都说这个楼盘特别的火，苏区的房子卖出了五区的价格，而且售罄。
楼哥今天就去实地的体验了一把，看看到底为啥卖的这么贵，除了品牌，产品，周边的配套这些硬指标之外，营销中心的客户体验，会不会是楼盘卖的好的一个原因呢，楼哥准备走访更多的楼盘，能不能达到管中窥豹的作用，同时也看看，是不是，所有的楼盘都是所谓的“刚需”
先看看位置。
在营销中心前面是没有调头位置的，其实强烈的建议华润在这里设计一个交通指示标志，在下个路口掉头的时候，如果遇到会展中心的展览等情况，如果发生交通意外，掉头非常困难，楼哥今天就遇到了。而整好人有三急，这给我急的不行不行的。
掉头之后营销中心的门前是没有停车场的，所以打听门口的工作人员，告知我是需要向前面走，能看到。其实距离不是很远，但是对于特殊情况的我来说，感觉挺漫长，停好车后，我就想，如果营销中心外有个公厕，来看房子的人就不会尴尬，免得进门，置业顾问刚想介绍，请问您是排名前列次过来么，客户直接说，厕所在哪？
当然这个可能是因为矫情，但是我想如果楼盘的位置比较远的话，或者相对远的话，有一个也未尝不可。
整个营销中心的外观还是恢弘气派，对面跟这里比起来，显得寒碜了许多，这就是有震慑力，能压住客户，所以想卖高溢价的话，门脸得砸住人，如果压不住气，就别扯。
停车场的保安还是一如既往的专业，本来就站姿很好，见有客户到，顿时又挺胸抬头，更加精神抖擞，贼有仪式感。
习惯性的登堂入室，朝着大门就跑去，一共有三扇大门，我各用了很大的力气推都没有推开，我以为这是一个销售道具，杀杀客户的锐气用的，所以我又使了点力气，依然无果。后来我看有的人走另一个门，我才跟着走过去。
我感觉，别人看我的眼神有点怪怪的。我不知道是不是只有我一个人走错了，但是我出来的时候，仔细的看了一下指示标志，指示的不太清楚。
我直接向卫生间飞奔而去，营销中心采用的高挑空设计，给人一种高端大气的感觉，因为层高比较高，所以各个地方的门也是比较高，比如卫生间的门，而为了体验美感，表示男女的logo就放在了门中间位置。
而作为175cm的我，眼睛平行之处根本看不清，于是抬头寻找，加上本来就特别急，反而比较困难，生怕走错，上面的标志也没有写男女，而是画了两个小人，一个穿裙子，一个穿裤子。
其实人很奇怪的，你们有没有觉得，有时候，我们去开门，看到的“拉”，我们常常要“推”的。
所以我觉得，在这个上面，就别用图片了，就单纯写个男女，挺好。其实别的售楼处更加过分，画的小人，需要分辨很久，你说去卫生间，本来就很急，然后在门口徘徊着，哎。
卫生间里还是比较干净，可能因为空间的限制，所以每个空间的位置不是很大，比较局促，楼哥觉得比较奇怪，这么大的售楼处，如此大的承载量，卫生间的使用会不会达到饱和呢？
卫生间坐便这个事情，是所有售楼处都范的，还好的是，准备了一次性的厕纸，本来去卫生间是个很容易或者很简单的事情，反而变得比较的繁琐，而有仪式感起来。还好，卫生间有放手机的地方啦，这个好像是逐渐的流行起来。
周三的十点左右，营销中心就人满为患，可能是前段时间认筹的客户，现在转认购或者签约，基本上没有坐的地方，足以证明这个楼盘之火。
整个营销中心谈判区域的温度比较舒服，从外面烈日炎炎进来，体验不会一激灵，感觉有些冷，特别是我这样不能吹空调的体质，也不会太敏感。
营销中心外面看挺庞大，但是里面每个功能间都不是太大，而这样，就显得不是那么的空旷，客户来的时候，就会感觉很满，这样也容易造成一个热销的景象。
营销中心打破了传统的销售动线的模式，进门的时候是吧台，这样置业顾问就能很好的与客户进行互动交流。
本着左心房的向左转的传统原则，左手边是一个吧台，上面是太平洋咖啡，放在这里好像也感觉不是特别的违和。而右手边是个区域沙盘和项目沙盘。
咖啡周边有一圈凳子，像是咖啡店一样，客户可以坐在这里随意的引用，可以更加的放松。我想如果有些点心就好了，可以增加客户的逗留时间，如果点心很好，也会拍照合影留念。但是咖啡有的是纸杯，有的是咖啡杯，我问及服务员，她说，有的客户是需要在沙盘区走动的，所以纸杯。
楼哥建议，还是玻璃杯为好，仪式感，就要做足。
然后就是谈判区，销售道具真的不是太多，给别人的感觉是，项目好像不需要太多的宣传，就可以销售的很好。
然后是样板间，洋房的样板间是实体样板间，而高层是在营销中心里面的。不知道是工程节点的原因还是销售挤压的问题，但是我感觉有点怪。
在通往高层样板间路上里，写着工法展示、品牌历史、装修标准等辅助信息，增加项目的销售卖点。
华润的洋房实景呈现，确实很是砸人，特别是这个季节，鸟语花香一片，让客户完全的身临其境，很有说服力。
整个营销中心少有动的就是人，这些工作人员也很华润，因为华润没有代理公司和外包团队，所以无论是置业顾问，还是保安，保洁都是特别具有服务意识。举个例子，我把刚喝完的咖啡纸杯，放在一个离步行道路比较远的桌子上，10分钟左右，已经被收拾的干干净净。
而且我如果有什么问题的时候，他们排名前列句话，总是，你好，让我感觉到温暖。
少有美中不足的是，置业顾问太少，我去了近40分钟，没有人接待。虽然我只是个上厕所的。
门外有一些公共设施，可供客户游玩，但是可能不是周末，基本没有人。
总体体验来看，这个项目是个苏区大盘，配套很好的，但竞争压力也很大，通过这个项目的热销，也拉高了周边的均价，从体量来看，应该是个几年的大盘，但是，从营销中心的装修来看，没有所谓的图书馆或者健身房等配套设施，来更多的留住客户，反而像个走量盘。
可能由于节点原因，总的体验还是销售体验，没有太多的服务体验。
