“刚开始每天情绪很乱，有点懵，有点慌，还有点害怕。”
一场突如其来的疫情，让南京房地产行业按下了暂停键。来自葛塘建发和著的置业顾问衡宝玲，更是觉得压力陡然倍增，入行还不到3个月的她，可以说是毫无经验，头绪全无。
这是一场考验，还是一次成长？今天，血拼哥在建发和著售楼处约见了衡宝玲，一起聊一聊在疫情期间，她的所见所闻，所感所想，分享给大家。
01害怕客户不来看房，又怕客户来
血拼哥：先和读者介绍一下自己吧~
衡宝玲：我叫衡宝玲，1996年陕西人，今年3月份踏入房地产行业，目前是建发和著的一名新人置业顾问。
血拼哥：为什么选择做一名房产销售呢？
衡宝玲：之前做过兼职发单、小蜜蜂，后来和买房销售打过一些交道，了解到这行不仅收入可观，而且也能学到更多的知识，接触到不同的群体，所以就下定决心尝试一下。
血拼哥：疫情刚开始，你处于一个什么样的状态？
衡宝玲：唉，别提了，朋友都说我好衰，刚入行没多久就遇到这种大考验。疫情刚开始的时候，各种消息铺天盖地，每天自己情绪很乱，有点懵，有点慌，还有点害怕。
血拼哥：为什么会出现这么多复杂的情绪呢？
衡宝玲：我们周边的楼盘基本上都暂停接待客户了，氛围很紧张，还有就是自己入行时间很短，没有这个经验，心理素质差，根本不知道怎么应对。
害怕客户不来看房，又怕客户来看房。领导给的指标还在，没有客户来，完不成，但是疫情又这么严重，不敢接触太多的人，所以情绪非常矛盾。
血拼哥：疫情期间，南京不少售楼处都暂停接待，你们有压力吗，又是怎么做的？
衡宝玲：我们售楼处在安全意识方面一直管控比较严格，这次疫情更是严阵以待，对客户，对我们自己要求都很高。首先，来访客户必须出示健康码、行程码，然后量体温，带好口罩，方可允许进入。
我们自己这块，售楼处每隔一小时便消毒一次，置业顾问必须定期做核酸，接待客户时，保持一米的安全距离。因为我们做的足够认真、足够仔细，所以才有信心继续开放售楼处，安全接待每一位客户。
02巧变思路，工作由线下转成线上
血拼哥：客户来的少了，你自己有没有做过一些改变策略？
衡宝玲：有啊，项目不少老销售在2020年经历过一次，所以他们很有经验，也给我出了不少主意，比如教我和客户开视频看房、把售楼处VR链接发给客户、自己拍项目照片、视频等等，这段时间工作主要精力就是由线下转移到线上了。
而且，我们项目同样也改变了方案，现在尝试安排有相关经验的置业顾问进行线上直播，我再在学习中呢。
血拼哥：那这种线上的销售方式，有没有效果呢？
衡宝玲：有效果呀，就拿直播来说，一场直播后会有很多客户过来咨询。前两天一场直播，我有个业主就过来看，然后他把链接分享给了朋友，他朋友看了直播觉得项目还不错，说等疫情结束，打算过来实地考察一下呢。
想了解项目更多细节的可以咨询置业顾问衡宝玲（点击联系）
血拼哥：疫情期间，有没有让你难忘的事？
衡宝玲：还真有一个，我到现在都没忘记。因为这两天南京疫情好多了，约好了一个客户过来线下看房，我们见面后，排名前列句话不约而同说的都是，“你是绿码吗？”，确认后，大家都笑了起来。
她那天全副武装，戴着面罩和口罩，穿着防护服，手上戴着手套，可以说没有一寸皮肤暴露在外面，意识非常高。
看着觉得很好笑，然后更多的是非常心疼。天气这么热，而且疫情也没有完全结束，她能过来我真的很感动。这位客户和我说，她也不想再拖了，现在南京房价普遍上涨，需要赶紧定下来，怕过段时间可能购房成本更高。
03疫情胜利在望，回顾觉得收获更多
血拼哥：疫情眼看胜利在望，预计楼市即将复苏，你对后面市场有没有什么预测呢？
衡宝玲：其实房产7、8月份本来就是淡季，但受疫情影响，半个月的时间基本上南京楼市就是断层的状态，很多项目新房堆积无法上市，疫情结束后，南京肯定将会有一大波新房上市潮！
此外，除了我们，买房人同样煎熬。今年以来，政府出台了一系列新政，就拿无房户家庭来说吧，在购房证明到期后，将失去无房号资格，沦为普通号，他们肯定也非常着急啊！
因此，我预计在接下一段时间，市场将会有一波反弹，货量大，房源足，买房人需要抓紧机会，上车几率特别要比以往大一点！
血拼哥：作为一名地产新人，这次疫情对你来说，获得更多的是什么？
衡宝玲：虽然刚开始确实状态不佳，但是慢慢能感受到周围给我带来的温暖和感动，我看到了坚守、奉献、无私这些高品格的人性光辉在疫情中闪闪发光，这给了我很大的鼓舞和信心，这份勇气，是在其他环境下永远历练不到的。
其次，作为一名新人，虽然刚刚踏入地产圈，但建发的实力毋庸置疑，我和我的团队都有这份自信，面对任何困难。
最后还有个就是，工作中千万不要随意放弃，只要思想不滑坡，办法总比困难多，换个思路，说不定会有意外的收获呢！
血拼哥：最后，我们聊聊项目吧，听说建发和著首开后去化不错，是什么原因呢？
衡宝玲：是的，首开359套房，截止到目前基本上告罄了，还剩余少量房源在售。我觉得项目卖得好，有两个原因。
一是，板块发展有前景，葛塘新城正处于价值爆发期。凭借着江北直管区的政策优势带来的红利，未来这里将打造复合高效的宜居生态科创新城。同时也是创新驱动，人才引领，培育科技创新中心和居住中心。
规划中，总投资达180亿元的蜂巢城市便位于这片未来之城上，这里将打造江北新区商业文化中心，建设复星健康城、文化娱乐城、商业MALL、五星级酒店、总部办公楼。这也从侧面证明出葛塘新城将会是江北的下一个发展风口。
此外，目前江北江北核心区、城南中心等板块，房价基本上加包都在3.6万/㎡左右，而反观葛塘新城，价格也就才2万/㎡出头这样，综合看的性价比更高。
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二是，产品较为改善，品质较高。可以说，它完全是为江北的买房人带来了一次全新的居住体验，作为板块内排名前列个新中式产品，项目的每一处都融进了中式基因。
项目围绕其核心新中式匠造理念，因地制宜，以“门之礼、园之礼、纹之礼、筑之礼”，再现传统中式建筑的尊崇与礼序。
此外，户型上89、106、123㎡三大主力户型，覆盖了多个层次的改善需求。毫不夸张的说，建发和著特别是区域标杆项目。
据衡宝玲透露，项目预计8月底加推10、12、13、15-18号楼，户型建面约89-123㎡，感兴趣的朋友可以直接找这位小姐姐咨询哦！
