NO. 1｜壹
地产行业像一个热闹的江湖，不亚于金庸小说中的武侠派系，以地域划分的同房地产企业派系也各成一体。不同派系的房企表现出不同的发展特征。攻势强劲的“闽派”房企一度在百强中占20%，被贴上“激进”的标签；以碧桂园、恒大为代表的“粤派”房企则体现出强者恒强的特征……相比于粤系与闽系少林武当般的日月争辉，浙系房企的保守，几乎是地产圈的一个共识，不少地产圈人士认为，对于浙系房企而言，成也产品，败也产品。“过度关注产品打造，在规模竞争时代，企业发展速度并不快。”
▲图片来源于网络一位浙系房企总裁曾私下透露，对产品要求太高，品质打造太过执着，让我们的成本明显比同类企业高，最后利润率也不及其他房企。这一切，都源于以杭州绿城、宁波荣安为代表的浙系房企，所留下的传统——在品质上较劲。1978年春天，柳树复绿。绿城创始人宋卫平成为恢复高考后的首批幸运儿，顺利考入杭州大学历史系。1982年毕业后，他被分配到杭州舟山党校，给党政干部上历史课。彼时，100公里外的象山，荣安创始人王久芳正在村里的小学教书。哪个学生的作业没完成，他就一定要监督到底，多晚都不让放学。好几次家长摸着黑来学校把孩子接走，嘴里直嘀咕，“村里啥时候来了个如此严厉的老师。”谁能想到，两个人在5年后同时下海。
▲图片来源于网络也许是身在改革浪潮的前沿，这两位教书匠竟然在钢筋水泥的世界大放异彩。扛着“绿城”和“荣安”的旗号，在叱咤杭甬两地楼市的同时，他们也成为了浙系房企圈内家喻户晓的优质主义者。据媒体报道，以前只要宋卫平去现场，绿城的项目总都要提心吊胆，因为宋卫平是出了名的爱挑刺。而荣安的项目总则是用“如履薄冰”来形容王久芳来现场检查时的心情，“无论怎么改，感觉总是达不到他的要求。”
▲图片来源于网络王久芳从来不爱讲大道理，他只是一遍遍地告诫项目上的人，就像当年在讲台上循循善诱一样：“荣安从造房子之初就认定，这是造给我们的家人、兄弟姐妹、亲朋好友、同胞住的，而不是单纯为了盈利。”所以说，浙系房企没有什么秘密。
NO. 2｜贰
有位外科医生是荣安的客户，交房那天，他发现精装修的地板有点瑕疵，随口说了句：“师傅，这里要不帮我弄弄看。”结果第二次去，所有地板全部被重新换过。工程部的人告诉他，公司有规定，客户的要求尽量满足。打造宁波荣安府项目时，王久芳想复制苏州园林的长廊设计，他构想了一幅场景：廊外骄阳似火，还是风霜雨雪，住户进入小区，即无惧风雨的侵袭，途中与左邻右舍聊叙几句，或与亲人携手同行，或欣赏园内美景……
▲荣安府景观连廊荣安府景观连廊的设计理念就此诞生，前后花费高达上亿元，也就此奠定荣安宁波排名前列房企的地位。荣安府在2013年成功获评广厦奖。这个国内房地产领域较高规格的奖项，几乎不会评给住宅项目。王久芳至今还记得一位评委走时留下一句：“过去五年走遍大江南北，还没见过如此高品质的小区。”建设荣安·观江园项目时，荣安引入了如浙江绿城建筑设计有限公司、西门子、汉斯格雅、亚厦股份、棕榈园林等行业内最先进的单位进行合作，所有环节都精益求精，就连小区对面的人行道绿化也重新进行了种植。到最后，连施工单位都感慨，你们荣安太“奢侈”了。
▲荣安观江园实景图房企领导碰到下属反复强调“我们要追求品质”并不稀奇。但当下班回家，远离紧张的工作环境，仍然放心不下某处细节，要打电话一个个核对，确认完毕还会在床上辗转反侧，担心哪里不够优质的人，永远只有极少数。这种偏执，让荣安的员工私底下给王久芳加上了“强迫症”的标签。对品质的重视，对客户的关注，舍得投入成本，用较好的产品，形成了行业独特的价值观，这也是浙系房企的共同特质。2006年，王久芳亲自率队赴绿城标杆小区考察，并表示要对标学习。那时候，行业就开始流传“杭州有绿城，宁波有荣安”说法。这几年，随着宋卫平逐渐离场，江湖感慨“宋公之后再无好房”。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。庆幸的是，这场时代的更替早已悄然完成，是荣安，接过了靠品质行走江湖的浙系大旗，一往无前。
▲荣安心尚园实景图如今，荣安打造的众多小区越来越像是行业内的“标杆”，尽管从其他房企跳槽来的项目经理都在感慨：“打造一个荣安的项目要比打造其他住宅项目多耗费五倍左右的精力。”因为荣安坚持的是因地制宜，只在重要节点上实施标准化，而在所有与人的需求相关联的指标和环节上，如户型设计、公共空间和园林营造、配套设施建设等方面，全部采用一项目一议的方式来敲定。
NO. 3｜叁
一直坚持对长三角地区布局深耕，是浙系房企增长的基础。作为浙江的老牌企业，荣安惯常的模式是选择浙江周边地区做深耕，在一定的管理半径内，大本营长期稳定的供应商体系和成熟的总部操作团队也能够做支持。同时，小体量、多合作的拿地方式，确保了企业充足的现金流。2018年，荣安正式将扩大宁波以外的省内外布局思路上升到战略层面。此前，荣安已经在杭州、台州、嘉兴、温州有所布局。但荣安从来没有呈现激进的态势。每进入一座城市前，他们都会组建一支城市研究团队，这里面不只包含投资拓展部的成员，产品设计，营销，项目管理的精英都会参与其中，不断地去有可能挂牌的地段周边走访，调研，获取较新的数据，一遍遍地开会，一遍遍地研究产品定位，推翻再重审。
▲荣安府实景图五十岁之后，王久芳开始越发认可“定位”两个字。在他给员工讲课的PPT里，描绘了人生发展的四个方向，那就是公务员、做学问（老师、医生、律师）、 自主创业、 职业经理人（国有企业、民营企业）。有时候，做人和做产品是一样的，最重要的是定位。王久芳一直认为，如果对要进入城市的风土人情、居住习惯、建筑理念和规划政策了解有限，那特别做不出符合当地市场的好产品。“一旦进去就是高端品牌，优质产品和长期扎根，不会‘快进快出’做零星项目。”王久芳说，荣安的品牌是一代人坚持25年的心血，我们一定要把荣安的金字招牌和核心产品带到远方。为此，荣安的人一直在寻找符合王久芳要求的地方——管理半径不能太远，人口基数大，又要有文人骚客的底蕴，自然风景还要独好。这一次，荣安选择了绍兴。
▲袍江两湖实景图I图片来源于网络拥有2500年文化底蕴的历史名城，搭配荣安一贯以来的江南基因，正可谓金风玉露一相逢。荣安的江南基因是什么？有人说，是“古宫闲地少，水港小桥多”的悠闲诗意；有人说，是“春水碧于天，画船听雨眠”的和谐景象；有人说，是“青山随云走，大地沿河流”的宽广胸襟。这一次，荣安又会在绍兴写下什么样的篇章？参考资料：《崛起中的浙系房企》、《浙系房企江湖：明月照大江》-本文为推广-
