签线上进线的4单?本期,我们一起来看看。

01

面对逆风 摆正心态

“坦白说,我中间离开这个行业有将近一年,等再回来时,手上基本没有什么资源了,相当于从头开始,恰巧遇到市场下行,接踵而来的问题令我措手不及。

有两天我没去店里,一直在家里想着该怎么办,后来想既然这件事情不能改变了,那就只能改变自己。”

▲张海云在查看房源信息

调整心态后的张海云重新上路,她从基础量化入手,积极参加各项活动与培训,先后经过认证成为陪审团与搏学委员会等其中一员、学习型门店导师。十一月,线上开通个人房源展位,这时她离开出重返赛道的首单已不远。

02

真诚服务 签下首单

聊起签下的4单,其中最让张海云印象深刻的莫过于首单,客户在进线经过初步交流后仅留下微信,经过数天的复聊后,她成功拿到客户的电话,在第一次通话时,客户就表示,除了她以外,不会再找其他房产经纪人买房。

在我之前,客户已经委托过七八位经纪人了,但他们可能是为了吸引客户出来看房,推房源时都只说好的方面,避重就轻,导致客户现场看时发现有些缺点难以接受。

给客户做房源的沟通时,张海云将房子的优缺点一一告知,她坚守诚实可信的作业底线。甚至有套房在带看后客户表示很喜欢,想定下也被她及时制止,因业主自身的财务有很大问题,购买该套房存在风险。后续也推荐了许多房源,却一直未有合适的,同时客户自身的购房预算会比市面上主流的房价低一些,增加了成交难度。

“当时看了很多套房都没有合适的,客户已经是处于放弃的状态了,还准备去其他城市落户。我也有些气馁,但后来我想既然都看这么长时间不能放弃,于是打起精神再给客户找房,最后带看了一套大亚湾中心区的房,没想到客户很满意,顺利成交了。”

03

客户进线 技巧分享

在了解完张海云的开单故事以后,我们不禁好奇,她在客户进线后是做了怎样的举措促进成交的,为此请她做技巧分享,她说:

“关于线上技巧的话,我这边有三个方法,伙伴们可以看看。第一是展位,我每天早上会抽半小时左右来查看自己的前三钻展在那里,这样能起到一个背书的作用,客户进线时,可知道对方是从那套房源进来,大概能想到对方想了解的问题。

第二是复聊,很多客户进线后是没有留联系方式给我的,后续都是通过复聊才拿到,在聊的过程中详细了解客户的需求,精准推房很关键,所以前期没有客户时,可以多空看跑跑盘。只要让对方感受到你服务是真诚的,可信的,自然就会相信你。

第三是客源述职,这是在系统后台查看的,通过这个能看到客户近期的活跃程度、所关注的小区、房源户型等等,有利于结合客户需求做房源的筛选。”

凭借心态的及时调整与良好的作业技巧,张海云以专业、真诚的服务打动线上进线的客户,这似乎都证明了当前房产市场仍具有可观的需求,而开单则如她所说:再好的市场也有人开不了单,所以是你要保持一个平常心,其他不用管那么多,做好自己的工作,全力以赴就好,正所谓天道酬勤。

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