编者按：春节假期结束以来，由于疫情泛滥，房地产市场与大环境一样，无奈的按下了“暂停键”。正因如此，线上售楼处、直播看房等新兴模式应运而生，置业顾问化身带货主播，线下冷清的房地产市场，在线上呈现出一番热火朝天的局面。
疫情寒意正消，楼市暖意渐浓。随着三月暖春的到来，疫情得到了有效控制，各大房地产项目开启复工模式，售楼处现场渐渐恢复了往日的生机。从疫情降临，到楼市渐醒，总有一些房地产项目，能够精准把握时机的变化与客户的需求，从石家庄众多楼盘中“突围”，成为名副其实的当打之盘，成为复苏中房地产市场下的“急先锋”。
搜狐焦点《楼市当打之盘》系列报道：最近，在石家庄城北区域，不少售楼处满是春的景象：庭前花开，堂内是热情的购房人。“天天都有成交”、“每天4、5套”是最近一些“红盘”的常态。随着售楼处开放，销售动作逐步恢复，但不少楼盘负责人都表示：没想到复苏的这么快！
现象一：二环内成熟大盘势头再起 天天有成交
位于胜利北大街与石纺路交汇处西行500米路北的国赫天著，是城北区域最近销售比较火的楼盘之一。根据笔者了解的情况， 3月份以来，戴口罩来国赫天著看房的购房人络绎不绝，基本上“天天都有成交”。
国赫天著售楼处现场实景
国赫天著热销的产品是目前主推的是17#楼，两个单元，两梯四户，包括95平方米两室和130平方米三室两种户型。据置业顾问介绍：“目前房源所剩不多，两室基本已经售罄了。”
国赫天著近8万平方米园林景观是其一大亮点，项目整体绿化率达到了45%。17#楼位于社区最北侧一排，南向近百米楼间距，视野无遮挡，享受到了“楼王景观”，可以说满园景色尽收眼底。
热销的房源也是市场上的稀缺产品。经典的南北通透小户型，3米层高，在石家庄二环内特别算是少有。
国赫天著还有一个比较大的优势是实景准现房，包括园林示范区都是所见即所得，今年就交房。这一点对于购房人来说，无疑也是极大的保障。
产品不错，合适的价格就是“临门一脚”。国赫天著最近推出了特价房，95平方米两室房源较低优惠价大概17340.12元/平方米，130平方米三室房源较低优惠价大概16186.89元/平方米。比起项目整体20000元/平方米的价格，优惠力度还是比较大的，很大程度上促进了成交。
另据了解，国赫天著小户型热销的同时，楼王组团也已经正式面市，二环内150-230平方米的大平层，感兴趣的“高端人士”可以关注一下。
现象二：西北版块复苏觉醒 品牌大盘有力量
位于和平路与植物园街交口北行1000米路西的绿城诚园，最近也是捷报频传。据置业顾问介绍，每天有4、5套的成交。最近绿城诚园的特价促销收效明显，高层特价房源打出了14205元/平方米的价格。
据了解，绿城诚园售楼处于2月29日正式复工开放。疫情期间，除了做好日常防护，售楼还增添了绿植鲜花，传递一份健康的关怀，同时也让到访客户感受到了春日的气息。
绿城诚园售楼处现场实景
绿城诚园体量比较大，占地1300余亩，二期共6个地块，目前在售的产品是95-127平方米的高层和145-274平方米的洋房。
绿城诚园最近受到购房人关注，基于三点优势。首先是绿城品牌背书，成熟的诚园系产品，有比较可靠的品质保证。
其次，是居住环境。在搜狐焦点发布的《2020年石家庄购房者春季置业调查中，影响购房人的购房因素排行中，周边环境仅次于价格，名列第二，比去年上升两个排名。足见大家对居住环境的关注程度，这一点在疫情过后，更加明显。
就周边环境这一点，绿城诚园有天然的优良基因。新华区西北版块本就是上风上水，生态宜居之地。绿城诚园紧邻南水北调与太平河两大水系，周边分布植物园、太岳公园、语林园、秀水公园、秋实公园5大公园，生态系统可谓十分优越。
最后，是最近受关注度不断提升的物业。绿城物业的口碑享誉业内，这个不用多说。另外，绿城诚园签约了春雨国际医疗。在业主日常健康保障方面，多了一道屏障。举个例子，疫情期间社区封闭，身体有点小毛病，去医院很不方便，一来路远二来有感染风险。春雨医生提供线上和线下医生坐诊，在社区内解决就医问题，特殊时期也不会贻误病情。
分析：楼盘热销背后是谁在支撑？
总结一下，近期在城北区域出现的“红盘”，无外乎是符合了这一公式：好产品+合适的价格=高性价比。
具体来说，好产品是前提，楼盘品质必须抗打，而且符合市场主流需求。目前来看，刚需和改善需求当道，中小户型的成交是拉动市场复苏的关键。最近热销的楼盘也可以说明一点，需求一直都在，只不过是暂时被压抑，等待一个释放的机会。
促进刚需释放的关键变量就是价格，当价格量变到一定程度，就会发生成交的质变。可以发现，最近热销的楼盘基本上都推出了特价房，价格优惠力度比较大。当好的产品遇到合适的价格，也就是购房人出手之时，最终是为性价比买单。
不可否认，特价房成为目前市场整体破冰的一大利器，在城北区域也延续了这一现象，看房热情也正在被搅动。二环内的长安润江壹号也推出了一口价房源，97平米的两室房源，较低价格在15000元/平方米以内；万科翡翠书院上周末也火了一把，售楼部周日单日到访超100组……
小结：疫情之下的市场冰封，让不少开发企业资金压力倍增，加紧回款是当务之急。因此在市场开放之际，拿出较大力度的优惠也是必然，这在一定程度上迎合了刚需入市的节奏。对于购房人来说，目前也是“薅开发商羊毛”的窗口期，不乏机会。
市场局部的“高潮”还不能让我们感受到小阳春，但分明已经嗅到了回暖的味道。
