前言：由三亚市房地产协会、搜狐焦点三亚站、三亚德佑集团和海南21城传媒联合主办的“2016海南旅游地产五城巡展”即将拉开序幕。四大机构强势联手， 开启地产协会、经纪公司、网络媒体及户外媒体跨界合作新模式，助力海南旅游地产淡季全国巡展、异地销售，将“走出去”淡季营销发挥到优质。其中，五城巡展 首站将于6月4至5日强势空降郑州，为河南广大民众打造一场海南旅游度假地产空前购房盛宴。
展会得到了众多三亚房企的积极响应，丽冠雅居项目亦确定参展。为何决定参加本次岛外巡展？如何看待淡季中的三亚楼市？面对淡季又做了哪些应对的营销策略？搜狐焦点特此采访到丽冠雅居项目总经理助理张平先生。
丽冠雅居项目总经理助理张平
搜狐焦点：非常感谢丽冠雅居参与2016年海南旅游地产五城巡展郑州站的活动，首先请您谈谈，是什么契机让丽冠雅居决定参加此次展会的？
张平：首先要感谢三亚市政府及房地产业行业协会牵头为我们三亚的房地产开发企业搭建的岛外展示和销售平台。众所周知，三亚的购房客户85%来自岛外，因此岛外巡展的意义不言而喻；其次要感谢主流媒体和三亚优秀的房地产代理机构在线上宣传与线下渠道整合方面的通力合作，之所以强调这样的一次合作，是我们有理由相信，在多方精心组织参与下的新型整合，我们有望对某一区域和城市做市场的深耕，落到实处，起到实效，而不是流于形式的简单宣传。而我们作为三亚主城区具备一定规模和品质的代表性楼盘，当然很重视和珍惜这样的岛外巡展活动。
搜狐焦点：参会期间，丽冠雅居项目将针对购房者提供哪些优惠政策？
张平：我们一是会挑选户型多样齐全的优质房源，二是会以大于以往巡展会的价格优惠条件，三是靠提高销售接待服务和售后物业管理服务来实现对客户的优惠。相信届时会给到市场和客户一个惊喜。
搜狐焦点：在展会期间，丽冠雅居主要通过哪些自身优势来吸引到大家的关注？
张平：首先是我们的地段优势，项目地处三亚核心城区，临山望海，坐拥一山二河三公园，享有成熟的综合配套和便捷的交通区位；二是匠心独具，尊重中国传统居住的规划品质；三是精心铸造，无可挑剔的建筑品质；四是人性化的小区配套和物业管理。
搜狐焦点：您认为此次五城巡展对海南旅游地产市场的发展将会带来怎样的影响？
张平：此次巡展由房企和四大机构强势联手，精心策划，少有。我们有理由相信，不仅落地生根，取得实效，而且从此开启岛外营销拓展的新思路新模式。
搜狐焦点：谢谢张平先生接受搜狐焦点的采访。
