口红一哥李佳琦让“OMG，买它、买它”成为网络热词，老罗罗永浩让大家在直播间“交个朋友”，而这个五一，碧桂园让“5.5”再一次刷新了大家的认知。
你也许知道什么是快乐星球，但“5.5”究竟是什么一定让你好奇，它不是托马斯小火车，不是广场舞，不是五月天和伍佰，更不是王者峡谷五五开黑，它就是碧桂园“5爱5家直播购房节”。
4月25日—5月10日，碧桂园开启2021年“5爱5家直播购房节”，以碧桂园凤凰云小程序为核心阵地，联动碧桂园安居客品牌馆和碧桂园天猫官方旗舰店，推出296座城市超两万套精品房源，5块5较高抵5万5，还有秒杀房源低至5.6折起。
短短10天，碧桂园就在三大平台（凤凰云、安居客及天猫旗舰店）出售了31605份购房券，仅在凤凰云小程序上，就完成认购金额143亿元，认购房源17827套。碧桂园总部联动26个区域视频号矩阵直播，总曝光1.6亿，较高在线人数101.6万人。
嗨购 陕耀西北
本次直播，碧桂园以直营购房平台——凤凰云小程序为主阵地，主会场外，碧桂园8大分会场提供服务于本地区的超过500套优选房源，还有限时特惠直签、特价房秒杀、一口价等多种玩法，实实在在让利消费者。
碧桂园营销2区分会场设在陕西汉中碧桂园·阅江府，5月5日晚8点，丽质女神雪瑞和奶油小生鑫宇这对乘风破浪的CP，通过“碧桂园在陕西”视频号直播派发福利，引来围观粉丝和网友的火热追捧，碧桂园营销2区廖总和陕南区域安总的大咖做客直播间口令抽奖，更是让评论刷爆了公屏。
从山西到陕西，从甘肃到新疆，从吃喝玩乐到衣食住行，主播雪瑞、鑫宇带领大家领略了一场特别的购房之旅。一口价特价房秒杀、口令抽奖大礼包，表情语福袋……直播涵盖了碧桂园山西、陕西、兰州、新疆多个区域甄选的优质房源。
5月5日当天，营销2区分会场成交套数22套，成交金额2370万，直播观看人数1.8w+，点赞3.5w+。
分会场战绩已是如此可观，主战场又怎会逊色。这次购房节，碧桂园在凤凰云小程序一次性推出超过2.6万套特惠房源，遍及全国近300座城市。短短10天，碧桂园就在三大平台（凤凰云、安居客及天猫旗舰店）出售了31605份购房券，仅在凤凰云小程序上，就完成认购金额143亿元，认购房源17827套。
碧桂园始于去年的跨界直播尝试在2021年再上一层楼，“5爱5家直播购房节”再次创造“靓丽”成绩。
跨界 直播购房
2020年排名前列届“5爱5家直播购房节”，碧桂园携手著名主持人汪涵及音乐人大张伟举行了一场“直播购房秀”，实现了“地产圈+综艺圈+直播圈”的跨界合作，当时，主会场累计观看人数近670万，总共观看人数近800万，微博相关话题讨论累计高达2.1亿，创下房企“直播卖房”新纪录。
此次始于4月25日的购房节，在5月5日晚间明星大咖助阵的直播中直抵高潮。知名主持人沈涛，携著名演员陈数、综艺大咖傅首尔及地产大V刘德科一同坐镇“碧桂园凤凰云”微信视频号主直播间，谈笑风生间，为粉丝带来红包连连，也为购房者争取到更多惊喜福利。本次参与福袋和互动人数为103.6万，直播间内，成功秒杀房源275套，领券5127张。
直播期间，大咖们还与碧桂园6位区域总裁/营销总共同探讨了购房问题，无论是社区配套，还是园林绿化，碧桂园都备有完善的解决方案，购房攻略干货满满。同时，明星们还代表网友，向碧桂园“总裁天团”争取实力折扣，总裁特批房源一口价特惠，更有单套好房低至24.6万元起。
不仅如此，“总裁天团”还向购房者派发了丰厚红包、礼品和购房券。针对直播间内成交的网友，还有附赠了云南双人游、海岛游，以及家具大礼包等丰厚好礼。
购房节期间，碧桂园凤凰云小程序推出每天限量10套、共计100套的好房秒杀，较低折扣5.6折起。此外，经典保留项目“5.5元较高抵5.5万”万倍膨胀购房券，依然受到购房者欢迎，作为全年较大力度的福利优惠，显示了碧桂园的满满诚意。
此次直播规模空前，房源甚广，人气明星强势“吸睛”，配合地产大V专业分析，带来空前折扣实力宠粉，再次引爆地产营销新升级。
创趣 升级玩法
对市场变化敏锐的行业龙头，除了从用户思维出发推出高品质产品外，也在营销传播及服务体验上，率先融合大众喜闻乐见的方式。2021年，碧桂园再度引入微信视频号直播形式，为较新一届“5爱5家直播购房节”带来更新体验和更多活力。
借助国民社交应用微信，“5爱5家直播购房节”打通了腾讯旗下的优质营销资源，网民只需要打开微信，就能轻松看房买房。无论是微信视频号、小程序，还是表情雨、搜一搜，只为网友能买好房。
以表情雨为例，网友只要在微信聊天时提及“碧桂园”“凤凰云”“五爱五家”任一关键词，便可看到随机掉落的碧桂园表情雨，点击其中福袋，即可获得现金红包、红包封面或购房优惠券。这一玩法不仅营造了全民参与的浓厚氛围，还可撬动潜在流量，吸引不同圈层和代际的人群参与其中，品牌曝光得到大幅提升。
除作为日常营销入口外，“搜一搜”也是事件营销和交易的入口，用户可以在此方便地跳转至碧桂园官方视频号观看短视频和直播，或者跳转至“碧桂园凤凰云”微信小程序预约看房、下单买房。
“凤凰云”小程序承接了营销中最关键的一环——交易。网友可以直接留资预约看房，或者“更任性”直接下单。小程序倚赖完善的微信生态，承接了表情雨、搜一搜、视频号、朋友圈带来的巨大流量，最终转换为交易，完整流量闭环的效率高到惊人。
产品是营销的基础，碧桂园本次直播购房节立足于产品，不断地创新、升级优化产品，致力于更好地满足客户的需求。无论在营销模式上，还是内容生态上，碧桂园都做到了优质创新，借助合作伙伴腾讯之力，创造了地产营销线上与线下相融合的新局面，掀起了极强的示范风潮。
通过本次直播购房节，碧桂园希望让更多用户知晓、了解并认可其在满足不同消费群体、创造“美好人居产品”方面的积极努力，更体现了碧桂园主动适应市场变化，引入数字营销的坚定决心。
