单月签约9单,关于房产服务他们这样做!

惠州房产一线资讯

2022-01-24 10:42:19

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买房如何避坑,看看他们怎么说?

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因为一则广告,他扎根房产行业。

2014年初,走在街头的谢成成不经意间睹见一则招聘广告,带着一份对未来生活的美好期望,他入职成为一名房产经纪人。

6年后,扎根行业多年的他,在惠州创立顶汇地产店,成为店东。去年12月,在他的带领下,门店当月连续签下9单。本期,一起来看他们店签约的经营之道。

01

发展遭遇两大困难

为扩充团队,顶汇地产店在21年陆续招收4名新伙伴,全店包括谢成成在内达16位经纪人,虽然人员较多,但大家相处融洽,店内伙伴关系良好。

然而在下半年时,受房产的调控政策影响,门店发展遭遇瓶颈,这一度影响了店内士气与作业积极性,其中两个问题尤为关键。关于这块,谢成成为我们分享了店里情况与解决方法,他说:

“21年店里最大的两个问题,一是分岗试运行前期效果不佳,二是作业信心受挫。

第一问题,我们店在11月作为惠州第一批分岗试运行门店,在分岗后收到店里伙伴反馈,对分岗事宜理解不够透彻,影响了平时作业的灵活性。面对这种情况,内部当即开展会议,经过多次沟通及业务实地研讨落地解决方案,大家一致认可分岗更有利于集中精力作业,应当坚持做下去,最终也确实收到了不错的成果。

▲门店在开展周例会

第二问题,21年房产市场下行,大家对市场预期不看好,致使店内伙伴的信心受挫,对待工作消极。后续经过我们从多方面(如数据、与优秀店面交流、城市带看量、成交量)充分证明,市场波动不大,只是交易周期变长。11月,12月店面的作业思路经转变后,也取得了较好的效果。

02

开单关键 提高粘性

回顾12月签下的数单,谢成成说开单的关键在于店里整体自信心的提升以及保持对客户、业主的高度粘性。

对二手买卖来说,好房源是签约的关键一环,而精耕社区,有利于提高对业主的粘性,从而形成收房或获得其他潜在商机。为了拉近门店与社区的距离,谢成成会经常带店里做社区活动,以趣味互动、赠送小礼品的形式拉近双方。

▲门店所获奖杯(部分)

12月,顶汇地产店就通过社区老业主介绍了一位客户,店里的伙伴在联系上后,第一时间里了解购房需求并做房源匹配,客户对于店里推荐的房源十分满意,想尽快完成签约,但业主本人身处香港,受疫情影响无法过来只能采取线上签约的形式,业主对惠州的房产交易流程不熟悉,因而较为排斥在线上签约,好在经过店里数天耐心沟通后,认可了线上签约服务,最后顺利成交。

▲门店小伙伴合影(部分成员)

当下房产市场正遭受巨大挑战,大家内心有所恐慌在所难免,但挑战的背后也是机遇,顶汇地产店正是通过积极应对,勇敢进行作业模式的创新,从而取得了这份良好成绩,而像他们一样的门店相信仍有许多。

最后,问及谢成成对于他是用什么方法保持自己与伙伴们向上的心态时,他说:首先是自己要保持对市场的信心,其次是早会时给大家分享正能量案例,最后就是定期开展例会就业务进行研讨,让大家都参与进来,相互鼓劲加油一起前行!

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