2019年贝壳南京经营成果大会首秀2小时最全实录

贝壳找房

2019-05-13 16:35:36 ·贝壳,找房大平台,拥有全面、真实的房源信息,以及VR看房、房屋估价、智能推荐等业界创新技术,以为2亿家庭提供品质居住服务为愿景。业务涉及二手房、新房、租房、旅居、海外、家装等,为您带来多元专业的服务,全面满足您的居住需求。海量真房源,省心上贝壳。

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一次技术革命都将带来时代的变革,互联网在快速崛起的过程中,加速对经纪行业的渗透,新经纪时代,你选择孤军孤战还是共赢未来?

2019年5月8日,“新居住 共未来”贝壳南京站经营成果展示会盛大举行。贝壳南京品牌发展中心总经理左强、贝壳南京新房总经理王忠福等嘉宾,与100余位经纪行业优秀的企业主齐聚金奥费尔蒙酒店金奥大厅。见证贝壳南京站经营成果展示会的首秀,探讨新经纪时代贝壳平台与加盟店如何更优共享资源,共谋发展,如何打造“新居住”品质服务生态。

一、大咖论道:解锁新经纪  共建新居住

△贝壳南京站经营成果展示大会人气爆满

在贝壳南京1周年之际,南京作为贝壳找房东部战区五大城市之一,贝壳南京交出一份亮眼的成绩,这一组被披露的数据值得关注——

贝壳南京站一季度成交房屋的GMV破90亿,贝壳上新经纪品牌德佑和住商不动产GMV破30亿,连接门店770+家,旗下经纪人数量6500余名。

这是一份傲人的成绩单,毋庸置疑,代表贝壳南京在目前的赛道上跑得不错。贝壳如何与经纪品牌共生共赢打了一场漂亮的战役。背后的方法论是什么?贝壳给店东提供哪些赋能?贝壳新房业务线如何做到连创历史新高?贝壳金融如何为每笔交易保驾护航?众多优秀企业主眼光聚焦在经营成果展示会上聆听大咖现场论道。

左强:贝壳和店东的关系?共生共融共赢

△贝壳南京品牌发展中心总经理左强

在经营成果展示会上贝壳南京品牌发展中心总经理左强对现场嘉宾表示了欢迎和问候,并对贝壳南京这一年的成果做了展示,让大家零距离解锁贝壳找房南京站。

左强首先用大数据形式展示了现在的贝壳找房以及贝壳南京站的进展,然后从对加盟店核心支持的角度,用南京站加盟店真实的案例诠释了贝壳八大赋能给门店带来的业绩的提升。例如德佑环北市场店石燕并网后,有2个月通过ACN网络与其他门店互相成交7套房;德佑通淮街店店东曹武剑通过通过品质服务受到客户的信任和认可,业绩提升300%;德佑湾子口店严霞通过全能门店招聘专家,6个月一共招募41个人等。 

左强又从“关系、主线、模式、共赢”4个方面进行了精彩分享。

关系、主线:贝壳通过赋能门店更好地支持经纪人为客户带来优质服务,助力企业实现发展战略。在经纪服务平台、品牌、门店、经纪人、客户链条中,企业的良性发展应该是主线。相信每个企业的最终发展会有差异,你走得多远取决于主线是什么,因为企业前行的方向盘在你手里!

模式:左总表示“大多数经纪门店发展缺的不是某一项单方面的支持,真正缺失的是一个模式。”八大赋能是平台17年成功发展沉淀出的,从获取商机到服务到交易完成是个完整的品质高效的闭环。开放八大赋能,相当于把一个成功的并且是与时俱进的模式开放给行业,企业只需要将模式跑通;而且八大赋能中所有的支持,是为了助力企业更好的发展。例如贝壳网不只是单方面用来盈利的端口,而是辅助经纪人更好作业的工具。

共赢:我们欢迎优秀的从业者加入平台,共享资源,共谋发展,企业的转身机会并不多,而且企业转身是很重决定。每一步的决定都应该是深思熟虑的,平台的BD团队会陪伴在您的身边辅助参考,或协助对门店经营状态做诊断,并提供多种观摩接触场景,例如衔接新房、交易进行合作,观摩会议、各种业务场景等,帮助店东先期体验服务模式。

新居住时代的到来,客户通过我们的租房和买房,将会只是一个开始,将会提供更多多元化优质的服务,满足客户的更多需求,让行业从业者可以获得更多的盈利点。平台和店东是共生共融共赢的关系。

贝壳作为以技术驱动的新居住服务平台,未来将会连接超过100万服务者更好地服务于2亿家庭,让客户享受更美好的居住,让所有的从业者在新居住生态中获得更好的发展。

王忠福:力出一孔 合作构建互生互联互赢

△贝壳南京新房总经理王忠福

新房业务是贝壳找房2019年的重要战略之一,贝壳南京业绩亮眼,值得注意的是,贝壳新房1-4月GMV累计近40亿,创历史新高,其中3月份突破13亿,新经纪品牌南京德佑和住商不动产贡献占比24%。二手房和新房联动,助力南京新房进入高速提效期。贝壳南京新房总经理王忠福在大会上做了精彩的分享。

王忠福在大会上分享:“我们不仅与众多一线品牌开发商建立紧密的合作,各位都是我的客户。房地产行业的全流通时代已经到来,新房、二手房的联动越来越强,它们之间不再孤立分割,我们要发挥一二手联动优势!建立互生互联互赢的模式。”王总表示,力出一孔,合作始于相互了解。新房将为品牌主和店东提供更多的业务机会,争取更多的盈利点。

杜敏:贝壳交易为成交保驾护航

△贝壳南京交易服务中心总监 杜敏

贝壳南京交易服务中心总监杜敏介绍了贝壳交易服务现状,从2018年开始,交易单实现可视化全面上线,交易对贝壳平台上的品牌主持续地做线下支持,2018年开展近200场培训、制作1版交易服务手册。贝壳平台将通过多种合作形式为加盟商伙伴提供安全、便捷、高效的支持服务,让房屋交易不再难。

杜敏表示:“我们南京交易服务中心将在租赁、买卖等居住典型消费场景中,为加盟商提供透明标准高效的交易服务,让客户感受到贝壳平台一站式服务体验,提升服务品质,为成交保驾护航!”

二、优秀店东分享:为何加入贝壳?

贝壳作为技术驱动地新居住平台,店东加盟贝壳平台后,切身感受到贝壳平台的优势,不少门店在加盟后,通过贝壳平台的ACN合作网络、专业化的招募培训及运营体系支持,门店经营状态快速好转,门店业绩快速增长,人员招聘、保留进入正循环。本次大会上,一起观看亚东国际店的优秀店东管德官的视频访谈,百万门店德佑复地宴南都店店东王维,住商不动产长江花园店店东闫建伦分别上台和大家做了精彩分享。

△百万门店德佑复地宴南都店 王维

1、房源只是表面,根本是价值观的影响

大学毕业后,我经营了一家中介公司,做了6年。当南京有贝壳平台,我想抓住机遇,主动找到贝壳。之前有不少加盟品牌,我坚决地拒绝了。我发现之前加盟品牌给到的东西,治标不治本。很多人问我,加盟贝壳平台你最看好什么?开始我贝壳会解决我的房源痛点。

加盟了一年多,我发现远不止这些。我带的团队去北京总部听了3天课,与同行交流,参加各种博学培训。让我再一次深刻地感知,贝壳给与房源只是表面。根本的东西是价值观,ACN,价值观的影响,各种培训,包括薪酬体系的建立,为所有的新人、老人,不同的品牌,提供强大的机制,让门店持久地做大做强。

2、贝壳赋能:科学管理解决招聘、人员留存

中介最难就是招聘,我们一年从十几位发展到三十几位,通过店面形象的提升,平台赋能让我们招聘,店面保留,业务管理,都是进入正循环的模式。从原来求着人来上班,到现在朋友圈,朋友介绍,主动来问我们招聘情况。主动来的占到留存人员的一半,这就是吸引力法则。选择大于努力,平台科学的管理机制,解决我团队管理的难题,解决了过去想让经纪人去做的事情,但是推动力不足的问题。

3、百万门店的进阶之路:品质正循环

我加盟前店面有十几个人,加盟平台后,截至到上个月,店面增长到三十多位经纪人;从一年前团队月度总业绩在十几万到二十几万浮动,到三月份业绩做到一百多万。整个团队有明显的质变,不管数量还是质量,都有很大的改变,整个团队进入品质正循环状态。

△住商不动产长江花园店店东 闫建伦

1、贝壳精准流量助力成交  IM流量是葵花宝典

我加盟前经营了一家中介门店。加盟贝壳后,我从五个人发展到有二十个人。店面月度业绩原来三四十万,加盟后提升到七八十万。我喜欢做数据观察,IM流量是我们店面业绩的葵花宝典,十个客户里一半能成交。在平台上,我们共享了品牌的力量,这是我们花钱买不到的东西。这是链家用了17年的行业经验,开放给我们这些店东。

2、ACN合作网络 让跨区成交不再难

经纪行业的特殊性,让经纪人之间无法建立强烈的信任感,跨区成交在过去无法想象。ACN合作网络,让跨区成交不再难。我们店有个新人,入职5个月,上个月成交5单买卖,包括跨区成交。有个老人,上周成交2单,是连环单。在贝壳平台上,无论老人还是新人现在只要用心维护,都可以实现业绩的快速增长。

3、贝壳1周年大会归来 贝壳在做行业最前沿的事情

特别荣幸代表南京店东,二周前去北京参加了贝壳1周年大会,现场聆听了贝壳董事长左晖先生现场演讲,贝壳的7面旗帜:品质正循环、经纪人主权、平凡人的协作、科学管理、中性的市场观、信用与尊严,代表着经纪行业里最前沿的理念。

三、签约仪式: 贝壳喜迎新成员 聚力共赢

“新居住 共未来”贝壳南京站经营成果展示会会议圆满结束,会后,有多家加盟商与贝壳达成合作意向。

左强坦言:“新居住时代已经到来,贝壳作为以技术驱动的新居住服务平台,将通过花桥计划更好地提升店东的能力,通过灯塔计划帮助企业更好的发展。通过升级VR和AI讲房,让客户获得更好的体验,和大家一起来共享新居住!”

△签约仪式现场

△加盟商现场签约

四、新经纪时代:构建新居住 共赢未来

△贝壳南京经营成果展示会圆满结束

这是最好的时代;这是最坏的时代;水大鱼大,顺势而为;跟紧时代趋势的人会赢得更多机遇。

在新经纪时代,你是选择独自孤战还是共赢未来?答案不言而喻。

故事总有后序,而前路无限风景。经纪行业已经从传统的模式,向线上互联化急速地迭代衍变,互联网对传统中介行业的渗透、冲击和辅协能力指数级地增加,任何一家小型的中介结构都面临如何线上化的挑战和机遇。南京已进入存量房时代,是机遇也是挑战,未来已来,机遇仍在,只是属于与时俱进者。

在未来,贝壳找房将携手更多的价值观共同体,和行业里优秀的店东共同建立消费者满意的品质正循环,共享资源、共谋发展,共建新服务平台,重塑南京地区购房者的居住服务体验,共同打造“新居住 共未来”的品质服务生态。

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