排名前列章 2020年昆明春节线上售楼调查样本概况
引言：
过去的2019年，昆明房地产市场在全国市场下行的大背景下依然表现不俗。根据昆明锐理统计的数据，相比过去2年时间，2019年昆明的商品房销售呈现量价齐涨状态，全年来看，昆明房价连续攀升。而土地市场同样火爆，土地出让呈现量价齐升的同时，楼面地价创新高，房企抢地，溢价频频。
虽是如此，但是2019年的最后一个月，昆明房价出现了下跌，是连续42个月上涨以来的首次下跌，这次下跌，会不会是2020看昆明楼市走向的一种信号？2020年昆明楼市将迎来怎样的发展走势，特别是春节假期结束后的开年市场，是当前备受关注的焦点。
今年春节，受“新型冠状病毒肺炎疫情“影响，各行各业均受到影响，昆明也不例外。而房地产行业更是延期复工、售楼部关闭、各类大型活动暂停举办。在这样的形势下，为配合新型冠状病毒肺炎的防控工作，搜狐焦点线上售楼处同步开启，用科技力量提升看房体验，让购房者足不出户了解项目一手信息。
此次搜狐焦点昆明站线上售楼处针对所有的楼盘，包括五华区、盘龙区、西山区、五华区、呈贡区、安宁、嵩明、晋宁在内。
通过搜狐焦点拼房帝线上售楼处的运行数据，搜狐焦点昆明站特别推出《2020年昆明春节线上售楼处运行报告》，用鲜活的数据说话，为大家直击节后的昆明楼市一手新鲜资讯！为您全景呈现昆明开年市场全貌！
本文将列举各区域的几个代表性项目，包括：万科500里、北大资源颐和1898、万科大都会、万科翡翠滨江、东原启城、红星天铂、保利天际、世茂璀璨倾城、中海寰宇天下、富康城·紫悦台、德润香山府、万科城、碧桂园龙腾世家、佳兆业城市广场、金地云海壹一号、首创禧悦春城、泛亚城邦、华侨城花都时区、华侨城公园悦府、七彩云南·古滇名城、恒大阳光半岛和恒大养生谷。用楼盘的关注客群、销售政策、线上直播等，还原目前昆明楼市的真实情况。
表1-1 调查样本项目营业情况
1.1 营业情况：售楼部不开放 个盘设有值班人员
从选定调查的22个项目来看，项目售楼部均属于不对外开放的状态，仅有7个项目的售楼部开放有明确的时间，余下的售楼部开放时间仍处于待定状态，不过在其间也有楼盘安排了值班人员。（如表1-1所示）
1.2 关注客群：刚需客户仍占主流 改善人群也不少
从各盘数据来看，关注客群为刚需和改善的有9个项目，占比调查总样本的40.9%；关注客群为纯改善、改善和投资、纯投资的均有2个项目。（如表1-1所示）
由此可见，刚需、刚改、改善型产品依旧是购房人关注的主要对象，投资性质的需求在这场疫情中逐渐减少。同时，高性价比项目在春节期间关注度较高。
1.3 线上直播：疫情改变销售形式 半数项目有直播
此次新型冠状病毒肺炎疫情，在售楼部不能开放的情况下，房地产开发商似乎更加注重线上销售，而直播就是其中的一种有效手段，可以通过听觉、视觉真实接触楼盘。
在此次调查的22个项目中，有50%的楼盘在过去的时间里运用搜狐焦点昆明站线上直播平台进行直播，直播间浏览量也要比平时高出一倍。有的项目甚至连续一周每天安排2场直播。（如表1-1所示）
1.4 销售政策：优惠花样百出 半数项目设立额外优惠
通过表1-1我们看到了开发企业摩拳擦掌，想要占据市场主导地位的决心。在疫情期间不少项目推出了一系列的优惠购房政策，不过并没有明显的涨价或者降价情况。
在22个调查项目中又12个在近段时间增加了一些额外优惠，比如特价房、一口价房源、额外优惠5个点、额外1%的直播优惠、三人成团优惠1%等等。
总结
从整体的调查数据来看，今年春节和春节后都处于一段非常时期，在这段时期里，更多的房地产销售转战线上，各大楼盘的线上售楼处应运而生。在地产行业还严重依赖于线下推广、户外广告、甚至是售楼处营销活动的时代，迎来变革。
而此次搜狐焦点拼房帝推出的线上售楼处，功能十分齐备，线上体验VR看房、置业顾问实时互动、在线开盘、网络签约合同、在线直播看房等等，在全国“隔离在家”的情况下，不仅给了开发商充分展示项目的通道，也给了购房者不一样的了解楼盘、了解市场的机会。
通过VR看房，购房者清晰的了解样板间格局，不用跑到售楼部，安心健康看房；在线直播看房，置业顾问们大显身手，化身主播小哥哥小姐姐，为大家推荐好户型，同时直播间还有各种红包、礼品、优惠福利，也许能以更低的价格买到心仪的楼盘。
虽然房地产市场受到了疫情的影响，但是线上售楼部发挥了他较大的用途，帮助刚需、刚改、改善型购房者这些确实有需求的客户解决购房问题。而未来，线上售楼部也将持续运作，成为新时代下购房者最有用的购房“利器”。
