彰泰与旭辉分手,转身拥抱融创玩“双线管理”

广西地产大V

2021-04-15 21:36:53 ·权威楼市分析、深度楼盘解读、专业购房服务。

4月14日这天,当广西人民还沉浸在“三月三”的节日喜悦当中,地产圈却爆出了个大瓜——旭辉发布公告解除与彰泰的合作。

今天(4月15日),彰泰也跟进官宣解除合作。至此,97天的“磨合”,旭辉与彰泰最终还是迎来一句“我们不合适”。

究竟旭辉与彰泰之间发生了什么事?终止合作背后隐藏着什么不为人知的秘密?

瓜很大,但事实也已落地:它们真的分手了!

4月14日傍晚,旭辉控股集团发布公告宣布,“经过尽职调查及进一步商业磋商,订约方决定不就合营企业安排签订最终协议”

于4月14日解除与彰泰集团的合作框架协议,框架协议解除后,双方解除各自的股权抵押并退还所支付的定金。即其与彰泰集团将按照65%:35%的股权比例共同合作成立旭辉彰泰公司的合作事项,在当日订立解除协议。

图|旭辉公告原文

关于合作终止的原因,旭辉方面表示:“尽职调查完成后,因进一步合作所需的条件不能在短时间内达成,双方谨慎考虑和协商后,决定解除合作框架协议。”

像极了两个恋爱的人,在一起后的分手原因:我们不合适。

今天,彰泰也发布了公告:2021年4月14日,经友好协商,彰泰集团与旭辉集团签订合作解除协议,正式宣布解除原战略合作框架协议及拟进行的交易。双方表示,未来不排除尝试其他可能的合作方式。

图|彰泰集团官网

两边的态度均是:我们分了,以后还有可能在一起。

但从两边的“分手宣言”看来,旭辉更决绝,彰泰还有些礼节性的留恋。

简单回顾一下彰泰与旭辉这场维持了不到100天的“联姻”。

2021年1月7日,旭辉、彰泰都发布公告,宣布彰泰集团与旭辉集团在广西南宁签署战略合作框架协议:旭辉集团与彰泰集团将按照65%:35%的股权比例共同合作成立平台公司。

图|网络

新成立公司总部就设在南宁,由彰泰集团董事长黄海涛出任平台公司董事长,旭辉集团现江苏区域集团副总裁胡翔出任平台公司总裁。

按照约定,新成立的平台公司将整合彰泰及旭辉在广西原有项目和团队,聚焦南宁、桂林、柳州等广西重点城市的深耕。

同时,旭辉将整合彰泰在广西以外全国其他区域的项目和团队,双方的合作将保留双方在广西当地和省外区域的团队。并且,旭辉一方将多出800亿货值。

彰泰与旭辉的合作,一度被业界解读为“大鱼吃小鱼”。但这场800亿的买卖,还没到百天,在旭辉、彰泰的一纸公告之下,宣布告吹。

分分合合的事多了,但这事经过一天多的发酵,在广西地产圈,甚至在全国大号都引发了极大关注。

而关注的点,不是他们分手了的事实,而是为什么分手?

纯粹的性格不合?第三者插足?是谁先反悔?……还有很多细节耐人寻味。

双方的公告,字面看起来似乎是“和平分手”。但是情况可能比你想象的要复杂,剧情可能更精彩。

可以从以下几点推测此次合作告吹的原因。

1、真的不适合

从旭辉一方来分析,在此次旭辉关于交易解除的原因,旭辉在公告中并没有明确表态。仅透露一句话:尽职调查完成后,因进一步合作所需的条件不能在短时间内达成,双方谨慎考虑和协商后,决定解除合作框架协议。

字面意思让不少人理解为,在做完尽职调查以后发现跟预期的出入较大,从而导致了此次收购的失败。

 图|网络

不过,一般情况下尽职调查要不了这么久,(初创企业几天,一般中小型两周)。有业内人士认为,像旭辉这样收并购干了十多年的团队,专业能力更不至于如此差劲。因此,说尽职调查后发现问题,只是个“幌子”。

可以大胆推测,原因还可能是在收并购交易中,“钱和权”的诉求没谈拢,或许是旭辉“要的太多”和彰泰“不甘心”。

2、有钱就变心

年初,彰泰急于跟旭辉签了城下之盟,如今为何轻易解约?

可能原因很简单,彰泰有钱了!

彰泰发家于桂林,在广西布局11城9县,已建在建项目近90盘,其中11个项目分布于南宁。凭借快速布局,近两年已成为广西本土一哥。

 图|彰泰集团

2020年,在高周转模式下,资金回笼压力与三道红线下,开启全国化路线的多重压力接踵而至,彰泰成为了众多现金流吃紧的房企之一。

尤其年底,三道红线压顶,彰泰急需资金回笼。迫于形势,不得已跟旭辉在危急时刻签订的城下之盟。而旭辉也不是吃素的,相传当时各方面砍价砍得很厉害。

过了个春节,形势似乎又变了。

从彰泰的公告可窥见一二:2021年一季度彰泰在广西销售额突破47亿元,稳居广西房地产市场销售金额、销售面积第一,“广西王”的地位更为稳固。在企业经营方面,剔除预收款项后的资产负债率为62%、净负债率为15.7%、现金短债比为2.4,全部达标且指标良好。

图|克而瑞广西区域

不仅如此,从年初的一些的数据来看,彰泰去年的业绩确实算是突出。这样一来,企业融资危机估计也缓了过来,即便与旭辉终止合作,也无伤大雅。

3、第三者插足

同时,彰泰集团方面知情人士告诉观察者网,正在与融创方面洽谈收并购事宜,融创尽调工作也已经展开,预计近期将会官宣。

图|网络

这也正是旭辉“尽职调查”期间,相传融创频频向彰泰集团抛出“橄榄枝”,孙老板向黄老板开出更高的价格,把黄老板心理预期抬高了,进而导致与旭辉的合作谈崩。

相比之下,融创的尽调速度比旭辉快很多,合作方式大概率与此前一致,仍是地产与物业打包出售部分股权,相关消息预计近期将会公布。

据了解,万科也在“排队”等待洽谈。

4、性格不合

还有一个可能是双方企业的文化和气质不合。

旭辉强调的是精英文化,而彰泰黄老板是军人出身,彰泰内部军事化管理风气颇浓。两种不同气质,勉强在一起也不能长远。

彰泰和旭辉的合作先告一段落,另一个“瓜”又是另一个故事。

在旭辉发布终止合作的同时,传出融创向彰泰集团抛出橄榄枝,并且融创西南区域的负责人还在近期去彰泰进行了洽谈。

今天大V君拿到了内部消息,已经确认彰泰融创合作,打造“彰泰融创”平台。从名称上看,孙老板果然大气,只算大钱,不看小节。

据了解,平台的管理也很有特色,将是彰泰·融创双线管理模式,即彰泰管彰泰的,融创管融创的,但有一个共同的“金主爸爸”——融创。

但是彰泰和融创会走得长久吗?我们也不妨做以下几个推测:

1、可能长期合作。

如果此次彰泰·融创双线管理的合作模式完美契合了双方的利益,加上黄老板的梦想是让彰泰走向全国,此次借助融创的管理体系和资金实力,更能牢固双方的合作关系。

2、暂时抱团取暖。

彰泰与其他开发商也不是第一次合作,更不是第一次“分手”了。就在去年5月,彰泰与广西建工就被爆出过“闹掰”,当时彰泰还被传出恶意违约、暴力干涉、强行清场等行为,虽然双方后来又握手言和,但彰泰已再次站在风口浪尖。

图|网络

加上现在又多了一个与旭辉终止合作的案列,未来与融创的“联姻”之路也并不敢保证顺顺利利。

3、即使暂时合作,彰泰也不能揩到太多油。

事实证明,融创也并不是一个“吃素”的企业。融创能发展到今天的规模,盘算“精”着呢。能从孙老板揩到油的,目前看来只有贾跃亭最成功。

关于与融创的合作,目前融创已经在尽调了,即便最终没谈妥,后面还有万科排队观望。

写在最后

没有谈不成的生意,只有谈不成的价格,故事或许还没到终篇。

无论彰泰与其他房企如何分分合合,最终都不能忘记当初做企业的初心,给到购房者最好的服务。

几天前,彰泰又被业主爆出项目交付质量问题。在良庆区的彰泰城A区交房一年,电梯经常出现问题,甚至某一单元楼栋电梯故障半个月内就维修了6次,严重影响业主们的正常生活。

这样的服务品质有违当初黄老板的创业初衷,虽然彰泰没有大面积爆发过项目的质量问题,但根据安全的“海恩法则”:每一起严重事故的背后,必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。

所以,彰泰在服务品质上是否也落入了“重周转、轻质量”的陷阱?

但愿彰泰早日走出各种绯闻,集中精力做好产品,提升服务。彰泰这块牌子,很多广西人都是认的,要珍惜。

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