排队赏樱、排队打卡,武汉太火了

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2024-03-26 14:22:21

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3月21日,Lisa在“星卡里超话”里发了条微博:

“有没有23号早上七点左右到武汉的,蹲个搭子,i人我会给搭子送点小礼物!”她还晒出了从杭州到汉口的列车信息。

樱花季抵汉,不止为了赏樱,更是冲着一家名叫“星卡里”的主题快闪店。

当天,汉口范湖的武汉江宸天街人潮汹涌,Lisa遇到了很多远道而来,拥有同样有趣灵魂的人。

排队打卡“星卡里”的年轻人

如果要问上周末武汉哪里人最多,东湖樱园、武大老斋舍之外,武汉江宸天街一定榜上有名。

3月23日早上九点,王慧刚走出地铁3号线范湖站E出口,就被一眼望不到头的“长龙”震撼到。队伍从商场1号门排到了3号门,足有五六百米长,拖着行李箱的,拎着小马扎的,挥着魔法棒的,拿着小卡拍照的,全是青春的面庞。

地铁通道、门前广场到商场入口,甚至停车场道闸,随处可见的氛围营造都在告诉你:“星卡里”主题快闪店来了!

星卡里,具有超高人气的新式茶饮,源于重庆。这是它的华中首展,4月14日结束。

商场一楼中庭内,蓝色大盒子装饰着朵朵粉樱,“CHA FOR U”镶嵌在顶部。“武汉卡里”“KARRYCHA”“葡萄成熟时”三款奶茶不断递到顾客手中,他们同时带走的,还有手办、火锅底料、陶瓷杯等周边。

坐在4楼空中秀场楼梯上,自称“冰蛋儿”的女生拿着两杯星卡里奶茶,周围的人一阵羡慕嫉妒狠。原来,前一天她和闺蜜从山东菏泽来汉,拿到了32号和33号。她说,这是她喝过最妙的奶茶。

在武昌火车站,三个分别来自江西九江、安徽芜湖、湖南长沙的女生,凭着双肩包、行李箱上的小螃蟹挂件,认出了同类。她们结伴来到武汉江宸天街,加入排队打卡的大军。

“今天限量1000个号,我们拿到了840号。”小芝就读于武汉商学院,两个男同学扮演左右护法,成为队伍中的另类风景。

与有趣灵魂实现精神共情

在圈外人看来,舟车劳顿,通宵排队,打卡奶茶快闪店的年轻人过于疯狂。他们却说:“偶像陪伴自己长大,带给自己榜样的力量,还有无尽快乐和情绪价值。” 相约到星卡里报到,是一种来自粉丝的应援。

偶像与粉丝的双向奔赴,闪耀着赤忱热烈的爱意。武汉江宸天街深谙年轻消费者的情绪需求,引入星卡里华中首展,为粉丝们圆了“奔现”的愿望。

除了嫁接资源落地,商场更是发动创意,绘制了专属的《城市寻光地图》,顾客只需打卡集章,即可兑换星卡里手办、陶瓷杯等礼物。从商场B2开始,随处可见按图索骥的人。

同时,江宸天街联动场内的品牌,只为给顾客和粉丝们更丰富的打卡体验——暴龙眼镜推出代言人同款7折优惠,注册会员送代言人手幅,消费积分兑偶像小卡等周边;Champion购物满一定金额,同样送代言人海报、品牌钥匙扣等。店铺前的队伍,一眼望不到尽头。

在4F空中秀场,后续也会联合王俊凯官后湖北分会举办一场粉丝专场音乐会,从另一个层面,印证了粉丝效应和偶像力量。

影响力不止在线下,也在线上。在微博超话呼朋唤友,小红书上晒自拍美图,抖音直播现场盛况……打卡星卡里的年轻人持续“营业”,不断放大快闪店的长尾效应,吸引来更多同类,让武汉江宸天街成为樱花季江城又一爆款商业体。

从“星卡里”主题快闪店的出圈,足以窥见江宸天街服务年轻客群的决心和创意营销的实力。

洞察消费者所需所想,走近顾客,建立和加深与他们的情感纽带,实现精神共情,顾客盈门自然水到渠成。

从流量IP到武汉地标商场

星卡里的爆火,并非个案。自2021年6月19日武汉首座天街——武汉江宸天街矗立在汉口范湖起,作为汉口中心品质购物中心标杆,一个接一个爆款轰动江城。

2022年岁末,秘境方舟·华中首展,集合60种奇妙生物的微缩生态世界,门票收入达到了近200w;

去年春天,江宸时尚艺术周将象征生命力的绿野丛林搬进繁华都市,都市丽人在秀场掌握穿搭指南;

到了深秋,7F星空天台长出一大片地肤草,来此打卡发朋友圈成为武汉人秋天的仪式感;

电影《爆裂点》上映前夕,张家辉、陈伟霆、梁洛施等主创空降商场,现场星光璀璨,影迷一呼百应……

开业不到三年,武汉江宸天街引入和塑造流量IP,也成为流量本身。但每次走进这座“盒子”,你会发现:它又有些不一样。

武汉江宸天街在过去的一年中,累计签约140个品牌,焕新GLA达1.7万㎡,核心目的就是以主动的求变调改,提前应对市场的变化。

同时,它不断营造更具氛围和体验感的新记忆点。空中秀场升级成“沉浸式社交平台”,星空天台眺望摩登城市天际线,UP PARK日落海滩篮球公园迎来众多灌篮高手。

不安现状的主动求变,顺应趋势的自我进化,打动顾客的场景焕新,武汉江宸天街形成了一套完整高效的运营方法论。

2023年,在竞争白热化的大武汉商圈,其销售额及客流增长近50%,坐稳武汉都市新贵和品质家庭最爱逛的地标商场。

如愿买到星卡里奶茶,杭州女孩Lisa在武汉江宸天街沉浸式度过了一天。她说:“原来,武汉也这样好逛。”

这杯奶茶的热度,还在延续中。

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