10月9日，杭州楼市再出新政，全面放开新房限价。至此，杭州楼市过热时期推出的所有限制性措施全部退出。而“史上最宽松的购房环境”下，改善购房者率先作出反应。新政当晚，就有核心区改善次新房房东传出想要涨价的消息。之后，一些改善小区纷纷迎来了交易高峰。
除了放宽购房条件外，“杭五条”还鼓励加大购房支持力度，推动住房“以旧换新”。实际上，早在今年8月，位于杭州银湖核心区的翠璟和庄就已启动“以旧换新”活动，利好购房者。
优惠政策一出，翠璟和庄案场到访率同比增长140%，咨询电话不断，气氛火热。截止目前，翠璟和庄已成功实施“以旧换新”置换16套，排队登记参与的家庭达70组。以真实福利回馈购房者，翠璟和庄“以旧换新”的诚意也成功点燃了市场的热情。
01
告别旧房出手难
“包销”模式一步置换
在杭州，翠璟和庄不是首个推出“以旧换新”的项目，又为何在众多“以旧换新”模式中脱颖而出，吸引众多置换者的关注呢？
购房者的真实反馈说明一切。
“我手里有一套闲置房，年初的时候就挂在中介，等了几个月终于来一组客户，房子还没看就大砍价，真是心痛。后来朋友推荐说翠璟和庄正在推以旧换新，抱着试试的心态参与，没想到给的价格很合理，当下同意，十天左右就拿到房款，立马来这里交首付了。”刚成功认购了排屋的张先生，提起翠璟和庄“以旧换新”的活动就赞不绝口。
相比市场上的其他“以旧换新”活动，最多的就是中介机构卖房，新房可以无责退房这两点。而这之中，旧房成交的周期长、价格不定等因素都会影响购房者的下单决定。
翠璟和庄直接打通了置换链，通过第三方公司以市场价格直接回收旧房，大大缩短了改善人群的置换周期。这种开发商“包销”的模式，让客户不用经历反复被砍价的痛苦，也无需感受遥遥无期等待的焦虑。
“很多之前犹豫的客户都是手里压着旧房，虽然喜欢这里的排屋，但预算有限，还款或首付压力大，因此迟迟不肯下单。而‘以旧换新’的活动已经推出，这些客户就打消了顾虑，立刻下单，顺利完成改善置业。”翠璟和庄项目的销售经理解释道。
02
大隐于市的市芯院墅
为杭州新改善人群所青睐
当然，在大多数改善案例里，旧房出售虽然困难，焕新的房子不够理想，也是阻碍购房者下单的理由。
翠璟和庄超高的热度背后，除了开发商为购房者提供快速置换旧房的诚意外，更在于其主打的城市排屋产品，符合大部分杭州新改善人群的根本需求。翠璟和庄拥享便捷的生活配套，又兼得自然山水的悠然恬淡，将无数人“大隐于市”的梦想悉数收纳。
翠璟和庄项目一路之隔就是万达商圈，都市繁华近在眼前。日常物资采买、家庭宴请、小孩培训一站式皆能满足，让生活更随性。
约400米地铁6号线高桥站，远景接驳14号线，未来想见老友，随时可约去之江赏景，西溪驳船，或相会东站去各地游山玩水。
若选择自驾出行，恩波大道转彩虹快速路，约30分钟畅达滨江芯。同时约1.5km省中医院总院区预计明年整体完工，让家人的健康更有“医”靠。
上述配套还结合了独家的山水资源，实现了在繁华深处悠享自然大境的理想。项目东侧是有着“实景富春山居图”之称的黄公望森林公园，占地约5000亩，负氧离子含量极高，是一个名副其实的“天然大氧吧”；西侧一街之隔即是富阳的西溪湿地——阳陂湖湿地公园，从气球飞屋、花海到游船、麦田、鱼市……出片率“百分百”。不想远行的日子，邀上好友野餐露营、或徒步登山，亲近自然，畅享自在。
03
不惜成本“卷”产品
为三代家庭定制的墅居空间
即使放眼全杭州，拥有翠璟和庄这样配套资源的项目也屈指可数。除此以外，纯低密院墅产品在杭州更是稀缺。
一步繁华里，翠璟和庄打造建面约207-226㎡纯排屋，仅1.1容积率，清晨在清脆鸟鸣中醒来，夜晚伴着草木微香的入梦，如诗一般惬意悠闲，大隐于市。
翠璟和庄建筑主体采用市面上罕见的大面闪烁蓝灰光芒的“蓝眼睛”石材，在阳光下熠熠生辉，搭配精致干挂铝板，无惧岁月侵蚀，雨后更是澄净如新。
入户庭院，可以打造为父母的蔬果基地。这里是大人的会客天地，更是孩子的自然课堂，让其尽情探索，也将生活、诗和远方连成一线。这也使得许多购房者在看到翠璟和庄院落第一眼之时，便已心动。
翠璟和庄首层超10米面宽，搭配max宽屏落地窗，与室外院落“无缝”衔接，阳光铺入，更显室内朗阔感，舒适感也瞬间抬升。住在亲近自然的“阳光房”内，每天的心情都将会被风景治愈。
视野完全打开，将院里风光、家人欢颜倒映于眼前。二、三楼规划4个朝南套房，独享衣帽间、卫浴，大大提升了私密性，让每个卧室都拥有“度假式”居住体验。
地下包含高约5.8m拓展空间，隔成两层都绰绰有余，配上南北双采光井，可以打造成艺术收藏室、酒窖、家庭影院、棋牌房等私人领域，随时放上一首经典的布鲁斯，把玩一番天南海北淘来的艺术收藏品，让生活更乐哉。
正是恰好匹配了这种市场需求，再叠加本身的产品气质，最终促成了翠璟和庄“以旧换新”活动现场人头攒动的火热场面。据悉，首付88万起的翠璟和庄，还有最后10套“以旧换新”名额，先到先得，感兴趣的改善购房者不要错过。
