到目为止，已经有超过60个城市出台楼市调控政策，武汉终于在沉寂60多天以后，有了动静。
新政的出台总是这么出其不意，晚饭时间忽然降临，你品品，下不下饭。
仔细看下几条政策，一共6项措施，其中5条都是针对供给端，首先，给房企减压：
👉优化审批服务。深入推进审批服务事项“网上办”，全面实行网上预审制度，提高审批效率。实行告知承诺制，进一步简化手续，提高办理速度，对开发企业资质事项，取消劳动合同、企业章程和专业技术人员身份证明等收件资料，采用法人承诺的方式予以替代；对商品房预售许可事项，在未取得前期物业合同备案的情况下，法人承诺在签订商品房买卖合同前完成相关手续的，可先行办理。推行不见面服务，资质、预售许可和告知书等各类证照文书和各事项办理过程中确需收取的材料，通过邮政免费快递送达，减少办事大厅人员聚集。开通预约办理服务，对于重大项目等急需办理相关手续的，开辟“绿色通道”，按预约时间优先办理。
👉适当调整预售许可形象进度要求。2020年10月1日以前取得施工许可证的房地产开发项目，其开发投资额达到25%以上，且高层建筑形象进度达到1/4以上、多层（含六跃七层）及低层建筑形象进度达到正负零，即可申请办理预售许可。
👉提高预售监管资金使用效率。2020年10月1日之前，在重点监管资金增加“项目主体结构达到三分之二进度”拨付节点，累计拨付额度不超过重点监管资金标准的55%；进一步降低开发企业财务成本，开发企业申请使用银行保函等额替换重点监管资金时，无需签订《新建商品房预售资金监管协议书补充协议》，银行保函有效期原则上不低于6个月；项目取得《建设工程竣工验收备案表》且已按规定足额缴存住宅专项维修资金的，开发企业可申请使用重点监管资金，累计申请额度为重点监管资金标准的100%，并可申请撤销监管账户的监管；对受疫情影响经营困难或疫情防控期间作出贡献的企业，在工程进度未达到规定的用款节点，可申请预支重点监管资金。
新政
在行政审批上优化流程提高办事效率，在预售资金监管上，做出调整，缓解开发商资金压力，最受关注的还是放宽了预售条件，原来必须要达到1/2高层建筑形象进度，现在达到1/4就能申请预售。
也就是说，开发商在工地复工以后，相比原来可以提前入市。某种程度上，确实是在缓解开发商资金链压力。但也预示着，未来武汉楼市上新盘提前入市，再加上去年的存量，新房市场将迎来异常激烈的局面。
说了这么多，诸多政策还是要等售楼部开放，地产各环节开始运营才能实现。在武汉逐步复工的背景下，售楼部啥时候能开放呢？
来看这两条：
👉分批有序开工复工。以区为单位，根据疫情风险等级动态调整，在落实防护措施情况下，支持房地产企业实行差别化分批复工复产，全面加强办公场所、经营场所、施工现场的防疫管理，有序组织房地产企业开展线上线下营销活动。
👉二加强安全管理。严格落实企业疫情防控主体责任，加强防护物资保障、人员健康监测和教育培训，确保复工复产安全有序。切实保障工程项目合理工期安排，确保工程质量安全，严禁盲目抢工期、赶进度等行为。
新政
划重点“差别化分批复工复产”“有序组织房地产企业开展线上线下营销活动”，也就是说即便复工，各个环节也不能无差别地一股脑全部恢复正常，针对人员聚集场所还是会进行约束和控制，比如售楼处，即便开放，也很长一段时间都会采取限流措施。同时，平时三天一个暖场，一周一次燃点的线下营销活动，在今年短期肯定是不被批准的，更不要说线下的集中开盘，主要还是依靠线上。
所以未来很长一段时间，营销活动都要通过线上传播，购房人的看房习惯也会转变，先通过线上售楼处筛选目标项目，再有针对地看其中几个楼盘。所以无论线下售楼处哪天开放，直到疫情万全结束，“线上售楼处”都会是营销主流。
而对于疫情影响的工程进度，政策里专门提到“确保工程质量安全，严禁盲目抢工期、赶进度等行为”，为此，我们以前专门做过一篇2020交付项目的分析，（加超链），对今年交付的产品质量比较担忧，政策里这句话强调了保质量，很大程度上对购房人来说是极有利的。这里我认为，针对今年交付的项目，还可以出台更加细致的方案，对“交付时间”“交付标准”有更明确的标准，给开发商恢复施工的缓冲时间，同时也让购房人对产品质量放心。
在需求端，只有一条：
👉完善社保、个税缴纳认定标准。非本市户籍购房人因受疫情影响未能按时缴纳社保或个税需缓缴的，其缓缴期可视为连续缴纳，补缴时限不超过6个月。
新政
乍一看，还以为是某种程度上“放松限购”，仔细读题“因受疫情影响未能按时缴纳社保或个税需缓缴”，就发现是自己想多了。也就是说，受到疫情影响，这2-3个月内因为不可抗力没能缴纳的社保，才能补缴，其他时间不行。这只是对疫情期间断缴社保的弥补措施，充其量是合理的人性化操作，谈不上放松。
武汉昨天出台的楼市政策，并无重磅，甚至还不如其他城市的救市政策力度大。但是几个信号值得注意：
首先开始有动作就是逐步复苏的表现，新政策吹响了武汉楼市的口哨。湖北省房地产经济学会专家委员会专家殷跃建认为，发布新政，拉开疫情后武汉楼市的序曲，而楼市的复苏和规范不是一蹴而就的，后续还将不断进行调整和约束，以此维持健康有序状态，但基本也就这样了，有问题解决问题。
第二，表现出如此克制的状态，就是坚持“房住不炒”的较好说明。业内人士分析说，政府出台六项举措，重点是稳信心，促生产。即在做好疫情防控的前提下，科学有序推进房地产企业复工复产，带动产业链的逐步恢复，推动上下游企业的有序复工，实现稳就业，稳生产。
第三，此次房地产行业复工复产，先线上，再线下。一切以安全为前提，多少年来如出一辙的营销策略面临彻底调整，而购房人的看盘习惯也会随之改变。售楼部的开放，要根据疫情控制情况确定，必须符合条件才能进行线下看房。
据今天（3月24日）湖北省新型冠状病毒感染肺炎疫情防控指挥部较新的通告，从4月8日零时起，武汉市解除离汉离鄂通道管控措施，有序恢复对外交通，离汉人员凭湖北健康码“绿码”安全有序流动。在做好疫情防控的前提下，推动企业分区分级、分类分时、有条件复工复产。
房地产要实现销售，回笼资金，看房、下定、签约、货款……必须落地到售楼部，作为线下最终承在体，售楼部何时开放，是各大地产公司最关心的问题，也是目前营销总们最急切的想知道的。有业内人士预测，按照目前疫情向好发展，预计较快有望4月中旬具备条件接待看房人。
根据目前其他城市情况看，售楼部已经逐步开放。重庆碧桂园保利云禧的售房部已经开放，但是疫情防控却没有放松，为了保证员工及客户的健康，制定了标准规范的防疫管控措施，并在早会和晚会上多次反复培训。售房部每天需要进行每两小时1次的消毒，案场的置业顾问、保洁、保安等工作人员均佩戴口罩，并每日多次量测体温，体温正常方可工作。
杭州，作为最早一批复工复产的城市，售楼部开放后采取预约制度，客户扫码就能进入1v1预约开放的通道，登记姓名和手机号，项目再安排专属置业顾问联系。以当地一个项目滨江金地御品为例，每天7:30和18:30无人环境下，滨江物业会对售楼处所有区域做全方位、零死角、多频次的消毒，全天保持通风，全部暂停使用中央空调。
据了解，这些举措在售楼处基本已是规定动作。同时，还有很多售楼处为到店客人准备了口罩，免费发放。以上措施，在武汉售楼处开放后，都值得抄作业。
最受关注的城市，终于开始动了，无惊无险也是意料之中。受到重大冲击的武汉，更加奠定楼市主旋律，维持稳定是常态，这样的局面基本不会改变。
