武汉电建汉口公馆
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适者生存的时代，唯有强者能抵住浪潮，开拓崭新格局并引领变革。从满足居民城市需求、人居需求、精神需求方面持续发力，中国电建地产深耕华中，12年来销售排名稳步从前10名提升至第4名，跻身武汉楼市“中流砥柱”，品牌以长期主义、稳健战略、卓越产品，与区域同根生长。数年来，中国电建地产华中区域产品的硬核基因逐步成就城市口碑之选，也为业主资产价值再添实力护盾。
2023年中国电建地产旗舰作品——汉口公馆同步城市更新脚步而来，立鼎汉口历史文化风貌区，揽江滩万国风貌，立国家长江经济大潮之首。500年历史的汉口土地，更是一片代表武汉精神风貌的热土。于项目启动之初，整个团队即思索：究竟什么样的作品可以精准代言武汉？什么样的建筑可以超越时间？带着对城市与土地赤诚的敬畏之心，自拿地之日起，团队迅速启动竞品、二手房市场、中介门店调研，寻找定制差异化的机会；以脚步丈量汉口老城，探寻红砖里的历史与烟火，走进里份街巷，力求复刻最本真的城市生活；团队不断地与行业专家、媒体大V交流会晤，探讨土地价值。核心成员多次赴上海、北京深入考察，参研胡同、里弄等特色文化，占位行业之上，全维度洞察人居所需，寻求世界眼界与城市人文、土地风貌的聚合淬变之力。
项目实景图
正如建筑大师贝聿铭所说“艺术和历史是建筑的精髓”，项目最终确定以最具城市代表性的红砖里份洋房作为文化基底，回归城市原点，再筑新时代汉口的人文居住标签，让世纪文脉在建筑中永续创新。
“看到红砖，就能想到汉口；提起汉口，就能想到红砖。”、“我就要这个红砖的单元，我一辈子住这边，习惯了，我女儿在光谷，我不想去。”在调研与项目呈现中，客户的一声声的认可与肯定，是对前期产品定位最精准的回馈。
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何以引领？唯有超越。“行业下行期营销工作难度不断加大更要坚持守正创新。当前，案场更加拼颜值、拼体验、拼服务要着力打造功能融合化、空间多元化、能满足不同年龄段客户需求的超级案场，让客户在沉浸式体验中感知项目的产品价值，让产品理念、产品和服务品质打动客户，让客户一看到就忍不住发朋友圈，就认同我们的项目，就有购买欲，以此提升项目到访客流量和转化成交量。”正如王海波董事长在2023年工作会议上所提，销售案场不仅是炫技的纯设计场，更应是能满足不同年龄段客户需求，能让产品理念、产品和服务品质打动客户的超级案场。
项目实景图
项目拿地当日即落位营销团队关键岗位，区域及项目营销工作人员自拿地起深度参与前期产品策划、示范区展示，并于拿地后2个月内提出完整故事线，以“汉口为城市之根”故事源点出发，打造对标上海“老洋房”IP符号，导入上海风貌区五星级奢华酒店——红砖洋房里的嘉佩乐酒店为产品对标，呈现武汉近十年叫好又叫座项目。9月汉口公馆亮相即巅峰，红砖隐隐，里份生新，项目既抓住了城市文化的魂，又淬变出同频世界潮流的精致，获得同行、媒体一致好评。
项目实景图
在当下的市场环境中，汉口公馆实现爆红出圈、快速去化，得益于项目团队精准把握住以下几点：
① 故事线贯穿始末，激发汉口归根情怀。项目汲取上海风貌区红砖里的嘉佩乐为灵感，赋予红砖公馆世界语境表达，推出武汉首个海派老洋房艺术博物馆中心，以“老城新生”为内核，设计出惊艳全市的嘉佩乐酒店灵感红砖洋房。高墙大院、大树隐映，红砖壁瓦，石板小径，无处不体现老洋房艺术气息。老洋房旋转楼梯、嘉佩乐式星级服务标准，无处不体现公馆主人尊贵奢华生活方式。
② 精准独特老洋房IP，在市场立势发声。基于汉口红砖、里份文化，同时对标汉口与上海老洋房共有的世纪公馆，提炼项目符合里份、公馆气质的“拱券”标签符号。示范区可视范围内，大到立面装饰、小到标识标牌，无处不将项目拱券、古铜金属符号贯穿始末，创造出难以忘怀的项目记忆点。
③ 沉浸式超级案场，创造独一无二体验。汉口公馆项目以访古问今手法，去营销化打造沉浸式超级案场。售楼部是博物馆，博物馆也是售楼部，500年汉口历史藏迹其中，多件老物件为依，漫步其中如同穿越百年历史时光。示范区同时打造复古车站、艺术剧场、时代咖啡厅等场景，在当代都市之中还原老汉口的摩登时代。
④全套星级管家式服务标准，对位客户尊荣感。案场复刻嘉佩乐酒店香薰、音乐、管家式一对一服务体系等，通过一整套“视、听、嗅、味、触”五感全体验，强化高端客户身份标签，实现客户对项目高端品质的认同感。
项目实景图
抢抓市场客户高敏感的人文关注度，于线上线下重塑令人向往的公馆洋房生活形象，同时以中国电建地产超强兑现力，兑现客户生活向往，促成汉口公馆的高关注、高转化。
瞄准目标，锁定客户，精准营销。项目自拿地起即抱着“开放即开盘，开盘即售罄”目标，营销团队所有行动围绕此目标，拿地3个月即开启成员企业内部销售拓展工作，拿地4个月即全面启动外部客户拓客工作，克服万难，带着户型图、CAD图纸、推介PPT、数字沙盘，于工棚抢市场洋房供应先机，通过饥饿营销手法，以内促外，最终创造武汉市近十年首开日光传奇，提前4个月超额完成年度指标。
项目实景图
9月26日项目示范区完美启幕，9月28日盛大开盘，开盘即罄，10月持续加推热卖。汉口公馆洋房不仅为首批业主和武汉市场交上完美答卷，更验证了区域及项目前期努力的前瞻性。项目于汉口历史风貌区更新之核，享古今交融之风，以新一代体验场所的进化，建筑、人文场景结合，做到人无我有，人有我优，以公馆建筑创新重塑城市故事，引爆市场不足为奇。立足汉口，代言武汉，放眼世界，中国电建地产以文化豪宅标杆，献礼武汉永不过时的洋房臻品，建筑面积约110-140平红砖公馆热销，静待塔尖珍藏。
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