小陈频繁往返于各大高铁站、机场之间，果然，开发商又有新动作。
春节开发商打折，不是88折，不是5盘以上联动，你都不好意思跟同行打招呼。
本文关键词：
1、春节置业促销项目
2、春节促销真优惠还是噱头
春节到 开发商打折促销来了
众所周知，2017年一二线城市的楼市分化特别严重，一部分城市直接釜底抽薪，把购房资格和首付比例的门槛提高，购房者观望情绪甚浓；另一部分城市就算限购，也是一房难求，比拼的不是购房资格，而是拖家带口后仍旧很低的中签率。
一二线房价一万多到无上限。
在一线城市待久了，返乡回昆的人，总有那么些感慨：
哇，好蓝的天！
哇，昆明房价也在涨！
哇，依旧便宜的省会房价！
最重要的是，“相信眼光独到的自己，运气就是这么好，就是会买得比别人便宜”——一不小心入了魔。（春节买房的这一波，一般都拿到了年终奖，还是一线大城市的年终奖，恭喜！）
在昆明机场到达厅前往停车场路上的醒目led屏幕，这波买房的广告就是这么及时！
我没想到的是，这一年，开发商的返乡置业促销来得这么【猛烈】。（不是N盘联动，就是N重礼，数字越大越有面子？）
以下是小陈手工统计的，春节期间正在【返乡置业促销】的开发商，如有遗漏欢迎补充：
你确定对方说的新春大礼包不是【一副对联、两个福字、六个红包加一副扑克牌】（这里有十重礼了呢），还是上面带着大大的开发商logo的那种？
当然，真促销也好，噱头也罢。
检验真假促销的少有标准是，前一到两个月购房的业主的直接反应，是骂开发商“大骗子”还是无动于衷。
（当然这毕竟是促销，可能【88折】在有些项目上体现还不太明显，要打五折才行……）
大开发商需要把控全局
明明昆明楼市行情不错，为什么开发商还要搞促销？
从这次促销的开发商中我们可以看出，以恒大、万科为代表的，都是集团层面定制的多个城市的联动活动。（昆明只是跟进）
以恒大为例，基本上是全国所有项目享受基础优惠88折，部分项目限量折扣特价房。由于是全国联动，更多的是根据主要的一二线城市的房价和市场而制定的集团政策，在行业越来越理性的今天（尤其是金融去杠杆/房住不炒等相关落地政策），大型房企从战略层面的考虑，更需要资金回笼，落袋为安。
全国性的大公司统一促销，而昆明的项目，肯定是要跟上一波节奏。
当然，就算打折/促销，也分情况。
还记得，当年龙泉路上项目中天城央墅“买一赠一”的促销：买一套中天城央墅的别墅（四百万起），送一套隔壁中天城天阔的住宅（70多平，当年卖价四十五万左右）。
又想起2017年下半年碧鸡名城，按照付款方式打折，一次性付款较高优惠20%（当然，现在这类信息相关网站上已经全部删除了）。
事出反常必有妖。
正常的促销，应该是有以下两种：
1、在传统楼市旺季中小幅打折：金三银四、金九银十两个重要节点上，为了应对市场上的各类竞争，推出促销活动。（一般都会有个【由头】，干促销只会让人觉得有资金链出问题的嫌疑）
2、年中、年末为完成任务，进行的限时优惠：业绩报表要美观，销售任务要完成，这类的促销确实不太方便让之前的业主知道（这里的年末，是指自然年，12月31日之前，不是春节前，一般都有真·优惠）。
3、春节促销：春节购房，购房者针对性很强，意向性大，由于时间关系，难以做到多次看房，多盘比较，购房者图的是以最少的时间买到较好的房，而开发商就能以最小的服务成本获取较大利润。
昆明这次的促销力度大吗？
恒大去年昆明的基础优惠都是9折到94折之间，现在基础优惠88折。（恒大2016年3月，推出无理由退房一周年，全国楼盘87-88折，还在电视上打了好久广告）
万科去年年末冲刺任务，也搞过购房节，正常的6.2-7.2%的优惠，能额外多1%，其实现在也是类似，比平常多了1-2%。（当然某项目也搞过限时一天的超级特惠，比前一天还真是能降十几万，不过这种还真是可遇不可求）
俊发这次也确实是额外优惠了1%。
美的的优惠是从去年年底一直到现在，都是88折特惠（还送车位）。
中海，以半岛华府为例，去年11月的时候优惠力度较大，达到“9折后再减8万”，如今这波力度，应该不算大。（还有，五盘联动连板机厂项目、云麓九里都算进去了，明明都是还没开售的项目呀~）
至于其他开发商为什么不搞促销，说实话，也得有东西可卖呀。
（非昆明项目，仅做分割线使用）
碧桂园的项目目前都是在前期认筹或者意向登记的阶段（除了kcc云南映象，其余重点项目连正式的售楼部都暂时没有），没有大量产品在售，就不存在打折促销了。
融创也基本是如此，澜玥台在认筹，连上春风十里在内，可售房源本就不多，犯不着去打折了。
大概是，开发商有一种【不打折也能卖出去】的优越感，其实没准有悄悄在打折的（不能明目张胆说促销，我懂的）。
不过，如果你已经买了房/交了定金，你买的楼盘要打折促销搞优惠，一般你也是不会知道的。（你签了字/合同就代表你已经认同这个价格了）
