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2月16日，恒大集团宣布，将于2月18日启动其历史上力度较大的一次楼盘优惠活动，全国在售楼盘75折售卖。
根据恒大集团发布的文件显示，2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，可享受75折优惠；3月1日至3月31日期间，全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，可享受78折优惠。
恒大还在首付、按揭上给出了不同程度的额外优惠。其中，单栋楼去化达到90%以上的，可再享受额外94折优惠。一次性付款（三个月内），可享受93折优惠。
恒大此举释放出什么信号？对市场会有什么刺激作用？深圳买房计划排名前列时间联系了：易居企业深圳公司副总经理 潘传灿、中原地产首席分析师 张大伟、广东省住房政策研究中心首席研究员 李宇嘉、财经评论员严跃进，4位资深业内人士给出了看法。恒大湾区9盘折扣调查截至目前，统计了恒大在粤港澳大湾区9个楼盘活动情况，其中有4个楼盘明确不参与此次“75折”活动：（来源：东莞房姐 ID：housedg666）📍 东莞：1. 望牛墩恒大翡翠华庭：年前加推的住宅已售罄，目前无住宅房源在售。公寓尚未推出，目前在售商铺，均价8000元/㎡，但不参与75折优惠活动。2.常平恒大珺庭：目前住宅仅剩5套，均价1.6-1.8万/㎡，不参与75折优惠活动；仅商办可享75折优惠，但并非在原价基础上打折，新政策所对应的的价格尚未正式出来，预计折后将在1.3-1.5万/㎡，精装交付。3.麻涌恒大滨江左岸暂未收到打折通知，目前公寓均价原价9400元/㎡，年前曾在原价上有8折优惠，成交价为7字头。📍 广州：1. 恒大珺睿：该项目有参与全国75折优惠，但要在原价基础打75折。目前在卖的产品为公寓与商铺。目前恒房通价格显示为65000元/㎡，销售表示，打折后，价格将会变为5字头。2.广州恒大金碧花园 项目尚未开盘，价格未定，开盘时间也待定，暂不参与全国75折优惠。📍 江门：1.台山恒大名都住宅参与原价75折优惠，面积为110-139㎡的三或四房，折后价以户型而定，该项目原价为8字头，折后价为6字头或7字头。2.恩平恒大泉都 洋房、别墅参与打折。洋房48-118平，折后价格洋房大概6000-6500元/㎡，折前7800元/㎡。 别墅面积为183-251㎡，折后价格8000元/㎡左右，折前11000元/㎡。2020年2.18-5.10之内购房的有保障机制，在这个期间买贵补差价，还可享受无理由退房。但只有线上才可以享受。📍 佛山佛山恒大悦府项目工作人员透露，该项目未收到75折消息，暂无优惠政策。📍 茂名：茂名某项目表示，价格还没出来，目前尚未对客户有统一口径。
业内观点易居企业深圳公司副总经理 潘传灿：保证现金流，抢跑刚需窗口期
潘传灿认为，恒大此次启动其历史上力度较大的一次楼盘优惠活动，“其核心意图是保证现金流，保持市场热度，更核心的是建立市场影响力。在这个特殊市场行情下，可以先抢一波刚需买房的窗口期”。他认为，接下来，还会有房企陆续加入“打折潮”。
他透露，这次恒大是择机出货，部分优质项目不参加优惠活动。
中原地产首席分析师 张大伟：正常营销行为，未必会有大降价
这是一个正常的营销行为，市场也很关注。
目前还没有看到有明显的价格变化。而且，恒大的折扣不是很容易算得清楚，也不是所有项目全部都参加。而且目前的市场情况，如果真有大降价的话，售楼处就会被砸了。只要没有售楼处被砸，那就肯定没有有大的降价。
事实上，短期不太可能有太明显的价格变化，因为时间还比较短。如果价格波动太大的话，那的确有可能发生踩踏行为。
在此前张大伟的《房企井喷营销，8大趋势》中，他更认为，“惊天动地主要是为了给资本市场信心”。
目前看，大部分企业都是上市公司，而上市公司遇到的问题要比少数国企或者非上市公司更大。资本市场需要稳定的预期，但可以预期的是如果什么都不做，那么必然2-3月份会出现销售额的归零现象。
这种情况下，大部分房企最近的房地产营销行为都是为了平稳资本市场预期。将未来可能的销售额通过楼花签约转移到2-3月。
实际中，大部分签约都是可更名签约，而且无理由退款，所以事实上，目前市场上的营销行为短期可以给资本市场一个乐观的数据。所以最近大幅度营销行为的企业基本都是非国企，同时都是上市公司。
他还表示：楼花下的订金与定金，签约额不代表销售额。
广东省住房政策研究中心首席研究员 李宇嘉：开发商的自救
李宇嘉认为，恒大打折，说明房地产开发商对后续的市场走势、政府政策，以及疫情的结束时间即开发商的复工时间、售楼处的开放时间，比预想的要往后推一点，市场的购买力、情绪比预期的还要低迷一点。
“这种时候，开发商不能等不能靠，与国家共克时艰，开展自救，不能期待政策有明显的松绑。”
75折的优惠力度能否刺激市场？李宇嘉认为，如果参考2008年金融危机那会儿，可能是一个机会。“不同人有不同的看法，就看看自己是怎么看的。”
财经评论员严跃进：预计全国百城房企会跟进
恒大发布楼市促销相关政策，尤其是提出75折优惠力度，体现了降价促销去库存的导向，也说明近期受肺炎影响下相关房企的营销心态。“恒大的做法给全国其他房企一个很大的启发——主动提供优惠购房条件和条款，在市场不好的时候主动占据市场，是营销方面需要把握的做法。”
此次的促销政策提出“首付款分期”的概念。“客观来说，首付分期做法在楼市管控比较严厉的时候，往往是作为擦边球的模式进行的。但考虑到近期房地产市场确实不景气，从地方政府角度看，容忍度会提高。”
严跃进指出，对于购房者来说，首付分期可能是较具有诱惑力的，因为实际过程中购房者面临的阻力多半是首付能力不够。所以此次明确在5月份之前可以付完首付，使得购房者可以先预定项目，进而可以筹集购房款项。“政策比较灵活，确实可以带动销售业绩的上升。”
从后续情况看，预计全国百城房企会跟进，对于各类房企来说，通过降价和优惠促销方式来抢夺客户，也是非常关键的内容。严跃进表示，“促销不完全是行业降温的信号，因为今年政策肯定会放松。但可以理解为在市场略显悲观的时候，主动抢占市场，同时在企业资金面有压力的时候，主动改善现金流，这都是当前房企需要积极去做的内容。”
实探恒大深圳项目
目前在售2、3、6、7、9-11栋建面约32-74㎡配套宿舍，总价约85万起；在售产业研发办公80-2800㎡，均价约27000元/㎡。
这是恒大入深的排名前列个工改项目，总建面约50万㎡，生态产城融合园区，分两期开发，一期产业园区预计今年年中投入使用，二期居住空间正在建设。
△展示中心，销售正在讲解项目
项目位于龙华区福龙路北羊台山森林公园旁，产品包括产业研发办公、配套宿舍、配套商业，共11栋。
周边配套丰富。外拥约45万㎡大浪商业中心、约18万㎡大浪文体中心；内享约1.5万㎡风情商业街、约2500㎡休闲会所。先进、鸿荣源旧改建成后，更是如虎添翼。
交通方面，项目距离年中通车的6号线羊台山东站约1.8公里，楼下有公交直达。临近城市主干道福龙路，连接福田香蜜湖、南山科技园等片区。
△6号线羊台山东站
◎恒大城
地址：深圳市坪山新区龙坪路与松坪路交汇处
参考均价：38000元/㎡
项目动态：已启动线上售楼，主推建面约156㎡五房，一期清盘倒计时。
△信息来源深圳房地产信息网
◎恒大城市之光：
地址：龙岗大道与如意路交汇处（地铁3号线爱联站B出口）
参考均价：37000元/㎡
项目动态：在售建面约55㎡、58㎡顶层，约195万/套。
△信息来源深圳房地产信息网
