背景：
当迭代成为这个时代一个重要的符号语序时，我们似乎也正在经历着一次次迭代所带来的变革阵痛。当各大房企历经2016年的“大时代”后，房地产营销也将面对市场，产品，客户结构的不断迭代。在此次的迭代中，营销人将如何操盘，如何解构产品，实现销售手段与思维方式的重新突破，则是一个更值得深思的话题。而当互联网思维、体验式营销等等概念在房地产行业不断洗礼与融合之后，如何真正实现房地产体验营销的可能性，实现让客户在体验中更深入了解产品、认知产品，也许碧桂园·湖悦天境花园可以给你我答案。
体验式营销4.0，我们都身处于一个被痛点驱动的时代
当住房不再是只满足于简单的居住需求，而客户的生活需求也随之逐步多元化的今天，购房者并非只局限于关注居住的室内空间舒适度，也同样更为关注居住的安全性、便利性、科技化。而开发企业也在客户痛点的研究过程中，不断驱动自身进行迭代优化营销体验。碧桂园·湖悦天境花园跨越1.0式说教式营销，2.0式互动式营销，3.0式互联网营销，通过针对痛点营销、互联网思维的全面剖析，形成房地产体验式营销4.0的创新蓝本。
碧桂园·湖悦天境花园结合痛点分析，融合人工智能化、工业制造、内容交互与人机互联相融合，并深入思考自身产品特性，充分利用项目售楼处的空间，将销售中心与体验中心相融，打造碧桂园·湖悦天境花园“悦生活馆”。碧桂园·湖悦天境花园“悦生活馆”共分为四个展厅，将人们日常生活中所遇到的痛点进行情景化演绎，有效地将“设计语言转化为市场语言”，通过现场的设计与包装，以此作为一种与购房者“沟通的手段”，通过“安全”，“健康”，“舒适”，“智能”，“品质”五大纬度作为切入点，购房者自碧桂园品牌而起，全方位了解碧桂园360°健康家生活体系。
可以亲身体验的安全智能生活
如何提升居住者的“安全感”？碧桂园·湖悦天境花园“悦生活馆”在社区安全展示中，运用车牌自动识别、现场红外线报警测试、四重安防系统讲解墙、全天候无死角社区监控、车牌自动识别、人车分流介绍等等场景设计。购房者根据动线体验全系社区安防。除此以外，单元门入口处的人脸识别系统通过准确识别五星讲解员脸部，门在几秒之间快速打开，从这点上就充分体现碧桂园·湖悦天境花园安全、快速、智能护家的安全特性。
同时，在品牌信息的建立上，碧桂园·湖悦天境花园没有采用房地产行业过往的传统，以数据、排名等简单粗暴的表达形式展示，而是通过“大事记长廊”电子屏，“碧桂园在全球”LED展示墙等方式，带领购房者跟随碧桂园品牌发展的轨迹，形成自我对于碧桂园品牌的认同。
VR社区慢跑体验
红外线报警装置
人脸识别扫描技术
四重安防体系
智能道闸体系
品牌墙大事记长廊
通过智能科技，较大限度还原自然生活原貌
在“悦生活馆”，购房者可以看到到碧桂园·湖悦天境花园中人们对于人居健康生活的全面优化，现场以情景模拟加数据对比的方式让客户真切的了解每一项品质精装背后，对于人居生活的明显改善。在美的净水系统展示区，同时从净水器过滤后的水龙头与自来水直接接入的水龙头倒两杯水，并用TDS测试笔读取数据，直接对比净水系统所净化水源重金属离子等数据的全面优化；在新风系统展示区，两个密封箱中同时释放烟雾，PM2.5数值瞬间增高。然后打开其中一个密封箱的新风系统进行空气净化，短时间内空气指数立即回到优良状态。类似于此的生活痛点展示区还有许多，无论是地暖对比、同层排水还是LOW-E玻璃隔音隔热，体验现场都一一进行对比展示。
PM2.5测试数据对比
美的净水系统测试数据对比
LOW-E玻璃防噪音分贝数监测
10大品牌工艺工法展示区
收纳系统情境模拟空间
让智能科技不再是纸上谈兵
智能交互，远程操控，互联网思维，使生活的边界与形式大大延展。当家中的电器可以远程操控，在家即可遥控电梯到指定楼层，身未归家但已远程调好家中空调温度。在“湖悦天境”的智能化生活体验区，所有的科技生活不再是机械的数字解释与技术功能的说明。在智能化生活体验区内，通过大屏幕操控联动橱窗内智能化设备现场操作展示，电梯自动上下行，家电自动打开都是有目共睹的，只需要亲手操作简单的动作指令。
大屏幕现场情景控制
智能家居系统现场展示墙
去地产化场景营造，延展地产营销新思维
以营销“4.0”模式为思考原点，将售楼处打造成客户更为喜爱并且能够接受的形式，从而形成客户销售中的逻辑闭环，完善客户从品牌-产品-功能的立体认知。碧桂园·湖悦天境花园“悦生活馆”通过针对生活痛点的生活方式营造与功能设施情景的合理化演绎，成功实现销售手段的高度针对性，并在销售过程中强调体验区对于购房者的产品信息与品牌价值传递，从而提升购房者的购买信心。这仅是为购房者提供全面认知产品的较佳途径，也是进一步传达了碧桂园集团“工匠精神”的品牌理念，其价值的较大化体现在于，诠释了25载千亿房企碧桂园的“初心、良心、匠心”的集团品牌核心价值观。
