市场越理性，刚需就越幸福。
为什么这么说呢？
你看现在的市场环境，首付比例、贷款利率，都已经降至低点；开发商呢，也卯足了劲的花式炫技，用尽十八般武艺。
早两年，一个涂料盘即便你硬着头皮摇，也难免摇得中；现如今，又是多面铝板，又是装标内卷，只要你愿意，更少的资金成本，完全能选到更好的产品。
倘若你不是盼着抄铁底（事实上，永远没有人能抄底），那么现在，就是刚需最好的上车时机。
当然，越是刚需，买房就越需要谨慎。
尤其是首套房，选得好，未来单车变摩托；选得不好，想要翻盘可能就难了。
不过，刚需买房的逻辑也很简单。
一个好的板块，能让你实现弯道超车；一个好的产品，则在任何周期，都是你的安全底牌；当然还要有价差红利，毕竟，这是时代给予我们的限时福利。
要符合这些要求，还真有一个优选项——
位于钱塘区的兴耀·月琉璃，作为东部湾新城起势的首个项目，200万级的起步门槛，却做出了「高配豪宅」的既视感，是刚需天花板级的选择。
▲月琉璃外立面实景图
刚刚过去的12月，月琉璃连推两次，直接冲向「板块销冠」。其中，首开168套，中签率更是低至45%。
两次开盘，一举成为钱塘区的三冠王，月琉璃的热销，也直接应证了它「硬实力」。（来源克而瑞2023.12.1-12.31数据统计）
如今，2024年才刚刚开启，月琉璃又来了——就在昨天，月琉璃领出三开预售证，加推1#，88套房，户型89、103、120㎡。
▲月琉璃此次加推楼盘楼座图( 预售证号：杭房预许字（2024）第00013号）
月琉璃的限价27500元/㎡，这是下沙目前最低的限价之一。但月琉璃的配置，却绝对称得上板块高配。
刚需的价格，豪宅的气场。
这是绝大多数人看完月琉璃的共识。也正因此，月琉璃在还没开卖的时候，就已经火速出圈。
月琉璃「流量密码」是什么？
首先，它用12000㎡打造了一个全景示范区，单这个面积已经创下近几年新高。
示范区的大门，一比一复刻了湄南河四季酒店的主入口；落客广场的红枫，是全冠从日本，漂洋过海运来的；就连树下铺陈的一万多块小石子，都是布拉格广场同款的马蹄石。
▲月琉璃实景图
这开场的气势，谁又能把它和一个2万+的楼盘联想到一块呢？
关键是，月琉璃并不是做做表面功夫，整个项目从颜值到园林，从风雨连廊到架空层，每一处都是颇费心思。
▲月琉璃业主大堂实景图
比如，月琉璃是同价位产品中，少有的「双水景住区」，一个充满东南亚风情的无边际戏水池，一个同样是度假感十足的静水庭院。两者加一起，水景总面积约1300方。
漫步在小区，到处都是潺潺水声，治愈极了。
▲月琉璃园林镜池实景图
同时，月琉璃也是近些年为数不多大范围做风雨连廊的小区。
去年的新盘里，杭州只有两个项目做了大范围的风雨连廊，一个是钱二板块套均2000万的芝澜月华，另一个，就是月琉璃。
甚至，月琉璃的风雨连廊，相较传统的设计还做了升级：比如不落地的连廊景墙，做出了一种悬浮感；宽窄相间，时而是涌泉树池，时而是沙发小几，妙趣横生。
▲月琉璃风雨连廊实景图
月琉璃一共10幢，全部架空。
这个配置放在前两年称得上稀缺，但放在这两年只能说是个「常规项」。不过，月琉璃的架空层，依旧非常值得说道：
并非是随便做一道灌木的绿植隔断，以月琉璃7号楼展示的架空层为例，时而有草地蔓延进来，时而则顺着地砖延伸出去。坐在架空层里，景观与空间相互渗透，有阳光落肩，有微风拂面。
这种室内场景与室外景观的无界交融，月琉璃称之为「拉链式架空层」。
▲月琉璃架空层实景图
在月琉璃溜达上一圈，「高级感」随处可见。
按理说，这样的高配设置，开发商都会愿意把户型做大，把项目的改善属性直接拉满。但在月琉璃，兴耀玩起了「极限挑战」——
起步门槛建筑面积约89方，且占比超过了一半，是名副其实送给「年轻人的豪宅」。
想买三房的刚需都知道，89方是最好的户型面积，没有之一。
面积往下走，三房往往太局促，且大多是一卫，功能缺失；面积再往上，95方、98方，空间、功能都差不多，总价却上去了不少。
月琉璃的89方（建筑面积），三房两卫，且尺度感非常不错。
▲月琉璃建筑面积约89方户型图
三开间朝南，面宽约9.25米；两个南卧，尺度相当，各带飘窗，其中主卧还设有一个卫生间；厨房，更是能塞下一个双开门冰箱。
建筑面积约103方的三房，也是月琉璃的王牌户型。
▲月琉璃建筑面积约103方户型图
面积不大，却是一个边套，自带约5.9米大边厅；此外，南向双卧还由一个约6.2米双阳台相连；其中主卧，更是设有步入式衣帽间。
面积100方出头的户型，居然同时集齐了边厅、双阳台、衣帽间，简直是「挑战不可能」。
此次加推1#，还有一个户型，那就是建筑面积约120方的四房。
▲月琉璃建筑面积约120方户型图
与103方同款大边厅，同时房间数量升至四个；其中三个房间都朝南，整体面宽约9米；两个次卧由阳台相连，主卧自带飘窗。
▲月琉璃1#120方西边套观景视角效果图
以月琉璃的限价27500元/㎡来看，一套89方，最低不过200多万，简直称得上是刚需顶流。
很多人可能会认为，月琉璃是仅限下沙年轻人的狂欢。但事实上，它完完全全可以属于全杭州年轻人的盛宴。
这些年，金沙湖非常出圈，不论是金沙天街，还是那被称之为「小三亚」的金沙湖公园，一到周末全是人。
这些人里当然有不少是下沙的居民，但也不乏从城东甚至市中心来的，我就是其中之一。
从家附近的钱塘快速路一路往东，一脚油门都不用20分钟，就能有那么清澈的湖景，那么柔软的沙滩。金沙湖啊，早就是全杭州人的金沙湖。
▲金沙湖实景图
而月琉璃，距离金沙湖的繁华直线距离不过2km，称得上是「近享其成」。
替你们算了下，散落在月琉璃周边大大小小的商业近百万方，包含了金沙天街、吾角天街、银泰等，这么多商城还不够年轻人逛吃逛吃的吗？
▲月琉璃项目区位示意图
不过，买房需要关注「现在」，却更应关注「未来」。
月琉璃所在的板块，被定位为「东部湾新城」。对很多人来说，这是一个很新的概念，甚至没有听过。但它，却是来头不小。
这是钱塘区重点官宣的新城，定位为「杭州门户，钱塘标志」，立志「一年打基础、三年出形象、五年大变样」。为此，钱塘区特别请来了操刀钱二的蕾奥规划。
类似的时间表，此前在钱二官宣的时候也有过——「三年打基础、六年出形象、九年基本建成」。
对比一番，东部湾新城比钱二的脚步，快了不少。
▲东部湾新城效果图
事实上，东部湾新城的热搜就没停过：
先是规划了一所48班9年制学校，引入文海钱塘汇学校，地址就在月琉璃东北侧（信息来源：钱塘区教育局）（期房不承诺学区，具体学区以交付后政府划定为准）；
▲月琉璃周边控规图
而后又与华润签约，引入万象系商业规划，根据最新控规图显示，选址就在项目北侧。
前两天，钱塘区公布的2024读地手册，东部湾新城更是一口气拿出了9宗土地。
足以见得，东部湾新城的发展，绝不是喊喊口号而已。
月琉璃，是东部湾新城起势的首个楼盘，它一边承接着金沙湖的辉煌，一边接棒着东部湾新城的未来。
可回过头来看看限价：金沙湖核心区38300元/㎡，而月琉璃却只有27500元/㎡，一个转盘的距离，有着超万元的天然限价倒挂。
这个差距，不说会被追平，但一定会随着东部湾新城的发展慢慢拉小。
▲下沙几大板块限价对比图
最关键的是，钱塘区目前已经放开限价。
当定价权交还给市场，一旦错过月琉璃，即便以后还能遇到如此高规格的产品，价格自然不会是这个价格。
看看前阵子临平某合院，直接就开出了12.8万/㎡的天价，这就是品质给的底气。
而月琉璃，板块、产品、性价比，单任一维度，月琉璃都足以成为200万级楼盘清单中的佼佼者，又何况它幸运的集齐了所有。
很多时候，选择要大于努力。
别让犹豫，拖了你的后腿。
