2年布局6子 济南中骏“黑马”崛起原因探析

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2019-07-16 15:08:03

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近日,克而瑞济南公布了上半年济南房地产销售排行榜(流量榜)。与去年的房企排名相比,今年榜单又有很大变化。值得关注的是,排名第9的中骏,是首次登上销售金额TOP10房企榜单。

在以前,济南房企TOP10榜单一般是被入济多年的房企所霸占,比如中海、万科、绿地、恒大等,作为打入济南市场仅仅两年多的中骏就成功登榜,他究竟是如何做到的?笔者从企业基因、投资布局、产品打造以及团队配合等多个层面进行剖析,试图描绘出这个房企崛起的轨迹。

房企布局:

2年6盘 速度在新晋房企中数一数二

2017年左右,全国楼市形势向好,大量外来房企叩响济南房地产市场大门。在这批企业中,看准章丘撤市设区后发展前景,中骏首先通过章丘布局济南市场。

2017年2月20日,在章丘土拍中,中骏斩获绣源河畔308亩土地,正式进军济南市场,在地块上开发了中骏·柏景湾项目。

同年7月,中骏摘得西客站片区一宗商业用地,打入济南主城区市场。在这个地块上,中骏开发了中骏尚城项目。

之后,中骏在历城区唐冶片区合作开发了玖唐府项目,由中骏营销操盘。

2019年1月30日,中骏以4.73亿竞得长清区张桥87亩住宅地块,开发项目为中骏雍景府。

今年5月,中骏参与市中区机床一厂278亩土地的竞拍,经过激烈竞逐后中骏胜出。

除了济南市场,2017年中骏还在济南后花园——齐河开发了中骏雍景湾项目。

入济仅仅2年多,中骏便在济南及环济实现了6个项目的布局,这速度不可谓不快。要知道,与其同年进入济南的正荣、泰禾、雅居乐、招商、和昌等企业,目前在济南的布局也不过1-3个项目之间。

在2017年以来进入济南的房企中, 中骏的表现特别是数一数二的。就凭这拓展项目的速度,中骏能上榜企业销售额TOP10榜单也不足为怪。

企业基因:

工科博士 只用“品质”诠释“作品”

由于入济时间只有2年多,主城区在售项目也仅有玖唐府和中骏尚城两个,一些人可能对中骏这些企业了解不多。笔者经过查询大量资料发现,中骏这家企业还真不简单。

      中骏集团1987年成立于福建泉州,业务体系涵盖丰富,包括住宅地产、商业地产、产业地产、文旅地产、物业管理及长租公寓、联合办公、健身和大健康等新型业务板块,已连续多年上榜中国房地产企业50强。

一般,房地产市场发展二十多年,大浪淘沙,能存活下来的企业都有自己的特色。中骏的特色就是工科生的一种工匠精神,执着于以精细、严苛的品质精神去钻研、打造产品,因此还获得了“工科博士”的美誉。

项目表现:

多个景字系产品落地 销售体现市场认可度

目前,中骏已经形成了三个产品系:为城市主流置业者打造的康居型“四季系”、以高端改善型居住产品为主的 “景字系” 、以高端城市资源定制型住宅为特色的 “天字系”。三个系列从刚需到改善再到终极置业,覆盖全生命周期的购房需求。

在济南,中骏布局较多的是“景字系”产品,章丘有中骏柏景湾,齐河有中骏雍景湾,长清张桥片区打造的是中骏雍景府。作为集中骏32载产品修为之大成的核心产品线,景字系产品注重建筑、人、自然的和谐关系,致力于打造低密精品住宅产品。

销售是检验产品的一个试金石,而首开作为较大的一个营销节点,更是有风向标作用。绣源河畔的中骏柏景湾在2017年年底首开,推出总价280万起的别墅产品,当天销售额达5亿。位于齐河的中骏雍景湾在2018年首开时,520余套房源8秒售罄,可见购房者对中骏产品之认可。

在中骏的6个项目中,玖唐府是个例外,为合作开发项目,但由中骏进行营销操盘。在今年上半年的项目销售排行榜上,玖唐府位列第10名,是唐冶片区仅有的上榜项目,可见中骏营销做得还是不错的。

业绩探究:

决策层前瞻力+团队执行力

作为济南新晋房企,中骏能从同时间段入济的房企中脱颖而出,登上济南房地产销售流量榜top10,绝不是市场形势造就,而是济南中骏人共同打拼所致。

2018年,中骏入济的第二年,便实现了35.3亿元的销售业绩,超额完成集团制定的目标。在济南房企的销售排名也挤进了前十五,排名第11。2019年一季度,济南中骏公司营销业绩销售达成率122%,位居集团排名前列。

优异成绩的背后,有决策层的敏锐前瞻,但更多的是团队的配合和执行。2019年春节过后,市场刚出现回暖迹象,中骏营销团队就主动出击,利用“小阳春”迅速对库存房源开展针对性营销策略。节点营造、对赌机制、高奖高罚、实时补充资源型销售精英、分期政策引导抢收……一系列的组合拳打下来,再加上营销人“5+2、白+黑”的工作节奏,才实现了业绩的飘红和排名的靠前。

在节点营造上,中骏更是玩出了花样:3月抢春购房节、4月春归房金周、5月奋斗在济南 归家在中骏、66淘房节……可以说,每个月都有特定主题的营销策划活动。正是这种对节点的准确洞察把握,对购房需求进行了及时的抢收,才充分抓住了短暂的楼市小阳春,为业绩目标的达成打好了基础。

未来发展:

少年大有可为

土地储备是衡量一个房企可持续发展的关键指标。

至今年上半年,中骏在济南及环济的齐河共储备了6个项目,土储量68.63万平方米,计容总建面约163万方。其中中骏尚城、中骏柏景湾、中骏雍景湾和玖唐府处于热销状态。

从国家政策及目前市场表现来推断,今明两年济南房地产市场很可能维持这种平稳状态,去化速度也不会很快。在这样的形势下,在售项目存量,加上还未面世的中骏雍景府、机床一厂项目,这些就能保证中骏未来一两年内的供应。

有了货量供应,在中骏人的努力下,我们有理由相信,在未来的济南房地产销售排行榜上,中骏还会再进一步。

当然,济南中骏人不会满足于这些土地储备,有的项目已经在冾谈中,下半年招拍挂市场仍然是他们的练兵场。

本文转载自克而瑞济南(CricBigDataJN)官方微信平台

——《2年布局6子 济南中骏“黑马”崛起原因探析》

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