寒冷的冬季，在旭阳学府—— 一个沉浸在“书香气息里的售楼处”里，我们采访了旭阳学府的销冠孟欣，一个青春靓丽、温文尔雅、努力勤奋，富有亲和力的90后。工作中，她以饱满的热情接待每一位客户，用专业的知识为客户解疑答惑，用最亲切的关怀去了解客户的需求，以朋友的方式站在客户的角度解决客户的购房问题。今天，就让我们一起走进孟欣的“置业世界”，分享她的“销冠之路”。
成功法宝 了解客户需求 懂得换位思考
对于孟欣来说“以诚相待、了解客户需求，懂得换位思考”是她的成功法宝。
在房地产行业“摸爬滚打”多年，接触到的客户越来越多，孟欣认为，作为置业顾问，不单单是把房子卖出去，更是帮助客户买到适合自己的房子。孟欣说：“作为置业顾问，我们是有销售任务的。但是我们也知道，作为普通老百姓，买套房子是多么的不容易。所以我会和客户充分的交流，了解他们的需求。同时，也会把客户当做自己的朋友，真心对待他们，站在客户的角度真诚的去替他们考虑，帮助他们买到适合的房子。即使由于种种原因没有买我们这的房子，我也会给他推荐适合他的其他房源。并且，把客户当成朋友，时间久了，客户积累的多了，关系也在逐渐提升，老客户也会很乐意为你引荐新客户，自然成交率就会提升，业绩也会上来。”
旭阳集团是一个家庭也是一所学校
有的人一生碌碌无为，回首往事，各种过往如同“走马观花”；而有的人则会把自己经历的每个地方，每个团队，倾注全部的感情和精力，付出并得到回报。很显然，孟欣选择了后者。
孟欣告诉我们，当初选择在旭阳学府任职的原因主要来自对旭阳集团实力的信任。记得那时走进旭阳学府，我的排名前列感受就是：旭阳集团是一个家庭，也是一所学校。在这里，我们每个人都把队友当作家人，相互鼓励、相互学习、相互帮助，力求每一分钟都保持一份良好的心态来面对顾客。
对于孟欣来说，其实，来旭阳学府做置业顾问并不是孟欣的排名前列份房地产销售工作。如果说旭阳集团和其他的开发商有什么不同，那便是它完善的工作体系。孟欣说“：从说辞培训到接待流程、从每天的早晚会到月度季度的总结会、从领导手把手教到同事间的相互分享学习，无不体现了标准化、规范化的有效工作方式。正是在旭阳集团这棵大树的庇护下，我才有机会一路拼搏、步步为营，不断地学习和积累经验，茁壮成长。”
旭阳学府——文化底蕴深厚的低密楼盘
如果没有一个好的产品，任凭销售人员如何巧舌如簧、如何废寝忘食的推销都是徒劳的。旭阳学府背后集团的实力、过硬的工程质量、优质的户型设计，这一切才是好销量的前提。
说到旭阳学府的产品，孟欣自豪的说到，“细数整个邢台楼市，旭阳学府的房子有竞争优势。论规模：市区在售楼盘中没有几个项目可以与之匹敌。论环境：小区内部不但有体育公园和健身跑道，外部还紧邻狗头泉公园，这个大家有目共睹。论周边配套：旭阳学府自带商业配套，离邢东市场也很近。交通方面，旭阳学府紧邻龙泉大街，有16、21、26路公交经过，直接在旭阳学府站下车即到。不仅如此，项目还自带幼儿园及小学，孩子上学完全不是问题。看病的话，周边有开发区最权威的医院——开发区排名前列医院，也是很方便的。论物业：旭阳学府采用的是自己的物业，业主入住后的所有问题均可以很快解决，完全没有后顾之忧。论价格：高层均价7800元/㎡、洋房均价9000元/㎡，并且首付5万起即可订房，还享受多重优惠。纵观整个邢台楼市，旭阳学府可以说是性价比很高的项目了。论文化氛围：咱们目前售楼部的位置未来将会是一个拥有10万藏书的图书馆，相信在这种环境的影响下，您的业余生活也将更加多姿多彩。”
小编结语：如果把房地产行业看做一个战场，那么，置业顾问则是在这场激烈的战役中，冲锋陷阵、浴血奋战的战士。作为完成房子营销环节最关键的群体，置业顾问每天都要以较好的状态迎接客户，这并不是一件轻松的事，而销售冠军荣光背后的付出更是外人无法体会的。正是有了像她这样一群充满干劲、努力坚韧的年轻人，旭阳学府项目才有了持续的销售佳绩，得到邢台人民的信任和支持。我们也期待在新的一年里，旭阳学府会带给我们更多的惊喜。
