如今,微信朋友圈已然成为广告人攻城掠地的主战场,线上制造声势,线下事件热点争相抢占受众注意力,热点传播看似很热,背后实则是人与人之间的距离在扩大,炫耀式表达品味、态度,朋友圈集体虐汪,当地产营销人都在追逐热点、跟随事件、创造事件,又有多少人真正重视客户接收信息的感受?
在微信朋友圈越来越火爆的时刻,龙湖首创·禧瑞郦城,用3个小视频,开启了一场关于“家该是什么样子”的创意传播,玩出了一种你我熟悉却久违的温度与高度!
话题定位,从自说自话走向生活
尤其是当下的环境下,常规的思路大体是主推不过这些路数想让人们产生“共情”心理难度很大。
朋友圈是互联网社交重镇,禧瑞郦城想抓住。但如何从信息过载的朋友圈信息中突围出来,并形成自发传播,是一个问题。
所以在这个特殊市场阶段,禧瑞郦城并未通过让利促销手段,抑或是论证当前利好因素及未来潜力,来换取消费者的认可。而是用3个小视频分别展现了:主妇在做饭过程中与家人的互动;孩子与母亲的日常嬉戏,以及一个家族的聚会,告诉大家“原来,料理可以不孤独”;“原来,我与她,可以既亲密又独立”;“原来,团聚可以不局促”。
导演及摄影总监:马悦&张伟
除了大片即视感吸引眼球外,其实能够解读到一些禧瑞郦城建面约141㎡传世大宅的产品精神,唯有“平层宽宅”方能实现家人对“亲密”、“团圆”日常的想象。同时,生活化的场景,让人转发时,有话可说。
视频预热,铺开面零门槛高回报
本次视频发布,禧瑞郦城先是在朋友圈发布预告,进而在龙湖官微、腾讯视频、地产大V等人气大号集中发布造势,成功吸引了大量网民的注意。
视频倒计时海报
神秘氛围的营造,吊足了大家的胃口,一股“地产广告新力量” 一触及发。
渠道选择,拥抱全民娱乐新阵地
此次视频发布,禧瑞郦城同时采用了当下最火爆的抖音短视频形式,就是为了较大程度的提升人们的参与度。
尽管抖音的消费群体偏年轻化,参与者中大部分很难成为最终的产品客户,但禧瑞郦城的想法是,首先要把这次视频发布办成全城都关注的社会性事件,由此带来社会化传播,进而聚焦特定客群,效果往往更立竿见影。
视频收官,引发城市大户新思考
一夜之间,这场视频广告总点击量达到了10万+,显示出了病毒视频作品的魅力所在。传播的效果不止于此!视频更引发了人们对家族荣居的思考。
大家族的聚合、亲密且不打扰,需要一座彰显荣耀的传世大宅。而这正与禧瑞郦城建面约141㎡四室大宅的价值高度契合。其南向开间约14.2米的奢阔尺度保证了各功能间可以做到既相对独立又彼此联系,强调尊重每个成员生活空间的同时又促进家人之间的沟通与交流。这次去地产化的营销视频,其效果自然远远超出生硬宣扬产品本身的常规模式。
禧瑞郦城示范区实景图
龙湖首创·禧瑞郦城,荣归,大家。建筑面积约141㎡东方大境,传世官邸,珍席待藏,诚邀您品鉴!