2018年2月2日，历时两天的苏地网挂[2017]6号土拍正式落幕，本次土拍公告中挂出20宗涉宅地，成交18宗，总出让金额约284亿，是近两年出让金额较高的一次土拍，已接近去年苏州市区全年总出让金额的三分之一。
本次土拍中，平均溢价率为13.59%，较高溢价率为吴中71号地，溢价率达39.78%；较高楼面价为新区82号地，楼面价为27075元/㎡；在拿地房企中，有兴隆兴业、美的、越秀、联发共计4家房企首入苏州。在本次土拍中有个别地块被哄抢，但整体来看，2宗地流拍、5宗地底价成交，开发商回归理性，“284亿”或许是一场“虚假繁荣”。
姑苏区三地近乎底价成交
古城西北豪宅圈为房企“续命”
本次土拍按照惯例，依然由姑苏区地块打头阵。作为近年高价地频出的古城版块，本次姑苏区3宗相隔不远的地块却让人大跌眼镜，三宗地几乎全部底价成交。不过，古城区的地块底价成交也并不便宜，三宗地成交楼面价均超过了21000元/㎡。这一价格远低于附近泰禾、银城当年拿地的楼面价，虽说三家房企捡漏，但未来古城改善类住房房价或许将稳定在“4”字头。
拿地的三家房企中，朗诗和华宇在售项目均接近尾盘，在苏州缺乏土地储备，此次拿地也为其深耕苏州的脚步“续了一命”。而另一家在古城已有土地储备的永威，在去年年底拿下的古城地块住宅部分较大计容面积仅为6800㎡，此次永威拿下古城68号地，也是为寻求在苏州市场的更多可能性做准备。
同一个吴中 不同的“身段”
太湖“火”了 古镇“凉”了
吴中是本次土拍中挂地最多的区，7宗地跨6大版块，本应该是较大的“货仓”，但却罕见的出现了流拍。本次吴中的6大版块也出现了“几家欢喜几家愁”的局面。
吴中7宗地中，竞争最为火热的是太湖度假区71、72号地和临湖75号地，其中太湖度假区两宗地均进入一次报价，且被龙湖“双杀”。临湖地块则被兴隆兴业拿下，该房企为首次进入苏州。两大版块均是依托太湖而居，激烈的竞争现象体现出房企对于苏州环太湖区域的看好。
与环太湖版块形成鲜明对比的是甪直、越溪和木渎三大版块。木渎版块近两年地价大有冲“3”之势，本次73号地虽说不如前两年出让地块位置优越，但其一次报价区间也是稳稳超过20000元/㎡，最后却被金茂以1.7%的溢价率拿下，木渎两年来土地成交楼面价首次跌破“2”字头。
越溪和甪直情况更为惨烈，两版块内地块均现流拍。被各家媒体誉为“甪直之光”的74号商住地块，此前曾传将开发万达广场，但本次的流拍导致甪直还将继续面临缺乏大型商业的境地；越溪的纯住宅地流拍在意料之外也在情理之中，越溪作为区府所在地，又邻近太湖新城和吴中城区，理应不至流拍，但该地块周边配套仍待完善，遭遇流拍也并非难以接受。
吴中还有一宗商住地块被平安拿下，这一地块中含有占地五万多方的商业，未来或将是吴中城区的核心商业。但平安并不以商业地产见长，根据地块要求，这一地块需要世界500强企业参拍，因而业内人士推测这一地块由平安投资，其它房企操盘。
相城新兴版块或成“三足鼎立”之势
活力岛、漕湖、高铁新城格局初定
从相城6宗地看来，相城未来三大新兴版块“三足鼎立”之势也已初现雏形。
首宗出让的活力岛76号地为商住地块，这一地块历经10年曲折，终于在2018年被相城城投拿下。根据近年活力岛近年来出让地块及周边在售项目情况，十余个楼盘均在等待活力岛中心商业的崛起。据小道消息称，这一地块或将与平安拿下的70号地情况相似，相城城投将与实力房企合作开发。
或许活力岛76号商住地的成功出让，给了九龙仓信心，其随后连续夺下77号和78号地，两地块分别位于活力岛北和虎丘湿地公园版块，是76号地商业未来可以辐射的区域，未来活力岛和虎丘湿地公园版块或将在商业和环境上相辅相成。
作为本次土拍少有一宗纯租赁用地，漕湖80号地受到了颇多关注。当前国家正大力发展租购同权，相城也是走在了苏州的前列，此前已有高铁新城只租不售地出让，本次再度出现租赁地块，也体现了相城发展产业的决心。苏相合作区落户漕湖，未来租购同权若正式落实，苏相合作区无疑将会吸引更多人才，80号地或将开启苏相合作区正式发展篇章。
相较活力岛和苏相合作区的激进，高铁新城则是继续平稳发展。高铁新城本已吸引众多知名企业入驻，美的拿下高铁新城81号地块也为版块知名企业名单加码。81号地成交楼面价为15618元/㎡，若根据楼面价预估房价，则其价格将与高铁新城当前主要新房项目价格持平。
渭塘79号地也受到了房企的青睐，其同时与漕湖和高铁新城接壤，未来或许将是对这两大版块房源的补充。而建发也顺利地获得一宗储备地块，这宗地楼面价为10297元/㎡，较此前保利12134元/㎡拿下的渭塘地块已算便宜。
新区成“低调发育”典范
三大版块难掀“波澜”
新区相较前三区则没有太多“波澜”。狮山近年极少出让地块，此次九龙仓拿下的82号纯住宅用地楼面价达27075元/㎡，作为从属于狮山街道的纯住宅地块，82号地未入一次报价，且未破新区单价“地王”，足以显出狮山版块的“低调”。
浒关自2016年诞生版块单价“地王”后，近两年出让的地块成交楼面价曲线呈现下行趋势（2018年1月9日土拍中三宗浒关地快均已近乎底价成交）。从本次两宗浒关地块出让情况可看出，浒关地价已“见底”，83号和84号地均底价成交。巧合的是，拿地的越秀和联发均是首进苏州。
最后一宗出让的科技城85号地经过13分钟的竞价，最终楼面价被苏高新锁定在了14970元/㎡，远超年初成交的绿都地块，但仍未坐上科技城“地王”宝座。狮山、浒关、科技城三大新区热门版块在本次土拍中均不约而同选择“低调发育”，为未来进入市场留有空间。
本次土拍土地市场未有疯狂争抢的局面出现，这一现象显示出苏州开发商们回归理性，毕竟“房子是用来住的，不是用来炒的”。
