2020年最火的词汇，一定少不了“云带货”。
在这阵子线上直播带货分外火爆之后，曾有人断言：“直播万物皆可卖，唯有房地产除外”。然而没过多久，知名主播薇娅就打破了这一“魔咒”。
4月3日，薇娅“直播卖房”杭州复地壹中心公寓，在线卖了853张兑换券。
随后，各路明星纷纷入局助阵，明星直播卖房一时间成了房企新的营销筹码。
就连昆明，也有楼盘参与到明星直播卖房的浪潮中。
这究竟是一场圈内的“自嗨”，还是购房者真的“有利可图”？
众所周知，“云带货”自从疫情期间开始火爆起来。从田间到地头，从小店到商场，从化妆品到食品商家，零售业从线下转战线上，在直播带货中不断寻求自救之法。
而房地产，也算加入线上销售比较早，但初期仍然仅试水售楼部置业顾问直播。对于这种模式，虽然内容专业，楼盘信息清晰，但是一点也吸引不了购房者。
毕竟这是一个流量时代，大家爱看的是八卦，是明星，是美女帅哥。
开发商们也许意识到了这样的方式效果并不理想，再次寻找新契机。
当主播薇娅携手复星，“云带货”进入人们的视野，虽然直播现场状况百出，批评不断，但所幸点击量瞬间破千万，关注度极高，让其他的开发商们看到了“信号”，随后明星直播卖房成为潮流。
4月15日，富力地产携手主持人李湘，销售昆明阳宗海富力湾；4月24日，恒大集团邀请佟大为，带货其分布在大湾区、长三角等地的38套房源；5月5日，碧桂园联手汪涵、大张伟在抖音直播卖房；5月14日，刘涛为万科卖海景房；5月20日，恒大再次出手，与黄晓明、抖音主播小小莎联手，展开520“直播卖房”。
而这些明星直播卖房的对外输出“战绩”也令人吓一跳，高曝光量、“秒光盘”、“爆单”，上亿豪宅一秒被卖。
据克而瑞研究中心数据，2020年4月TOP100房企单月实现全口径销售金额9002.3亿元，较3月环比上升17.2%，较去年4月同比基本持平。各房企的销售正在快速恢复，有的甚至同比有所增长。
这里面，一定有明星直播卖房的功劳。那么，通过这种方式买房的你，究竟受到了什么样的吸引？
焦点君认为，一定是优惠力度，毕竟动辄上百万的房子，不会有多少人冲着明星就下单的吧。
来看几组数据：
薇娅在线卖的买房兑换券，在房价原有的基础上额外享96折优惠，相当于总价的83折，成功签约加送2年物业费，拍下后30天可无理由退货退款。
黄晓明带货恒大，推出“200抵20000”购房券。此外，恒大还有5月的活动：持券买房还能享受“全国85折”、“分期付款首期10%”、“免3年物业费”等叠加折扣。
李湘卖货富力湾，有7.2折的特价房（优惠额度近30万）、8折购房优惠券。
这么一看，特价房和购房打折券确实成为直播卖房当中开发商较大的“诚意”。对于那些曾经想要出手这些楼盘的购房者，不得不说这些折扣确实是福音。
对于明星直播卖房这种新颖的方式，很多人是存疑的。
有人认为，作为一件大宗商品，房子动辄百万的售价真的是一瞬间就能下单的吗？直播时候，连楼盘名字都没记住，更别说卖点、优势这些了，明星并不专业。
独立房地产分析师姜国君认为，由于疫情期间人们赋闲在家，使短视频、直播领域迎来一波流量暴增，受疫情影响较大的房地产行业纷纷尝试直播卖房。然而房子毕竟不是快消品，交易过程复杂、成交周期较长的特性决定了直播间无法完成交易流程，只能实现意向购买。故而，直播卖房的实际效果在于宣传项目和聚客等方面，有助于后继的成交转化。
直播卖房模式确实给楼市开辟了新的流量入口，注入了新的活力，但受制于经济大环境压力以及居民收入水平下降等因素，买房行为会变得更加理性，实际效果与直播预期之间将存在不小的差距，所以房企需要重点把控。
另一方面，有业内人士表示，邀请电商顶流或明星参与直播卖房，并不具有普遍性。如果“明星直播卖房“成为房企线上的常态化营销，这其中包含了房地产商们要花费的巨额营销费用，特别是明星们的“出场费”，并非中小房企能够企及。
毕竟羊毛出在羊身上，购房者难免会“被买单”。
无论是刚需还是投资，跟随潮流观看直播卖房是好事，从直播中获取楼盘区位、配套、户型设计、优势亮点、优惠折扣。但不要盲目线上下单抢货，结合线下实地考察（或是先了解再从直播获取超值优惠），才是正确的买房思路！
对于明星线上直播卖房你怎么看？你会选择下手吗？快来参与投票吧，或者留言给焦点君哦～
