新希望地产总裁张明贵
总部位于四川成都的新希望地产，2019年取得了不错的业绩增长。
克尔瑞数据显示，2019年新希望地产全口径合同销售金额为735.9亿，位于排行榜的第50名；权益销售金额为404.8亿，位于排行榜的第63名。新希望地产近6年的复合增长超过60%，在2019年首次迈进TOP50房企门槛。
根据新希望地产资料显示，2019年90%的销售业绩来源于长三角和西南8个热点城市，仅杭州一城就为新希望贡献了超200亿的销售额。
新希望地产目前业务涵盖地产开发和销售、房屋租赁、商业运营和物业管理。根据新希望地产4月24日在上交所披露的《2019年公司债券年度报告》，新希望地产的主营业务收入为177.85亿，同比增长了19.6%。其中，房产销售业务收入为171.57亿，同比增长了19.8%。酒店经营业务收入为0.08亿，同比下降了68.87%。物业租赁收入为2.89亿，同比增长了0.03%。物业服务收入为3.32亿，同比增长了37.52%。
总体上，新希望地产2019年毛利率为27.44%。房产销售毛利率为26.43%；酒店经营毛利率为72.41%；物业租赁毛利率为99.65%；物业服务毛利率为17.84%。其实，房产销售方面，全国平均单价高达20589.50元/平方米，全盘资源去化率达到54%，在行业处于较高水平。
负债率方面，新希望地产的资产负债率持续下降，2019年为76.6%；净负债率74.57%，同比下降12.09%。有息借款总额321.25亿，同比增长控制在22.31%；有息负债的长短期结构得以持续控制，一年内到期的有息负债占比不超过20%，货币资金余额130.2亿元，因有优良的现金保有量，现金短债比达到2.03。
融资成本上，新希望地产提供的数据显示，自2017年开始，新希望地产一直保持在5%左右的公开市场融资成本。近期供应链资产支持专项计划融资成本更低，发行利率为4.1%。3月31日，新希望地产的“长江楚越-新希望半岛科技园资产支持专项计划”成功发行7.1亿，优先级利率为4.3%，是2017年以来民营房企同类产品较低发行利率。
现金流方面，2019年新希望地产期末现金及等价物为119.02亿，同比上升了2.99%。其中，经营性现金流净流量年持续优化，同比增长了166.54%，实现经营性现金流净流入15.93亿，主要是因为销售回款增加，同时经营性往来增加。根据新希望地产，2019年公司销售回款率超过90%。
在投资方面，新希望地产有着一套自己的优势打法。新希望地产以重点经济圈核心城市为发展战略，目前已完成长三角、中西部以及粤港澳三大经济圈重点城市的布局，包括杭州、苏州、南京、武汉、广州、佛山、成都、重庆等城市。
截止2020年3月，新希望地产虽然只在14个城市有项目，但这些城市均为新一线和强二线城市，区域能极高、有较强购买力。南京、武汉、广州、佛山均为新希望地产2019年新进城市。
新希望地产投资负责人曾公开表示，新希望地产投资只看新一线和强二线城市，其他城市利润再高也坚决不投。以新希望总部所在的四川为例，只在成都发展，曾经在绵阳、泸州等城市拥有的少量建设用地也都进行转让，没有自己开发。
对城市进入的数量，新希望地产会根据自有资金与销售状况，每年最多新进1-3个城市，绝不冒进。同时，一旦新进入一个城市，则会快速布局3-4个以上的项目，实现深耕。同时，每一个新进城市，都会选择先在一个核心区域深度发展。
以杭州为例，新希望地产2018年进入杭州，当年就在萧山区布局了5个项目。截止当前，新希望地产在杭州一共布局10个项目，其中8个在萧山区。
2020年，在投资方面，新希望地产相关高层表示，将持续落实已有城市的深耕发展，聚焦区域、聚焦项目；在充分调查和研究的基础上审慎进入新城市，以“市场化+产业联动”方式获取稳健发展。
在产品上，新希望走的也是差异化路线。从2014年全面发力开始，新希望地产就专注“中高端”住宅产品，目前有天系、锦麟系、锦官系、锦悦系四大改善型产品系列。2019年，高端改善产品“锦麟系”就在全国落地数十个项目，收货了不俗的业绩。
管控体系上，新希望地产采取的是“总部到城市公司”的两级强管控，城市总经理来自总部培养和输出。不仅是总经理，新希望地产每新进一个城市，从城市总经理到人力、财务、成本、工程、投资等条线负责人，全由总部下派，高效实现了上下一盘棋。
另外在人才培养上，新希望地产特点鲜明。新希望地产坚持干部的内生培养和人才年轻化，总经理级全是80后，最年轻的还有90年后。据了解，新希望地产内部还有条不成文规定，新入职的中高管年龄原则上不得超过82年的总裁年龄。
通过以上这些公司管制举措，有利于新希望地产在进入一个新城市时，保证城市公司的管理和价值观与总部达到统一，有利于城市公司快速发展。
在这样的投资战略、管控体系和人才培养下，新希望地产特色鲜明，使得规模持续安全增长。同时，我们还关注到新希望地产在农旅领域持续加码，未来在产城建设方面势必将为公司发展插上新的翅膀。
来源：界面新闻
